W01 促成策略--基本理論（從客戶最有錢的心理賬戶取錢+強(qiáng)調(diào)得弱化失來扭轉(zhuǎn)"得易失難"心理的話術(shù)+用"小給予"對(duì)沖客戶的”吃回票價(jià)“心理+養(yǎng)成”拉個(gè)墊背的“好習(xí)慣+解讀《2017年輕人消費(fèi)趨勢報(bào)告》）：
001 心理賬戶（從客戶最有錢的心理賬戶取錢）：客戶掏錢猶豫時(shí)，想方法從“意外賬戶+情感賬戶+零錢賬戶+虛榮賬戶+成長/升值賬戶”打動(dòng)客戶并提現(xiàn)把将。
002 語義效應(yīng)（強(qiáng)調(diào)得弱化失來扭轉(zhuǎn)"得易失難"心理的話術(shù)）：客戶擔(dān)心損失時(shí)英融，以得代失（先壞后好/美化得丑化失）+非得即失（限量/限時(shí)/機(jī)會(huì)難得）+規(guī)避損失（不提失/得換失/弱化失）星澳；
003 沉沒成本 (用"小給予"對(duì)沖客戶的”吃回票價(jià)“心理): 客戶心疼所掏的錢時(shí)甘晤，用優(yōu)惠券來對(duì)沖顧客“吃回票價(jià)”的補(bǔ)償欲陷谱，并可達(dá)到引流+刺激銷費(fèi)+回頭客+異業(yè)推送+減少店內(nèi)損耗的目的褪子。
004 錨定效應(yīng)（養(yǎng)成”拉個(gè)墊背的“好習(xí)慣）：客戶覺得貴時(shí)拆吆，通過設(shè)定、改變逸邦、移除用戶評(píng)價(jià)體系中的參照物恩沛，達(dá)到突顯目標(biāo)優(yōu)勢的目的；
005 讀拳譜--解讀《2017年輕人消費(fèi)趨勢報(bào)告》：渴望看得更遠(yuǎn)時(shí)缕减，取勢前先明勢（依大數(shù)據(jù)->解讀報(bào)告->理解客戶->看見未來->依勢而為）雷客，帶目的的主動(dòng)搜索報(bào)告庫“艾瑞、企鵝智酷桥狡、阿里研究院搅裙、易觀智庫...”
W02 促成策略--前景理論（面對(duì)收益時(shí)多數(shù)人選擇小確幸放棄博大彩+面對(duì)損失時(shí)多數(shù)人偏好”賭一把“+讓客戶用看不上的小收益搏大獎(jiǎng)+比得過聯(lián)合，比不過獨(dú)立+淘寶賣家慣用的不斷剁手的營銷手段）：
006 確定效應(yīng)（面對(duì)收益時(shí)多數(shù)人選擇小確幸放棄博大彩）：客戶不喜歡抽獎(jiǎng)時(shí)总放，采用固定概率的小收益方式做促銷+通過概率樹計(jì)算出理性的收益后，將此投資從偏好小確幸的人買來好爬，以獲得更大回報(bào)局雄。
007 反射效應(yīng)（面對(duì)損失時(shí)多數(shù)人偏好”賭一把“）：當(dāng)有的客戶收益，有的客戶損失時(shí)存炮，先判斷對(duì)象是處于收益狀態(tài)還是損失狀態(tài)炬搭，對(duì)損失狀態(tài)采用小概率搏大彩，對(duì)收益狀態(tài)采用固定收益穆桂；通過強(qiáng)調(diào)“失”使其從收益狀態(tài)轉(zhuǎn)為損失狀態(tài)宫盔；
008 迷戀小概率事件（讓客戶用看不上的小收益搏大獎(jiǎng)）：客戶看不上小利促銷時(shí)，若營銷總預(yù)算平攤到每位顧客的流量成本過低享完，就采用小概率贏大獎(jiǎng)的促銷方式灼芭；
