最近都沒怎么關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)方面的新趨勢邢隧，新動向棒卷，尤其是什么微博做了一系列的更新顾孽，微信也修改了很多認(rèn)證規(guī)則同時更新了一些新的接口簡化了流程balabala好像最近都不怎么跟星佳有關(guān)，雖然以前還會分享下互聯(lián)網(wǎng)的新趨勢比规。
現(xiàn)在是凌晨6點(diǎn)若厚，最近總是有一些初做微商的朋友們不知道從哪里看到星佳的文章來問星佳應(yīng)該怎樣做好微商，你說在微信里聊天怎么能回答這個問題呢蜒什？今天借著時間還早测秸，雖然星佳一直沒在朋友圈賣過啥東西，不過因?yàn)楦芏嘈袠I(yè)內(nèi)的人都認(rèn)識，也基本知道大家的套路霎冯，所以來分享下小微商的一些疑惑應(yīng)該怎么辦铃拇，下面先附上一張思維導(dǎo)圖，基本說清楚了微商需要注意跟宏觀把控的一些問題沈撞，來源于網(wǎng)絡(luò)哦(如果看不清的各位慷荔，請在公眾號里回復(fù)“思維導(dǎo)圖”星佳會給你xmind的源文件咯)...
其實(shí)聰明人一看到思維導(dǎo)圖基本就知道應(yīng)該怎么做了，對于新人來說可能會走一些彎路缠俺，這些都正常沒有哪個人沒有經(jīng)驗(yàn)就能直接上來做個成功案例吧显晶，星佳來看，朋友圈的微商已經(jīng)越來越不容易壹士，別跟星佳提什么要建立“信任感”云云磷雇，要賣貨先做人云云....一個可怕的事實(shí)是賣的好不好基本跟人品沒啥關(guān)系，所以如果你不借助一些工具軟件的輔助跟便捷的CRM管理真心是很難維系住客戶的躏救，指望靠聊天來黏住微信里的中關(guān)系陌生人唯笙，誰那么有空呀。據(jù)星佳所知盒使，大部分的微商除了自己進(jìn)貨崩掘，談單，成交外少办，還得花時間自己發(fā)貨呢堰，做反饋調(diào)查，一個人忙這么多事情凡泣，沒有提高效率方法跟工具是萬萬不明智的呀枉疼。
對于星佳來說，明年只看好兩個領(lǐng)域鞋拟，農(nóng)產(chǎn)品跟母嬰用品骂维，至于原因你們自己揣摩吧『馗伲基于微信的成交模式目前面臨著各種問題航闺，比如沒有信用體系，維權(quán)不夠完善猴誊，用戶的消費(fèi)習(xí)慣還沒培養(yǎng)到位潦刃，因?yàn)榉忾]導(dǎo)致很多東西不透明，當(dāng)然不排除有很多人會做的很好懈叹，那是因?yàn)樗麄冎熬妥龅暮芎霉愿埽蛘咭呀?jīng)有足夠的資源只是差一個銷售渠道而已，這時候剛好微信給他們這類擁有各種資源跟前期鋪墊實(shí)力的人給了一個更方便更私密的新大陸來促成最后成交的這件事情而已澄成，所以有時候別人曬流水呀胧洒，曬豪車好房的也不用有啥質(zhì)疑的畏吓，畢竟現(xiàn)在各種作弊軟件太多了，而且人家曬那些跟你有毛關(guān)系卫漫，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情就好菲饼。人最不淡定的時候，無非是你因?yàn)榧刀驶蛘叱鸷薅鴣y了自己的分寸列赎，太可悲了.....
這半年來其實(shí)來找星佳的大多數(shù)微商面臨的問題無非就是下面這些,大概回憶點(diǎn)來挨個解釋下：
①賣什么宏悦？怎么賣？
答：這個問題好大包吝，首先還是建議做自己擅長的產(chǎn)品肛根，至少不管什么產(chǎn)品至少你用的放心，國家相應(yīng)的手續(xù)也齊全（雖然辦起來有些也不難）漏策，至于假貨你自己想想后果吧，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可沒有隱私的哦,最在意的是客單價這個事情臼氨，如果要發(fā)展代理的話一定要把利潤提供不然招代理會很難的掺喻，這也就是為何化妝品招募代理如此火爆的原因唄。
至于怎么賣储矩，剛開始的時候肯定一般都是通過【個人號私信成交+朋友圈展示】的模式感耙，但是之后隨著咨詢量增多，無效聊天太多的話明顯會讓人效率低下持隧，選擇【服務(wù)號下單了解+訂閱號軟文推廣+個人號朋友圈展示互動】的模式就比較合適了即硼，至于這一步技術(shù)方面的問題又難倒了一批人，甚至?xí)型Χ嗯笥褬芬庵Ц顿M(fèi)用托星佳來幫他們搞定技術(shù)問題加一點(diǎn)點(diǎn)的營銷策略屡拨，開誠布公的說只酥，不管是用有贊商城（也叫口袋通），還是微店呀狼，拍拍或者京東都是可以的裂允，一個工具用的好不好全在人，如果你是為了消費(fèi)者考慮讓他們了解產(chǎn)品更容易哥艇，下單體驗(yàn)更好的話星佳還是建議您本人能親自都來用用這些技術(shù)工具绝编，自己來對比下后臺跟體驗(yàn)到底哪個好再來決定怎么用，當(dāng)然現(xiàn)在越來越多的病毒性營銷或者活動都要依靠一些工具才能實(shí)現(xiàn)貌踏，最終促成下單十饥，重要性你懂的。另外市面上大量免費(fèi)的H5工具花點(diǎn)心思去體驗(yàn)下還是很好玩的祖乳，尤其給客戶宣傳的時候色彩強(qiáng)烈的海報圖比文章可是直觀的多啦逗堵。
