討論圍棋產(chǎn)業(yè)問題的時候窍箍，有的老師覺得好像不在一個頻道里。其實(shí)這很正常哩照，中國太大了挺物，從一線的北上廣深到45線城市面臨的環(huán)境都是不一樣的畅铭。假如一個問題大家看法都一樣倒反而奇怪母债。世界上沒有包治百病的靈丹妙藥。差異不同才是常態(tài)祷蝌。
今天借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語次伶，盡量運(yùn)用數(shù)學(xué)的方法痴昧，量化的研究一下圍棋培訓(xùn)行業(yè)盈利賠錢轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)
No.1什么是恩格爾系數(shù)？
這是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞冠王，簡單的說赶撰，就是衣食住行等基本開支在家庭總收入中所占的比例。比例越高說明生活越艱難柱彻；比例越低說明生活越富裕豪娜；比例很低，那就意味著實(shí)現(xiàn)財富自由了哟楷。
No.2圍棋培訓(xùn)的基本開支有什么瘤载？盈利的根本點(diǎn)在哪里？
大體說：工資卖擅、房租鸣奔，其他開銷。
一個圍棋學(xué)校除了圍棋老師惩阶，還會有前臺挎狸、招生等崗位。不管當(dāng)?shù)毓べY水平高低琳猫，大體比例是固定的伟叛。一般課時費(fèi)占到三分之一左右，再加上人員的工資脐嫂，大體上在40%-50%之間统刮，姑且按45%計算。而其他的開支無非是一些水電空調(diào)器材以及把裝修分?jǐn)偠颜饲А＿@個部分一般來說比重都不會太大侥蒙，大約5%-10%的樣子。剩下的就是房租了匀奏。由于城市不同鞭衩，房租所占的比例各不相同。
至此，圍棋盈利的根源基本就出來了论衍。
公示1：總收入—工資—其他費(fèi)用—房租=盈利
鑒于工資和其他費(fèi)用比例基本是固定的瑞佩，就按50%計算吧。
公式2：最終毛利=總收入X50%—房租
簡單來說坯台，房租越貴炬丸，毛利越少。這不是廢話嗎蜒蕾？船長扯了半天就這么個東西稠炬，還用你講？咪啡？確實(shí)廢話首启。但在廢話的基礎(chǔ)上繼續(xù)推導(dǎo)，爭取找出一種房租跟盈利的數(shù)學(xué)對應(yīng)關(guān)系撤摸，或者說找出幾個節(jié)點(diǎn)毅桃。不然的話真是自己打臉了。當(dāng)然了愁溜，尋求這種對應(yīng)關(guān)系疾嗅，并不是說經(jīng)營管理就不再重要外厂。每個學(xué)校情況都是不同冕象，盡量尋找一種行業(yè)的規(guī)律，是我的本意汁蝶。
No.3?房價帶來的影響都有哪些渐扮？
上面已經(jīng)說了一個圍棋學(xué)校盈利的重要公式實(shí)際上是看房租占的比重，因?yàn)槠渌?b>成本未必有太多壓縮空間掖棉。而房租的高低跟房價一定是正向相關(guān)的墓律。
那么一個城市的圍棋培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)好壞完全由房價決定嗎？當(dāng)然不是幔亥，肯定做的有好有壞耻讽，但房價是一個非常大的背景，帶來的影響其實(shí)遠(yuǎn)在租金成本之外帕棉，我就管他叫做基礎(chǔ)系數(shù)吧针肥。這個基礎(chǔ)系數(shù)有多大的影響呢？
? 一香伴、首先就是房租慰枕，這是大家看得見的。
二即纲、房租提高了具帮，影響的是教師的工資。
除非你全部用本地老師，如果有外地來的老師蜂厅，他們總要租房子吧匪凡，房價漲了，房租提高了掘猿，那他們的工資你漲還是不漲锹雏？
三老師的期望值。
這點(diǎn)比較隱性术奖，現(xiàn)在大家都說年輕老師難招礁遵，那是為什么呢？因?yàn)槟贻p老師尋找自己的發(fā)展采记，一定會考慮未來在一個城市安家落戶的問題佣耐，能不考慮房價嗎？假如房價很高唧龄，那么他當(dāng)然會著急兼砖，表現(xiàn)出來的心態(tài)就是浮躁，總是嫌錢少既棺，其實(shí)這還真不能完全由他們來背鍋讽挟。