009 聯(lián)合評(píng)估（比得過聯(lián)合，比不過獨(dú)立）：想要突出自身優(yōu)勢時(shí)般又，自身有優(yōu)勢彼绷，聯(lián)合一起突顯優(yōu)勢； 自身沒優(yōu)勢茴迁，獨(dú)立顯擺博人眼球或干脆不給比較機(jī)會(huì)寄悯；
010 看比賽（淘寶賣家慣用的不斷剁手的營銷手段）：迷失于網(wǎng)購時(shí)，要認(rèn)清“包郵+組合優(yōu)惠+滿減+湊單+領(lǐng)券+七天無理由退換+價(jià)值重構(gòu)+限時(shí)特賣+最后10套+好評(píng)返現(xiàn)+收藏有獎(jiǎng)+金卡特權(quán)”等堕义，淘寶的固定套路
W03 促成策略---偏見偏好偏差 （消除客戶對(duì)舊現(xiàn)狀的慣性來讓其喜新厭舊+增大比例基數(shù)來制造實(shí)惠的錯(cuò)覺+讓客戶產(chǎn)生”多獲得/少付出“的占便宜感覺+采用讓人感覺”不用待太久“的激勵(lì)方式+巧用用戶的理性心理與非理性心理）：
011 現(xiàn)狀偏見（消除客戶對(duì)舊現(xiàn)狀的慣性來讓其喜新厭舊）：客戶不想改變現(xiàn)狀時(shí)猜旬，通過暫用/試用/新體驗(yàn)營造新現(xiàn)狀偏見+通過多頻提醒預(yù)防現(xiàn)狀偏見；
012 比例偏見（增大比例基數(shù)來制造實(shí)惠的錯(cuò)覺）：打折或中獎(jiǎng)比例客戶看不上時(shí)，運(yùn)用隱性比例偏見只要增加基數(shù)哪怕比率不變甚至更低也可讓客戶更愿選擇 + 同樣的成本拆成免費(fèi)優(yōu)惠的份數(shù)越多洒擦，顯性比例偏見越見效椿争；
013 合算偏見（讓客戶產(chǎn)生”多獲得/少付出“的占便宜感覺）：客戶覺得延遲收益麻煩時(shí)，通過”先送你“讓顧客感覺”占了便宜“+提醒”別虧了“讓顧客感覺”少花了錢“秘遏；
014 跨期偏好（采用讓人感覺”不用等太久“的激勵(lì)方式）：客戶覺得離收益太遠(yuǎn)時(shí)丘薛，用"盡快兌現(xiàn)+多次兌現(xiàn)“的方式，不讓被激勵(lì)對(duì)象等太久邦危；只能等時(shí)洋侨，即使等待天數(shù)相同，也要采用"本周內(nèi)好于隔周+本月內(nèi)好于下月+等一個(gè)月好于等到9/1"的說辭來讓人感覺不太久倦蚪；
015 大復(fù)盤(巧用用戶的理性心理與非理性心理)：想要玩轉(zhuǎn)客戶心理時(shí)希坚，客戶處于”不確定“的心理決策下，應(yīng)用前景理論（損失好賭+收益避險(xiǎn)+利小賭大+厭惡損失+得失攀比）陵且； 處于偏離了理性判斷時(shí)裁僧，應(yīng)用偏見偏好（安于現(xiàn)狀+比例評(píng)判+愛占便宜+及時(shí)行樂）； 頑固心理（以錨換錨謹(jǐn)慎聯(lián)合+小利對(duì)沖沉沒成本+意外情感掏零錢）
W04 引流策略（用最便宜的方案來引流+用營銷預(yù)算打造實(shí)惠商品來引流+讓用戶分享時(shí)只有動(dòng)力沒有壓力+通過其它途徑來引流+線上與線下的流量經(jīng)濟(jì)）
016 選址邏輯（用最便宜的方案來引流）：流量成本太高時(shí)慕购，尋找目標(biāo)用戶的流量成本洼地聊疲，且提早布局，等待流量洪流的傾瀉沪悲。
