拆書幫長(zhǎng)沙橘洲分舵新手訓(xùn)練營(yíng)第九拆2018.11.1作業(yè)
【R:閱讀原文片段】
《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說(shuō)的藝術(shù)》逆航，摘錄自31~33頁(yè)
引起聽(tīng)眾共鳴的關(guān)鍵，就是不斷回答一個(gè)核心問(wèn)題：你能從中得到什么舰绘。這樣才能使你在演講時(shí)緊緊抓住聽(tīng)眾利益，而不是僅僅把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品特色上。他來(lái)自于一個(gè)非常普遍的問(wèn)題：“我能從中得到什么可免？”但是，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)做粤。
在這里浇借，聽(tīng)眾才是焦點(diǎn)。這種改變強(qiáng)調(diào)了所有參與交流的人都必須對(duì)外關(guān)注聽(tīng)眾的需求怕品，而不是在乎自己的需要妇垢。這就是引起聽(tīng)眾共鳴的本質(zhì)要求。在說(shuō)我服別人時(shí)不斷尋找對(duì)方利益的切入點(diǎn)，就可以確保演講圍繞著最緊要的問(wèn)題進(jìn)行闯估，也就是從一開(kāi)始就引領(lǐng)聽(tīng)眾走向設(shè)定好的目標(biāo)灼舍。因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)跟著你走的好理由。觸發(fā)聽(tīng)眾利益的六大問(wèn)題：
□ 這對(duì)您很重要涨薪，因?yàn)椤ㄑa(bǔ)充聽(tīng)眾的利益）
□ 這對(duì)您意味著什么呢骑素？……（緊接著從聽(tīng)眾的立場(chǎng)解釋）
□ 為什么我和您說(shuō)這些？……（緊接著從聽(tīng)眾的立場(chǎng)解釋）
□ 誰(shuí)在乎呢刚夺？（“您應(yīng)該在乎献丑，因?yàn)椤保?那又怎樣？（說(shuō)出結(jié)果）
□ 還有就是……（說(shuō)出聽(tīng)眾的利益）
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
【A2：規(guī)劃今后運(yùn)用】
I:
上上個(gè)星期參加孩子的家長(zhǎng)會(huì)侠姑，每個(gè)課任老師都有五分鐘的發(fā)言時(shí)間创橄，大部分的老師無(wú)外乎是講要怎么樣搞好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方法有上課認(rèn)真聽(tīng)講结借，課前預(yù)習(xí)筐摘，課后刷題等等。其中有一個(gè)老師講得特別的精彩船老，獲得了家長(zhǎng)的一致好評(píng)咖熟。這個(gè)老師是語(yǔ)文老師，他是這么講的：“要讓孩子喜歡語(yǔ)文柳畔，首先要讓孩子喜歡我馍管，孩子只有喜歡了任課的老師，才會(huì)喜歡這門課程薪韩，自然成績(jī)就會(huì)有所提高 确沸。家長(zhǎng)怎么樣配合學(xué)校的教育，我是這么做的俘陷，我每周會(huì)帶孩子去一個(gè)湖湘文化基地罗捎，去之前我會(huì)讓孩子做攻略，回來(lái)后讓孩子寫心得拉盾，我在車上跟我孩子聊的每一句話都是事先經(jīng)過(guò)備課處理的桨菜。。捉偏〉沟茫”。短短的幾分鐘時(shí)間夭禽，這位老師贏了個(gè)滿堂彩霞掺，究其原因，因?yàn)檫@位老師的發(fā)言是以家長(zhǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)讹躯，而其他的老師的發(fā)言還停留在告訴孩子怎么搞好學(xué)習(xí)這個(gè)方面菩彬。
同理缠劝，做為一名講師，課程內(nèi)容是否有吸引力挤巡，就在于是否是以聽(tīng)眾為中心剩彬，以聽(tīng)眾的需求為課程內(nèi)容的中心酷麦。所以矿卑，在備課的時(shí)候，要?多問(wèn)問(wèn)自己沃饶，是否了解聽(tīng)眾的需求母廷，是否會(huì)站在聽(tīng)眾的立場(chǎng)上來(lái)準(zhǔn)備課程的內(nèi)容和講課的措詞。
步驟：
一糊肤、了解并找出聽(tīng)眾共同的需求點(diǎn)琴昆。
二、找出聽(tīng)眾的需求點(diǎn)與講課的主題相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容馆揉。
三业舍、結(jié)合書中觸發(fā)聽(tīng)眾利益的的六大問(wèn)題來(lái)整理講課內(nèi)容。
A2:
在今后的聊天升酣、發(fā)言及講課當(dāng)中舷暮，都要想辦法運(yùn)用到關(guān)注聽(tīng)眾需求這個(gè)核心利益點(diǎn)。為此噩茄，我運(yùn)用一周的時(shí)間來(lái)練習(xí)下面。
一、每天跟先生聊天之前绩聘，先想想先生想聽(tīng)什么樣的話沥割，對(duì)同事、領(lǐng)導(dǎo)也同此例凿菩；
二机杜、每天晚上睡前做分析，分析當(dāng)天有哪些地方注意到了衅谷，哪些地方疏忽了椒拗，要怎么樣才能改進(jìn)；
三会喝、第二天早上思考當(dāng)天要注意哪些地方陡叠。