這個時候兒，你再講雞湯也好丸冕，畫大餅也好耽梅，都不好使了。如果在別的方面有一技之長的年輕人胖烛，干脆就放棄這個行業(yè)眼姐，想辦法去掙快錢了，離開了圍棋培訓(xùn)佩番。
四众旗、家長的時間和心態(tài)。
這條需要推理趟畏。假如一個城市房價提高贡歧，說明經(jīng)濟(jì)有了快速的增長，整個社會生活的節(jié)奏就會變快赋秀。隨之家長就會重視教育利朵，重視教育的后果就是一個孩子可能要報五科六科。除了語數(shù)外沃琅，再加上點(diǎn)兒音體美哗咆。
也就是說，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的孩子時間非常緊張益眉，所以北上廣高房價地區(qū)的學(xué)員一周能學(xué)一次課就已經(jīng)非常給面子晌柬。因?yàn)樯鐣墓?jié)奏變快了姥份。當(dāng)然，這個并不完全是房價提高的結(jié)果年碘，也可能是原因之一澈歉，或者說互為因果吧。
No.4?不同階段房價對圍棋培訓(xùn)盈利影響的節(jié)點(diǎn)
當(dāng)?shù)仄骄べY和1平米房價的倍數(shù)屿衅。
一埃难、5倍以下：賺錢階段
請用你圍棋學(xué)校所在的地區(qū)房價對比一下整個城市的綜合收入。（注意涤久，房子是死的涡尘，人是活的，所以房子只能比一個點(diǎn)响迂，而平均工資可以考慮整個城市）考抄。
假如房價是在月工資的5倍以內(nèi)，那么恭喜蔗彤，基本上在這里開圍棋學(xué)校一定是盈利階段川梅。
舉個小例子。船長有一次去北京密云一個哥們那里玩然遏，他開了個圍棋班贫途，收費(fèi)不很高的，房間還挺大待侵，目測足有100多平米丢早，地理位置也好。就隨口問了一句：這房租多少诫给？一萬八香拉。
我聽到吃了一驚，想不到密云價格比城里也便宜不了多少中狂，于是開口安慰他：這要在城里至少一個月2萬。他聽完也吃了一驚：瞪著眼睛告訴我扑毡，我說的是每年胃榕。船長聽完好險暈倒。
所以假如是這種房租水平瞄摊，就算是學(xué)生不是很多勋又，收費(fèi)也不高，但仍然肯定能賺錢的换帜。工資和其他開支占到50%甚至60%楔壤，因?yàn)槭Ｏ碌牟糠址孔獗壤龢O小，賺錢沒問題惯驼，我們可以稱之為躺賺階段蹲嚣。
以北京市區(qū)為例递瑰，這個階段曾經(jīng)有過，那是在2008年奧運(yùn)會前隙畜。抖部。。long long ago 的事情了
目前议惰，大多數(shù)45線城市應(yīng)該在這個階段慎颗。
二、5倍到10倍：薄利階段言询。
一旦房價超過平均月工資的五倍俯萎，那么利潤就沒有那么高了，進(jìn)入了薄利階段运杭。當(dāng)然可能有的學(xué)校仍然賺錢很多讯屈，有的學(xué)校就只能是利潤微薄，但從整體來講錢沒那么好賺了县习。因?yàn)榈搅诉@個階段涮母，隨著房租的提高，年輕人的心態(tài)也變化了躁愿，工資也要增長了叛本，事事都變得不那么容易。在這個階段彤钟，利潤相對越來越少来候，覺得干得越來越累。
以北京市區(qū)為例逸雹，這個階段大約在2008年到2014年之間吧营搅。過了2014年，房價就突破10倍了梆砸。
總的來講转质。到達(dá)這個階段的城市，在全國還是占少數(shù)帖世。大多數(shù)都是二三線城市省會之類的休蟹。船長判斷全國應(yīng)該不到100個吧。
小鏈接：北京的工資與房價日矫。
建議不要看統(tǒng)計局的數(shù)字赂弓，聽一聽北京人的說法。首先哪轿，平均房價是有很大水分的盈魁，這取決采用什么樣的統(tǒng)計方法了。而且北京市區(qū)各種地段窃诉，以及是否學(xué)區(qū)房差距非常大杨耙。但簡單來說赤套，市區(qū)一米10萬差不多（不用什么學(xué)區(qū)房），在北京市區(qū)買一套普通的房子按脚，基本要1000萬左右于毙。要是名校學(xué)區(qū)房1平米20~30萬不稀奇，就不討論了辅搬。
