你都是大師了嬉愧，那怎么能隨便上場(chǎng)闷堡？你必須做好成全準(zhǔn)備，精心策劃。沒(méi)有準(zhǔn)備的演講舌胶，請(qǐng)別上臺(tái)，不管你有多牛疮丛，沒(méi)有預(yù)演也請(qǐng)別上臺(tái)幔嫂，
要準(zhǔn)備三個(gè)核心內(nèi)容：
一、大痛點(diǎn)：
1誊薄、要明確你要解決誰(shuí)的問(wèn)題履恩，要鎖定你精準(zhǔn)的客戶(hù)
2、客戶(hù)在這個(gè)領(lǐng)域最想解決的問(wèn)題
3呢蔫、結(jié)果導(dǎo)向切心，以終為始的思維，
4片吊、普通人先有課題绽昏，在定名稱(chēng)，在備課
5俏脊、大師的思維剛好相反以終為始全谤，從后往前看。他首先要知的客戶(hù)是誰(shuí)爷贫，他的客戶(hù)最大的困惑和礙是什么认然，如果沒(méi)有找到，決對(duì)不會(huì)輕易開(kāi)口漫萄，不管口才有多好卷员，也無(wú)法吸引聽(tīng)眾的注意力。
6腾务、大師要花掉30%的時(shí)間去研究他的客戶(hù)想要解決的問(wèn)題毕骡，找到問(wèn)題的癥結(jié)，演說(shuō)就成功一半窑睁，才可以有的放矢挺峡，即使語(yǔ)言平淡，這些語(yǔ)言的力量一定會(huì)沒(méi)有任何阻礙地直擊人們的內(nèi)心
步驟：
第一步：調(diào)研（10個(gè)客戶(hù)以上担钮，面對(duì)面更好橱赠，準(zhǔn)備好問(wèn)題如何問(wèn)，）
第二步：編制問(wèn)卷（收集所有調(diào)整問(wèn)題箫津，歸類(lèi)狭姨，推出）6個(gè)以?xún)?nèi)的問(wèn)題調(diào)研宰啦。
第三步：群策群力(關(guān)健步驟，將回收的核心問(wèn)題饼拍，整理赡模，排序，最后由一批人來(lái)團(tuán)隊(duì)群策群力师抄，找到最最核心的問(wèn)題漓柑。
1、要有高度
2叨吮、要有深度
你提的問(wèn)題辆布，讓客戶(hù)直冒冷汗是最高境界的。
第四步：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
你在這些問(wèn)題上有哪些標(biāo)桿的經(jīng)驗(yàn)茶鉴，或者哪些老師有最佳的成功經(jīng)驗(yàn)和感悟锋玲。找到自己的優(yōu)勢(shì)是什么，善于利用自己的優(yōu)勢(shì)涵叮。
二惭蹂、大師論
第一步：針對(duì)大痛點(diǎn)，提出解決方案
第二步：建模型割粮，贏得客戶(hù)尖叫聲
1盾碗、識(shí)別邏輯關(guān)系
(1)時(shí)間上的先后邏輯
（2）空間上的并例邏輯
（3）重點(diǎn)上的主次邏輯
（4）推理上的邏輯
2、畫(huà)出邏輯圖表
目標(biāo)-方法-檢查-賞罰
3穆刻、設(shè)計(jì)大師模型
（1）沖擊力
（2）要簡(jiǎn)單直白置尔，最好每個(gè)解決方案能夠押韻
（3）要有說(shuō)服力
（4）記憶力
4、啟用大師名字
三氢伟、大課題（來(lái)自客戶(hù)需求榜轿，課題研究的成果就為呈現(xiàn)課程）如名字是成功的一半。
1朵锣、特色取名
2谬盐、成果取名
3、問(wèn)題取名
