多次相遇的緣分骄瓣，讓我已經(jīng)不僅僅是出現(xiàn)在F69期北京班上的一個(gè)DISCer停巷，從結(jié)緣到緣續(xù)，我清晰的記得與海峰老師每一次在線(xiàn)上與線(xiàn)下的際遇。
因?yàn)楹闷妫?018年我走進(jìn)DISC國(guó)際雙證班畔勤。
因?yàn)榱私饫俑鳎撕笪页掷m(xù)在做DISC企業(yè)課程的培訓(xùn)。
因?yàn)榫壏郑?019年又轉(zhuǎn)身在與英杰合作的品牌中多次與海峰老師相遇庆揪。
更因信賴(lài)式曲，此后我持續(xù)出現(xiàn)在C班、B班缸榛、BP2營(yíng)中......好吧吝羞，跟我經(jīng)歷相同的伙伴不在少數(shù)，
但我想說(shuō)仔掸，走完以上這些經(jīng)歷脆贵，占了我生命里的3年時(shí)間，這其中起暮，海峰老師直接給我的幫助卖氨、以及間接給予我的指引，肯定比海峰老師自己知道的多很多！
然而這份“巧然”，在偶然一次聽(tīng)到社群中呐萨，讓大家念念不忘提起的那句“在我還能點(diǎn)燈時(shí)，就不要偷懶系吭，未料在轉(zhuǎn)身時(shí)，身后已是一片燈嚎牌罚”這句話(huà)時(shí)肯尺，豁然開(kāi)朗。
所以躯枢，認(rèn)同很難则吟，但有些認(rèn)同，一旦認(rèn)同了便也很難改變锄蹂。
“不給海峰老師添麻煩”和“精力有限”牽絆住腳步......
但今天啥箭，我想接下海峰老師這份英雄榜的戰(zhàn)帖，因?yàn)橹涡瑑H是這一篇推文捉蚤，便似啟動(dòng)了潘多拉魔盒般抬驴，使目測(cè)可見(jiàn)的每個(gè)環(huán)節(jié)炼七，都充滿(mǎn)吸引力缆巧，使人趨之若鶩。所以深夜決定豌拙，此事不應(yīng)錯(cuò)過(guò)陕悬，定然還要保證全然投入與積極參與的那種。
隨之按傅，當(dāng)然少不得戰(zhàn)帖中的答卷捉超。
我的觀(guān)點(diǎn)如下：
99元的課，免費(fèi)送給50個(gè)人唯绍，怎么送拼岳？
1.如果還是一只小白時(shí)的我，會(huì)將其分享給與我同頻的好友增進(jìn)關(guān)系况芒，與ta一起進(jìn)步惜纸。
實(shí)現(xiàn)人情往來(lái)中的一次完美互動(dòng)。
2.已經(jīng)走在運(yùn)營(yíng)路上的我绝骚，則先自問(wèn)三句話(huà)：
【送的什么課耐版？】這個(gè)問(wèn)題，背后既有你要了解的產(chǎn)品屬性压汪、更代表個(gè)人的目前定位粪牲，要清晰的知道自己是誰(shuí)，在為什么品牌./人止剖，圍繞什么目標(biāo)做事情腺阳。
清晰了這些，你就知道你送的是什么了穿香。例如亭引，一次單純鏈接的機(jī)會(huì)？一次答謝性的回饋扔水？一次為引流而做的宣課痛侍？一次為吸粉而做的試探？
知道這些魔市，才能有的放矢主届！
【送給什么人？】
合適的課+適合的人=被放大的效果待德，除了知道自身產(chǎn)品的屬性君丁，更要知道誰(shuí)更適合這個(gè)產(chǎn)品，給猴子送竹子的段子告訴運(yùn)營(yíng)人将宪，內(nèi)容再好绘闷，也要送給Mr.R.