017 引流品（用營銷預(yù)算打造實(shí)惠商品來引流）：當(dāng)流量被別人分流時(shí)获洲，設(shè)計(jì)引流品（吸引流量）+利潤品（收獲利潤）的產(chǎn)品組合
018 獎(jiǎng)勵(lì)用戶（讓用戶分享時(shí)只有動(dòng)力沒有壓力）：客戶不想在分享時(shí)占朋友便宜時(shí)，提成變紅包且一人一半+提成變積分且能換禮品+提成變抽獎(jiǎng)且贏大禮
019 異業(yè)聯(lián)盟（通過其它途徑來引流）：當(dāng)自身渠道遇到瓶頸時(shí)殿如，打造“觸點(diǎn)共享”的渠道異業(yè)聯(lián)盟+“品牌互推”的營銷異業(yè)聯(lián)盟+“體驗(yàn)綁定”的產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟
020 看比賽（線上與線下的流量經(jīng)濟(jì)）：定義商業(yè)模式重點(diǎn)時(shí)贡珊，在賣流量（手持用戶找產(chǎn)品）與賣產(chǎn)品（手持產(chǎn)品找用戶）選一頭做重點(diǎn)，死磕成功后涉馁，另一頭隨之而來门岔。
00A 加餐（10個(gè)淘寶常用套路）: ?想知道自己咋被剁手時(shí)，制造“占便宜感”+“銷售額=流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià) x 復(fù)購率”+造節(jié)刺激流量+用利潤換流量+預(yù)付定金翻倍+分?jǐn)偸絻r(jià)值重購+湊單策略+促銷時(shí)價(jià)高講數(shù)值價(jià)低講比例+無理由退換+包郵
W05 轉(zhuǎn)化策略（在合適的時(shí)間與地點(diǎn)打動(dòng)合適的人+讓產(chǎn)品恰到好處地進(jìn)入客戶的視線+20秒內(nèi)讓消費(fèi)者做掏錢決定+用“折而不降”來保值產(chǎn)品并提高轉(zhuǎn)化率+"快"物流 PK "近"零售）
021 有效流量（在合適的時(shí)間與地點(diǎn)打動(dòng)合適的人）： 當(dāng)大多數(shù)客戶只看熱鬧不買時(shí)烤送，根據(jù) “有效流量=目標(biāo)客戶(合適的人) x 恰當(dāng)場景（合適的時(shí)間與地點(diǎn)）” 寒随， 接觸目標(biāo)客戶，并利用情景打動(dòng)他們
022 展示設(shè)計(jì)（讓產(chǎn)品恰到好處地進(jìn)入客戶的視線）：當(dāng)客戶逛得蒙圈不知買啥時(shí)帮坚，將熱銷品放在“客戶的行走路線+平行視線或視覺習(xí)慣+大家都看”的地方
023 決策時(shí)間（20秒內(nèi)讓消費(fèi)者做掏錢決定）：當(dāng)客戶越挑來挑去越不買時(shí)牢裳，“直接引入易操作的購買流程+用最簡潔廣告語突出最大特色+制造稀缺感”來打動(dòng)客戶
024 打折促銷（用“折而不降”來保值產(chǎn)品并提高轉(zhuǎn)化率）：在客戶最后糾結(jié)于“的價(jià)值vs.價(jià)格"時(shí)，采用“低價(jià)高購+ 充值免單+ 一元換購+ 贈(zèng)而不折+折上再折”, 來即保證產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值叶沛，又降低客戶的決策門檻