平均工資同樣是這個道理唯沮，取決于統(tǒng)計方法。比如堪遂，假如馬云在北京上班介蛉，他一個人的收入可能就能讓北京市人均工資每人提高200，況且北京有錢人太多了溶褪”揖桑總之，北京人民的工資被平均了猿妈，還被平均的挺高吹菱。
但大多數(shù)上班打工的人真實(shí)收入，估計一下平均下來大體是在6000到1萬之間彭则。當(dāng)然有人認(rèn)為這個偏低鳍刷，那是因?yàn)槎鄶?shù)人看到的是朋友圈里的裝逼的一小撮，見不到的是躲在陰影中沉默的大多數(shù)俯抖。另外输瓜，船長以為那些富豪們的收入就別跟著打工的一起湊熱鬧被平均了。
三芬萍、10倍到15倍：掙扎求生階段
這個階段活下來的都是英雄
尤揣。干的好的學(xué)校可能感覺忙了一年沒什么利潤柬祠，干得不好的學(xué)校默默的關(guān)門了北戏。為啥呢？房租占的比重越來越大瓶盛，完全擠掉了利潤的空間最欠。
假設(shè)學(xué)生多教室使用率高，是不是能彌補(bǔ)呢惩猫？問題是，到了這個階段蚜点，家長和學(xué)生的節(jié)奏非吃浚快，學(xué)生報了很多的課绍绘，時間段已經(jīng)非常緊張奶镶，互相還要撞車迟赃，你的教室利用率已經(jīng)高不了了。
像北京這種大城市厂镇，你還要考慮交通堵車問題纤壁，下班接送問題，家長可能根本不會在外面報班了捺信！因?yàn)檫@個時候我們已經(jīng)看到了線下培訓(xùn)漫漫長夜的暮光酌媒，家長已經(jīng)開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上報課了！
達(dá)到這個指數(shù)的地區(qū)還不是很多迄靠，重點(diǎn)還是北上廣深杭州等城市秒咨，估計全國一二十個吧。具體還要看這些城市的哪些地區(qū)掌挚。比如用北京來講雨席，東城，西城到了這個階段吠式，朝陽陡厘，海淀的部分地區(qū)也是如此，要是在豐臺還不一定呢特占。
船長很不幸糙置，正好兒就處于這個階段朝陽的部分地區(qū)。所以摩钙，船長談到圍棋培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的時候鮮有樂觀之情罢低，總是帶著深深的焦慮
。沒辦法胖笛，憂國憂民的老毛病改不了啊
网持。
四、15倍以上：轉(zhuǎn)型階段
轉(zhuǎn)型是委婉的說法
长踊，到了這個階段功舀，俗話說關(guān)門兒吧，不然光給房東打工了
身弊。
會到這個階段嗎辟汰？看城市了，比如北京的學(xué)區(qū)房阱佛，別說15倍帖汞，20倍30倍都有了。這個階段必須轉(zhuǎn)型凑术，要不然你就搬家翩蘸，互聯(lián)網(wǎng)的的話叫做“下沉”，來個農(nóng)村包圍城市吧淮逊。房價到了這個階段催首，相關(guān)成本漲的不是一星半點(diǎn)扶踊，線下培訓(xùn)能活下來幾乎是奇跡。這樣的校長一定是個大能人郎任！但問題是有這本事犯不上較勁啊
秧耗。
No.5?“東邊太陽西邊雨”。
簡單來說舶治，中國很大分井，圍棋市場也是多種多樣很多三線，四線歼疮，五線城市還在賺錢杂抽，可能一二線的覺得很吃力了。這個就是各個地區(qū)不同的發(fā)展階段造成的韩脏。
我要做的就是把這個階段盡量量化的做個比較缩麸，最簡單的法子就是利用房價，反正全中國每個城市都有房子赡矢。就用房價和平均工資的比例來計算杭朱，5倍、10倍吹散，15倍弧械，是三個門檻。既然房價是確定不移上漲的空民，得出的結(jié)論就是線下的培訓(xùn)一定會越來越困難刃唐。
船長說的是不是危言聳聽杞人憂天呢？
當(dāng)小行星飛向地球的時候界轩，侏羅紀(jì)所有不可一世的大恐龍都會不可挽回的死去画饥。
大家想想10年前的淘寶？如果那會兒告訴你實(shí)體經(jīng)濟(jì)線下的店鋪全要關(guān)門浊猾，恐怕大多數(shù)人也會不以為然吧抖甘。所以，每個人根據(jù)自己所處的階段葫慎，未雨綢繆衔彻，想自己的辦法吧。
免責(zé)聲明：如果您能在當(dāng)?shù)仉S便進(jìn)學(xué)校偷办，免費(fèi)用場地艰额，不受上述條款限制。