我做親子內(nèi)容橡庞，找媽媽圈；我做企業(yè)課程印蔗，鏈接HRD扒最；我做閨蜜課，找美妝美體社群...想做全家共生內(nèi)容华嘹，從孩子角度開(kāi)發(fā)媽媽的市場(chǎng)吧趣，是個(gè)不錯(cuò)的選擇......
所以，了解屬性耙厚，更有利于細(xì)分用戶(hù)强挫，與其全網(wǎng)撈魚(yú)，不如餓池里放餌薛躬，事半功倍俯渤。
【為什么送給ta？】
送課給ta分這么幾個(gè)情況型宝，要么是ta需要這課八匠，你送給ta，你可能白撈個(gè)人情诡曙，被點(diǎn)贊表?yè)P(yáng)一下臀叙；要么送課給ta只是你認(rèn)為ta需要，這就容易出現(xiàn)送對(duì)送錯(cuò)的情況价卤，送對(duì)了效果同上劝萤，送錯(cuò)了猴子不領(lǐng)情，還可能引發(fā)圈子不同慎璧、不必強(qiáng)求的尷尬床嫌；當(dāng)然，還有一種理想中的情況胸私，你認(rèn)為ta需要厌处，而ta恰好也需要這課，于是你給了岁疼，ta要了阔涉，于是兩人都開(kāi)心了。
此處“約等于”好產(chǎn)品+好定位+好運(yùn)營(yíng)=好的效果捷绒，當(dāng)然瑰排，以此為序，仍有下文暖侨。
為了引流椭住，我們還要讓口碑好的人愿意為我們轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，引來(lái)更多同類(lèi)需求的人字逗；
為了口碑京郑，我們需要做好運(yùn)營(yíng)中的引導(dǎo)動(dòng)作宅广，建立新用戶(hù)的信任，使其對(duì)產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同些举。
為了變現(xiàn)跟狱，我們也需要設(shè)計(jì)好承接的產(chǎn)品與銷(xiāo)售體系，讓大家買(mǎi)的開(kāi)心金拒、賣(mài)的安心兽肤、得的舒心。
一句話(huà)绪抛，好產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)，是要走心的电禀。
So幢码，99元的課，可以送的直截了當(dāng)尖飞、攏納人心症副。也可以送得百轉(zhuǎn)，讓人回味的政基。
我們最需要做的贞铣，是先要看清自己的需求，再動(dòng)沮明！
3.下一刻的我辕坝，期待蛻變后有更多思考的空間。
讓運(yùn)營(yíng)做的更好荐健，是保障讓好產(chǎn)品被矚目的前提酱畅。
當(dāng)然，還要加一句話(huà)江场，送什么纺酸？送給誰(shuí)？為什么送ta址否？三個(gè)思考不離這句話(huà)餐蔬，“極致利他，便是利己佑附！”樊诺。
一切以用戶(hù)為中心的初心，才是好產(chǎn)品的終點(diǎn)帮匾。
最后說(shuō)一句啄骇，在杰伴成長(zhǎng)英杰做產(chǎn)品，我做運(yùn)營(yíng)瘟斜，心知好產(chǎn)品更需配好運(yùn)營(yíng)缸夹，所以我來(lái)敲門(mén)啦~
英杰痪寻，有幸成為海峰老師閉門(mén)會(huì)成員（對(duì)，當(dāng)時(shí)您沒(méi)讓我進(jìn)門(mén)虽惭，此刻提及一下橡类，有點(diǎn)小記仇）
賁賁，鄰三月閉門(mén)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)芽唇，全程看您在現(xiàn)場(chǎng)端坐守候兩天顾画，為三月護(hù)航，直至第二天下午匆笤，站在臺(tái)上的你研侣，原本40分鐘的分享，被學(xué)員拉住生生講了90分鐘炮捧，燃爆現(xiàn)場(chǎng)庶诡。
好了，敲門(mén)的磚我先搬來(lái)這么多咆课，接下來(lái)期待海峰老師開(kāi)門(mén)讓我進(jìn)群聊末誓。