025 看比賽 （"快"物流 PK "近"零售）： 線上線下之爭將集中于即得性與體驗(yàn)性之爭蒲讯，線上通過大數(shù)據(jù)預(yù)測消費(fèi)并提前派送死磕即得性，線下通過各種觸感來滿足眾口難調(diào)的體驗(yàn)性灰署。
W06 客單價(jià)策略（隨手順便買+將產(chǎn)品營銷渠道融為一體+刺激與銷量上漲相關(guān)的因素+用未來支付來降低購買門檻+“贏家通吃”誕生記）
026 連帶率（隨手順便買）：客戶買得很少時(shí)判帮，通過“順便花小錢“的價(jià)格連帶 + ”順便湊個(gè)數(shù)“的大件帶小件 + ”順便送個(gè)人“的情感連帶 + ”順便配個(gè)套”的搭配連帶 局嘁，來讓其“不是多買，而是提前買”晦墙。
027 營銷一體化（將產(chǎn)品營銷渠道融為一體）：當(dāng)用戶要求營銷方案必須反映在銷量增漲時(shí)悦昵，
028 相關(guān)性（刺激與銷量上漲相關(guān)的因素）：當(dāng)連帶商品不易挖掘時(shí)，通過數(shù)據(jù)分析尋找商品晌畅、屬性之間的相關(guān)性但指，不糾結(jié)于因果關(guān)系，而是直接用推薦抗楔、捆綁等方式促銷
029 跨期消費(fèi)（用未來支付來降低購買門檻）：當(dāng)用戶手頭錢不夠時(shí)棋凳，通過“用分期買”的融資租賃+“用股分買”的設(shè)備入股+“用結(jié)余買”的EMC，來降低購買門檻连躏，完成銷售的臨門一腳剩岳。
030 看比賽(“贏家通吃”誕生記)：利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，先靠燒錢比別人更快地邁過“贏家通吃”的客戶數(shù)量臨界點(diǎn)入热，再尋找商業(yè)模式謀紅利拍棕；但若競爭對(duì)手燒錢速度也夠快，總找機(jī)會(huì)合并成業(yè)內(nèi)寡頭勺良。
W07 復(fù)購策略(激勵(lì)客戶重復(fù)購買+1st buy后的不同時(shí)間間隔采用不同激勵(lì)策略+多買多優(yōu)惠的雙邊承諾“價(jià)量之約”+
讓用戶沉浸于”品牌俱樂部“
+小米線上線下同價(jià)的新零售)
031 客戶終身價(jià)值（激勵(lì)客戶重復(fù)購買）：對(duì)手一打折客戶就投奔時(shí)绰播，通過"分期返還"的好處與"定期優(yōu)惠提醒"來延長消費(fèi)時(shí)長 + 用“再花就得獎(jiǎng)”的達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)刺激多次消費(fèi) + 用"溫度有關(guān)愛的驚喜"激發(fā)感動(dòng)消費(fèi)
032 客戶生命周期（按1st buy后的不同時(shí)間間隔采用不同激勵(lì)策略）：不能把客戶變成回頭客時(shí)，主動(dòng)管理客戶生命周期：客戶購買產(chǎn)生30天后產(chǎn)品推送無優(yōu)惠->45天后爆品推送小折扣->90天后爆品清倉大折扣->180天后只店慶/節(jié)日大活動(dòng)推送
