每當(dāng)需要寫點(diǎn)東西時(shí)茅姜，很多人的第一反應(yīng)是去找模板，反正大家都這么寫月匣，至少不會(huì)出錯(cuò)钻洒。
但是這種辦法往往是碰運(yùn)氣，有時(shí)候你花了大把的時(shí)間傳達(dá)的信息卻不是最重要的锄开，自然結(jié)果就很難達(dá)到預(yù)期素标。
如果你在提筆之前就連寫作的目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)都不清楚，即使你之后的框架和論據(jù)再好萍悴，也很難得到目標(biāo)讀者的認(rèn)可头遭，實(shí)現(xiàn)你的寫作目的。
既然寫作的目的和側(cè)重點(diǎn)這么重要癣诱，那該如何下手寫呢计维？
針對這個(gè)問題，我感覺最好用的一招是游說矩陣狡刘。
接下來說說它的用法享潜。
1 分析目標(biāo)用戶的立場
在寫作之前，我們要采用提問嗅蔬、觀察和側(cè)面了解的方式弄清楚倆個(gè)問題：
1.你的讀者是否同意你想表達(dá)的觀點(diǎn)。（也就是說他和你所保持的立場是否一致疾就？）
2.即使他同意你的觀點(diǎn)澜术，和你的立場一致，但是在他行動(dòng)的時(shí)候猬腰，是不是存在客觀環(huán)境和外部資源的約束鸟废。（也就是說他也想這么干，但是由于外界的影響姑荷，最終卻不能這么做盒延。）
具體如何行動(dòng)呢？
舉個(gè)例子鼠冕，假如你要為客戶提供一個(gè)解決方案添寺，就可以在前期與客戶的交流中，詢問他對于常規(guī)方案的態(tài)度如何懈费、是否接受计露，是否覺得可行，如果不行，那么困難在何處票罐。
如果不方便直接提問叉趣，則可以通過觀察，看客戶以往對別人所提方案的立場和表現(xiàn)出的顧慮有哪些该押。
如果沒有直接觀察的機(jī)會(huì)疗杉，就可以從客戶現(xiàn)狀、以后的發(fā)展戰(zhàn)略等等方面來側(cè)面了解蚕礼。
02 對應(yīng)游說矩陣烟具，確定寫作的重點(diǎn)
所謂游說矩陣，其實(shí)就是一個(gè)矩形圖（如下）
具體來說闻牡，就是根據(jù)對方與你的立場是否一致净赴，以及是否存在約束、細(xì)分為四種情況罩润，相應(yīng)地確定四種不同情況下的寫作側(cè)重點(diǎn)玖翅。
再舉個(gè)例子說哈，比如你要寫一篇關(guān)于子彈筆記的文章割以。
第一種情況金度，你的讀者與你的立場一致且不存在資源約束，對子彈筆記很感興趣严沥，子彈筆記本也有猜极，這時(shí)候，只要提供子彈筆記的介紹以及操作步驟就可以了消玄。
第二種情況跟伏，你的讀者與你的立場一致，但是出現(xiàn)了資源約束的問題翩瓜，子彈筆記挺有意思受扳，但是還要專門買個(gè)子彈筆記本有點(diǎn)麻煩。這個(gè)時(shí)候你就要側(cè)重于解決受約束的問題兔跌，提供你的解決方案勘高。比如你可以側(cè)重說一說子彈筆記本的好處，說說子彈筆記的性價(jià)比坟桅，讓讀者感覺物有所值华望，或者還可以給推薦子彈筆記的電子版本。
第三種情況仅乓，你的讀者與你的立場不一致赖舟，但是不存在資源約束。比如你的讀者習(xí)慣用印象筆記方灾，對子彈筆記不太了解建蹄，那么在寫作的時(shí)候碌更，內(nèi)容就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)子彈筆記能帶來的好處，最好能和讀者固有的思維做個(gè)對比洞慎，說服讀者轉(zhuǎn)換立場痛单，同意你的建議。
第四種情況劲腿，你的讀者和你的立場不一致旭绒，且存在資源約束。那你這時(shí)候就先要說服對方轉(zhuǎn)換立場焦人，再解決相關(guān)的約束問題挥吵。還是針對子彈筆記的例子，你可以先轉(zhuǎn)變讀者對于子彈筆記的認(rèn)知花椭，然后對買子彈筆記本提出個(gè)專門的解決方案忽匈。
（這里提醒一下，如果無法通過提問矿辽、觀察和側(cè)面了解的方式丹允，確定寫作對象的立場和資源是否存在一致，最保險(xiǎn)的辦法就是袋倔，把它當(dāng)做第四種情況）
?關(guān)于游說矩陣介紹完了雕蔽，有木有對你寫作的目標(biāo)和側(cè)重點(diǎn)內(nèi)容有一丟丟啟發(fā)呢？有的話點(diǎn)個(gè)贊再走嘛~~
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