公司之前有編輯過(guò)一本冊(cè)子（沒有刊號(hào)球昨，非書籍）徒恋，為創(chuàng)業(yè)者提供一些基礎(chǔ)的法律知識(shí)蚕断。因?yàn)閷懙暮芙拥貧猓沂忻嫔洗祟悤苌僖蚧选Ｋ院苁苁袌?chǎng)歡迎基括，一直在不斷加印颜懊。
冊(cè)子不論是做為產(chǎn)品的增值賣點(diǎn)形成差異化優(yōu)勢(shì)财岔，還是純基于這本冊(cè)子做營(yíng)銷活動(dòng)。效果都蠻不錯(cuò)河爹。由于已過(guò)去有一年時(shí)間匠璧，部分內(nèi)容有待更新，如時(shí)效性政策規(guī)定咸这。所以近期公司想將此冊(cè)子再次進(jìn)行升級(jí)夷恍。
今天下午會(huì)議就討論新版升級(jí)的相關(guān)問(wèn)題，后來(lái)話題引到是否需要購(gòu)買刊號(hào)媳维，做成書籍去出售時(shí)產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)酿雪，爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)在于有同事說(shuō)印象中記得購(gòu)買刊號(hào)約需十多萬(wàn)（具體費(fèi)用還需進(jìn)一步確定）遏暴。就是否需要花費(fèi)十多萬(wàn)購(gòu)買刊號(hào)，產(chǎn)生兩種觀點(diǎn)指黎。
一方認(rèn)為朋凉，十多萬(wàn)費(fèi)用過(guò)多，購(gòu)買刊號(hào)是否有用尚是未知數(shù)醋安。還應(yīng)把精力放到如何完善內(nèi)容上杂彭。另一方認(rèn)為，在第一版已經(jīng)好評(píng)如潮的情況下吓揪，購(gòu)買刊號(hào)后會(huì)更進(jìn)一步提升品牌亲怠，如果對(duì)公司品牌、訂單等有很大促進(jìn)作用的話十多萬(wàn)費(fèi)用也是值得的柠辞。
我是第二種觀點(diǎn)团秽，還有兩點(diǎn)支撐，一是刊號(hào)費(fèi)用钾腺，我看到知乎上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者是有很多出版機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門的徙垫，知乎大V門肯定不會(huì)支出過(guò)多費(fèi)用。同理放棒，如果公司這次升級(jí)版還能保證內(nèi)容質(zhì)量姻报，刊號(hào)上支出應(yīng)該不會(huì)那么高。
二是同其他市場(chǎng)渠道成本的比較间螟，我做過(guò)幾年百度競(jìng)價(jià)吴旋，基本功就是計(jì)算每個(gè)訂單成本是多少。所以我會(huì)很清晰的換算出十多萬(wàn)費(fèi)用如果放到百度競(jìng)價(jià)上能夠帶來(lái)多少訂單厢破。第一版的市場(chǎng)反應(yīng)讓我有信心十多萬(wàn)購(gòu)買刊號(hào)后能夠?yàn)槲規(guī)?lái)更多訂單荣瑟。
這件事展開想到兩點(diǎn)，一是在支出大筆費(fèi)用時(shí)摩泪，不要先本能拒絕笆焰，要多去同成本收益關(guān)聯(lián)思考，量化產(chǎn)出见坑。也可以說(shuō)明為什么富人在做商業(yè)決策和投資時(shí)會(huì)比窮人更果敢嚷掠，因?yàn)楦蝗肆?xí)以為常的資金量級(jí)和思考方式窮人之前并未接觸過(guò)。這也應(yīng)該是大人們總讓小孩多出去見見世面的原因吧荞驴。
二是進(jìn)行品牌宣傳時(shí)一定要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容做支撐不皆，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播效率越來(lái)高，信息充斥下熊楼，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會(huì)抓住用戶霹娄。內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)不在于文字多少，類型怎樣，而是能夠解決你的目標(biāo)人群的某種需求犬耻。
有次跟朋友聊事件傳播踩晶，說(shuō)到通常線下活動(dòng)成本和線上渠道傳播成本大致為1：10，如果一次傳播預(yù)算是11萬(wàn)元枕磁，通常線下活動(dòng)分配1萬(wàn)預(yù)算合瓢。線上渠道分配10萬(wàn)預(yù)算。
雖然線上渠道分配預(yù)算較多透典，但是真正能夠決定傳播效果的會(huì)是你線下活動(dòng)的創(chuàng)意晴楔，是否能引起自發(fā)傳播。線上分配10萬(wàn)預(yù)算能夠保證活動(dòng)會(huì)有基本的傳播啟動(dòng)量峭咒。信息爆炸的時(shí)代酒香也怕巷子深税弃。
同樣的道理，將冊(cè)子升級(jí)看作一次時(shí)間傳播的話凑队，那么新版冊(cè)子的內(nèi)容就等同線下活動(dòng)的創(chuàng)意则果，包裝這本書及傳播則等同線上渠道所分配的預(yù)算。
近期較火的李叫獸漩氨、知乎各大V都是很好的例子西壮。
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