033?會(huì)員制(多買多優(yōu)惠的雙邊承諾“價(jià)量之約”）：客戶想價(jià)低再多買時(shí)尚困，若商家對(duì)低價(jià)有信心蠢箩，收會(huì)員費(fèi)綁定“沉默成本”； 若用戶選擇權(quán)大尾组，就用積分制造“逃離損失”忙芒。
034 社群效應(yīng)（讓用戶沉浸于”品牌俱樂部“）：阻止客戶流失的成本極高時(shí)示弓，通過高頻互動(dòng)與群體活動(dòng)讳侨，刻意營造體現(xiàn)“團(tuán)體愛好與團(tuán)體價(jià)值” 的品牌朋友圏。
035?看比賽（小米線上線下同價(jià)奏属，新零售）：從流量上跨跨，選址核心商圈與提供多種商品變高頻消費(fèi)； 從轉(zhuǎn)化率上囱皿，通過信息流精準(zhǔn)打造高質(zhì)爆品勇婴； 從客單價(jià)上，外觀匹配物物兼容嘱腥； 從復(fù)購率上耕渴，小米之家/小米有品/小米商城的觸點(diǎn)共享。
W08 獨(dú)特法擴(kuò)大渠道漏斗（讓產(chǎn)品躺在那里也發(fā)光+
搭建情懷土壤與情懷產(chǎn)品之間的橋梁 +
設(shè)計(jì)能過濾出團(tuán)購客的團(tuán)購方案+
借助短視頻/直播/網(wǎng)紅/IP踏上宣傳紅利期 +
渠道是一切與用戶的觸點(diǎn)
?）
036 靜銷力（讓產(chǎn)品躺在那里也發(fā)光）：產(chǎn)品不性感不吸睛時(shí)齿兔，通過醒目的顏色+超贊的賣點(diǎn)+易記的名稱+人文的情感橱脸，把產(chǎn)品本身化作廣告位础米。
037 內(nèi)容電商（搭建情懷土壤與情懷產(chǎn)品之間的橋梁）：情懷高價(jià)產(chǎn)品在淘寶賣不動(dòng)時(shí)，通過“貼吧/微博/公眾號(hào)/大V” 等添诉，聚集共同情懷的人群屁桑，提供體現(xiàn)情懷的產(chǎn)品。
038 團(tuán)購客（設(shè)計(jì)能過濾出團(tuán)購客的團(tuán)購方案）：拼血本的團(tuán)購只能引流一次時(shí)栏赴，只團(tuán)購“不含主菜”的殘缺套餐 + 只團(tuán)購“非招牌菜”的高利潤單品 + 只開設(shè)“清庫存提口碑”的團(tuán)購客專場
039 抓住紅利（借助短視頻/直播/網(wǎng)紅/IP踏上宣傳紅利期）：宣傳方案打開率極低時(shí)蘑斧，借助有趣有料有溫度的短視頻+ 生動(dòng)互動(dòng)的直播 + 粉絲成堆的網(wǎng)紅 + 彼此嵌入的IP，來宣傳推廣
040 大復(fù)盤（渠道是一切與用戶的觸點(diǎn)）：渠道漏斗公式：渠道=流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià) x 復(fù)購率须眷；?擴(kuò)大渠道漏斗：觸點(diǎn)越多流量越多 -> 越能打動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化率越高 -> 越多樣地滿足客戶需求客單價(jià)越高 -> 越多次地接觸同一客戶復(fù)購率越高
W09 營銷策略之文案 （
圍繞三種核心情緒創(chuàng)作走心文案 +?
易記有利有關(guān)的廣告語三原則 +
獲取點(diǎn)開率的標(biāo)題黨養(yǎng)成術(shù) +?
從6方面打造文案內(nèi)容提高轉(zhuǎn)發(fā)率 +?
6個(gè)傳世文案）
041 BFD法則（圍繞三種核心情緒創(chuàng)作走心文案）：方案不走心不能喚起消費(fèi)者的強(qiáng)烈情緒時(shí)竖瘾，通過“道出消費(fèi)者心聲的Beliefs+激起消費(fèi)者情緒的Feelings+挖掘消費(fèi)者渴望的Desires” ，來創(chuàng)作文案柒爸。
042 赫斯定律（易記有利有關(guān)的廣告語三原則）：想寫出易傳播易激發(fā)消費(fèi)的文案時(shí)准浴，廣告語要滿足“12字以內(nèi)的易記+對(duì)用戶有利+與產(chǎn)品相關(guān)”的三原則； 要么直擊痛點(diǎn)地突顯產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值捎稚， 要么直接通過行動(dòng)指令乐横，指導(dǎo)消費(fèi)者下單。
043 4U點(diǎn)開率原則（獲取點(diǎn)開率的標(biāo)題黨養(yǎng)成術(shù)）：寫出的文案沒人讀時(shí)今野，標(biāo)題要滿足 “別錯(cuò)過”的Urgent + “就這有”的Unique獨(dú)特 + “必有用”的Ultra-specific + “定賺到”的Useful葡公；常用三套路：“人->問->法” + “快速獲益” + “熱點(diǎn)人事”
044 瘋傳6原則（從6方面打造文案內(nèi)容提高轉(zhuǎn)發(fā)率）：好文被點(diǎn)贊后卻沒人轉(zhuǎn)時(shí)，可通過：能為自己標(biāo)榜的“社交貨幣” + 能呼應(yīng)某種體驗(yàn)的“誘因” + 激發(fā)“驚奇/興奮/幽默/憤怒/焦慮”的“情緒” + 引領(lǐng)公益摸擬的“公開性” + 對(duì)某某有幫助的“實(shí)用性” + 感人至深的“故事”条霜，使文章風(fēng)傳催什。
045 看比賽（6個(gè)傳世文案）：1. 60英里的時(shí)速下，這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自于電子鐘; ?2. Think small（甲殼蟲）; ?3. 沒人能真正擁有百達(dá)翡麗宰睡，只不過為下一代保管而已; ?4. 你睡覺時(shí)穿什么蒲凶？香奈兒5號(hào); ?5. 別明天，就現(xiàn)在拆内！Just do it旋圆！ 6. Think different！
W10 營銷策略之傳播 (蹭舊元素的溫度來創(chuàng)新營銷 + 先借對(duì)品牌平臺(tái)再提供增值體驗(yàn) + 在熱點(diǎn)變涼之前快準(zhǔn)狠地蹭熱點(diǎn) + 主動(dòng)造勢激發(fā)傳播 + “番茄炒蛋”如何刷爆朋友圏)
046 創(chuàng)意營銷（蹭舊元素的溫度來創(chuàng)新營銷）：慣用的營銷不見效時(shí)麸恍，基于“喜歡=熟悉+意外”灵巧，可通過與“IP + 經(jīng)典藝術(shù) + 新聞熱點(diǎn) + 廣告本身”的花樣組合，來營銷抹沪。
047 跨界營銷（先借對(duì)品牌平臺(tái)再提供增值體驗(yàn)）：跨界不但沒效果還招得客戶討厭時(shí)刻肄，先找對(duì)有“共同用戶”的品牌，再互借其平臺(tái)融欧，提供"更全面敏弃、多角度”的體驗(yàn)，滿足用戶的多維需求噪馏，實(shí)現(xiàn)1+1>2
048 借勢營銷（在熱點(diǎn)變涼之前快準(zhǔn)狠地蹭熱點(diǎn)）：跟著風(fēng)借著勢但效果總不好時(shí)麦到，要明白借勢必須：搶占風(fēng)口地“快” + 呼應(yīng)大眾地“準(zhǔn)” + 關(guān)聯(lián)自己地“狠”; 平時(shí)先寫好帶“填空”的文案虹茶，一遇熱點(diǎn)就立即填空發(fā)文。
049 造勢營銷（主動(dòng)造勢激發(fā)傳播）：營銷無勢可借時(shí)隅要，主動(dòng)地創(chuàng)造“有趣的事+懸疑的事+爭議的事” 蝴罪，以此當(dāng)支點(diǎn)，激發(fā)大家踴躍相傳步清。
050 看比賽（ “番茄炒蛋”如何刷爆朋友圏）：好作品要门，首先要基于一個(gè)真實(shí)的動(dòng)人故事，然后以“獲取最廣泛關(guān)注和制造沖突元素”為目標(biāo)打磨作品廓啊，最后再找對(duì)受眾人群欢搜，精準(zhǔn)投放。
W11 營銷策略之媒體POE（瞄準(zhǔn)“人時(shí)地情”地投放廣告 + 自己有啥就用啥的小成本大營銷 + 用內(nèi)容激發(fā)"傳播“以打穿多層用戶 + 用不斷重復(fù)讓用戶接納”新事物“ + 用不斷重復(fù)讓用戶接納”新事物“ + 衡量廣告從”看到“到”下單“的投效方式）
051 精準(zhǔn)投放（瞄準(zhǔn)“人時(shí)地情”地投放廣告）：大部分的廣告費(fèi)都被浪費(fèi)時(shí)谴轮，基于大數(shù)據(jù)炒瘟，與能支持“精準(zhǔn)投放”的平臺(tái)合作，采用“啥時(shí)最能看（時(shí)間）+哪里最應(yīng)看（地理）+誰最愿意看（興趣）+啥情況才看（行為）”的正確投放姿勢第步，以獲得最大投資回報(bào)率疮装。
052 自有媒體（自己有啥就用啥的小成本大營銷）：沒錢做精準(zhǔn)投放時(shí)，利用一切自身資源：“產(chǎn)品包裝+快遞盒+T恤+車身+行李箱+顯示名+自拍+媒體平臺(tái)+物流包裝” 粘都，來抓住一切觸點(diǎn)進(jìn)行傳播廓推。
053 贏得媒體（用內(nèi)容激發(fā)"傳播“以打穿多層用戶）：又沒錢又沒搏眼球的產(chǎn)品時(shí)，可通過“激發(fā)攀比 + 極易上手 + 定準(zhǔn)用戶” 來刺激轉(zhuǎn)發(fā)翩隧，以擊穿多層用戶樊展，同時(shí)切忌采用惹毛正真用戶的宣傳方法
054 7次法則（用不斷重復(fù)讓用戶接納”新事物“）：高轉(zhuǎn)發(fā)但遺忘快時(shí)，要理解新事物若要影響用戶堆生，必須突破“閾值”专缠；用各種方法，“重復(fù)7次+一次比一次更深入”地接觸用戶淑仆，才能養(yǎng)成用戶對(duì)新事物的思維定勢涝婉。
055 讀拳譜（衡量廣告從”看到“到”下單“的投放效果）：不知如何衡量廣告投放效果時(shí)，理解AIDA(Atention -> Interest -> Desire -> Action)的衡量邏輯糯景，可采用CPM+CPC+CPA三種線上投入收費(fèi)法嘁圈；以及三種投放渠道：展示廣告位（開屏跳出就收費(fèi)CPM）+信息流廣告位（嵌入閱讀路徑中）+ 搜索廣告（搜出還點(diǎn)就收費(fèi)CPC）
W12 營銷策略之品牌（投1元建品牌省3元交易成本得2元品牌溢價(jià) + 方便記憶與傳播的”最小抽象記憶包 + 用“差異化對(duì)待”專注服務(wù)好目標(biāo)客戶 + 為品牌注入動(dòng)人的情感 + 自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)）
056 1-3-2心法（投1元建品牌省3元交易成本得2元品牌溢價(jià)）：OEM廠家自己注冊了商標(biāo)也賣不出去時(shí)省骂，要清楚商標(biāo)并非”讓用戶優(yōu)先選擇“的品牌蟀淮，可通過建立品牌標(biāo)識(shí)（知道->了解->信任->偏好）+ 品牌內(nèi)涵（融入差異化特質(zhì)）+ 品牌反應(yīng)和共鳴（用故事篩選出目標(biāo)用戶），來打造品牌钞澳。
057 品牌符號(hào)（方便記憶與傳播的”最小抽象記憶包“）：想讓自己的品牌獲得知名度時(shí)怠惶，可通過，一眼便識(shí)的”視覺符號(hào)“+ 一聽就懂的”聽覺符號(hào)“+ 一感便知的”嗅覺/味覺/觸覺“轧粟，來設(shè)計(jì)”讓用戶最快地感知并記住“的品牌符號(hào)策治。
058 STP（用“差異化對(duì)待”專注服務(wù)好目標(biāo)客戶）：犧牲利潤的促銷不能長期影響銷售業(yè)績時(shí)脓魏，可采用把用戶細(xì)分的Segmentation->定客群目標(biāo)的Targeting -> 差異化定位的Positioning，來分類客戶->定準(zhǔn)目標(biāo)客戶->專注服務(wù)目標(biāo)客戶通惫，打造出只為目標(biāo)客戶的品牌茂翔。
059 品牌故事（為品牌注入動(dòng)人的情感）：客戶不認(rèn)可品牌的“信任價(jià)值”時(shí)，可通過“悠久獨(dú)特的歷史故事 + 獨(dú)特屬性的產(chǎn)品故事 + 激起共鳴的情緒故事” 來打造品牌的“情感價(jià)值”履腋。
060 讀拳譜（自帶傳播能力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)）：“好看+好用+炫酷的分享姿勢”的產(chǎn)品本身珊燎，就是自己的“廣告位”；購買前遵湖，要“易看到” -> 拿到手要悔政，“炫爽到” -> 使用中，要“認(rèn)可到” -> 使用后延旧，要"習(xí)慣到"
W13 營銷策略之公關(guān)（不為利潤只為搏眼球的產(chǎn)品秀+綁定公司魅力資源以獲得知名度+搶在被蹭熱點(diǎn)前就發(fā)文“認(rèn)錯(cuò)改錯(cuò)防錯(cuò)”+爭奪輿論的先發(fā)優(yōu)勢或把握反擊節(jié)奏+讓客戶掏錢之前先對(duì)其洗腦）
061 公關(guān)產(chǎn)品（不為利潤只為搏眼球的產(chǎn)品秀）：產(chǎn)品屬于“不易顯擺”的種類但還想搏眼球時(shí)谋国，打造只為了秀出產(chǎn)品的“科技實(shí)力/創(chuàng)意能力/品味水平/工藝水平”，而搏取公眾的關(guān)注與好感的非利潤產(chǎn)品迁沫。
062 網(wǎng)紅企業(yè)（綁定公司魅力資源以獲得知名度）：產(chǎn)品因太不性感而無法做出公關(guān)產(chǎn)品時(shí)芦瘾，挖掘公司一切資源，要么炒作“管理/文化/價(jià)值觀/辦公環(huán)境” 把公司變網(wǎng)紅 + 要么炒作“老板/明星員工/吉祥物” 把個(gè)人變網(wǎng)紅集畅。
063 危機(jī)公關(guān)（搶在被蹭熱點(diǎn)前就發(fā)文“認(rèn)錯(cuò)改錯(cuò)防錯(cuò)”）：遇到了損害品牌的危機(jī)時(shí)旅急，心懷誠信地“這鍋我背” -> 讓人信服地“這錯(cuò)我改” -> 搶在圍罵前地"這就去辦"，以第一時(shí)間平復(fù)大眾情緒牡整，重塑形象藐吮；能取空品牌賬戶的不是危機(jī)本身，而是危機(jī)公關(guān)逃贝。
064 沉默的螺旋（爭奪輿論的先發(fā)優(yōu)勢或把握反擊節(jié)奏）：被水軍“黑慘”時(shí)谣辞，在負(fù)面浪潮衰弱時(shí)，請“孤膽英雄”引領(lǐng)“真相”反擊潮沐扳；并痛定思痛泥从，日后主動(dòng)地營造有利于自己的“最初意見氣候”，搶占“黃金24小時(shí)”沪摄。
065 大復(fù)盤（讓客戶掏錢之前先對(duì)其洗腦）：知識(shí)架構(gòu)圖：心理偏好（為啥愿掏錢）-> 渠道（愿在哪里掏） -> 營銷（促使他掏錢） ; 渠道與營銷：?渠道是陸軍躯嫉，用來占領(lǐng)市場，營銷是空軍杨拐，用來占領(lǐng)用戶心智;? 營銷5法：占領(lǐng)心智的“文案” + 激發(fā)擴(kuò)散的“傳播” + 傳播方式的“媒體” + 承載“了解 + 信任 + 偏好”的“品牌” + 經(jīng)營品牌的“公關(guān)”祈餐。