②不會寫文章宣傳怎么辦？
答：找星佳的一大批朋友來的第一句話往往都是請星佳幫忙來寫一篇文章什么的眷昆，不知道江湖的謠言從哪里開始謠傳砸捏，說真的谬运，文案水平星佳真心也不行，不過是因?yàn)闆]有束縛寫的東西比較自由跟真實(shí)而已了垦藏。之前幫某幾位大人物寫過一些文章梆暖，都是在經(jīng)過漫長的電話交流，長時間的聊天后才寫的比較滿意掂骏，很簡單你去找一個代筆跟你自己寫出來的東西真心是兩種感覺轰驳，個人風(fēng)格就很明顯。當(dāng)然弟灼，不能要求所有人都有能力去寫一些東西給大家展現(xiàn)出真實(shí)的自己级解，除了寫，現(xiàn)在電臺呀田绑，短視頻呀都這么方便都是可以表達(dá)自己想法的呀勤哗，為何不都來用用呢？星佳真是見證過一個96后的小少年從不會寫到現(xiàn)在寫的越來越好的過程掩驱，堅持寫不就會了芒划，這跟泡妞一個道理，看多少秘籍都不如親自不斷的去實(shí)踐來的有價值欧穴，想了解的朋友可以加微信了解民逼，ID:guguga8
③該做的都做了，還賣不動怎么辦涮帘？
答：賣不動有些時候除了自己的各種問題沒有對癥下藥外拼苍，整個大環(huán)境也挺重要，雖然有時候這么安慰自己感覺有點(diǎn)不要臉吧调缨，哈哈疮鲫。平心而論，大多數(shù)時候你是沒辦法在微信里直接找到你想要的東西的弦叶，大部分人的習(xí)慣還是直接去天貓或者京東棚点，甚至通過微信入口去京東購物的人還沒那么多（其實(shí)，微信入口的京東體驗(yàn)挺好的湾蔓，可以自助提醒瘫析，物流進(jìn)度等等服務(wù)）。不過正如剛開始的淘寶那樣默责，當(dāng)大家都還沒意識到這是一處金礦的時候贬循，那些熬下去的人如今大部分都是天貓金冠店了，所以在星佳看來很多事情還真不是天道酬勤的道理桃序，剛開始路子就走錯了怎么指望半路超車呢杖虾？如果你碰到這種情況，星佳的建議是想一想這個事情：人生就是這樣媒熊，很多事情你之前做的很多傻事往往累積起來突然某一天會對你的生活帶來巨大改觀的（生來如空白的紙張奇适，每天活著做的各種事情都是看似無意義的涂鴉坟比，只是等人生的白紙被涂的差不多的時候才會展示出美麗的畫面吧）。
所以調(diào)整自己的心態(tài)就是嚷往，其實(shí)星佳很多時候也超級迷茫的葛账，畢竟都是年輕人除了敢說敢做外也沒其他啥實(shí)力了，心靈雞湯不好喝皮仁，關(guān)鍵還是看自己能不能撐下去籍琳，當(dāng)然撐下去的方式有很多，別傻不拉幾的看幾個XX大濕的文章或者YY分享就腦袋都不過就照著執(zhí)行贷祈，最終死的最慘的是你自己哦趋急。其實(shí)這個行業(yè)大家都在摸索，沒都不敢保證明天會怎樣势誊，下一步微信官方會怎樣呜达，或者下一步微博會不會綁著支付寶這個干爹做一個開放社交化的微商渠道也不一定哦。
④你不是微商粟耻，跟我扯毛線查近？
答：你們賣貨，星佳賣人勋颖，星佳賣自己的個人品牌唄。堅持寫文章可能是星佳目前唯一的救命稻草了勋锤，技術(shù)你干不過懂代碼玩產(chǎn)品的饭玲，營銷你干不過那些懂人性做公關(guān)的，還能干啥叁执？無非就是寫寫自己的經(jīng)驗(yàn)跟一些血淚往事茄厘，順便借著慢慢有點(diǎn)知名度來幫一些大人物做點(diǎn)東西，其實(shí)一直遵循的原則不就是辛苦勞作谈宛，等待收獲嘛次哈。
有時候的星佳永遠(yuǎn)天真的相信知恩圖報這個道理，你來咨詢問題可以回復(fù)到你滿意吆录，你來麻煩做東西可以做到你滿意窑滞，反正都是鞏固加學(xué)習(xí)的過程，年輕人沒有那么多的經(jīng)驗(yàn)去給人家那些驚天動地的建議恢筝，踏踏實(shí)實(shí)的做一個個人品牌哀卫，幫相信你的人做好他們囑咐你的事情，幫自己信的人做好他們麻煩你的事情足矣撬槽。當(dāng)然這個成就感有時候是錢買不了的體驗(yàn)此改，有時候牽線搭橋促成一樁事情，或者資源整合解決因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ而產(chǎn)生的問題后侄柔，那種自豪也只有靠自己的實(shí)力追到喜歡的女神的朋友才能懂啦共啃，么么噠占调，早上七點(diǎn)，該去做早餐啦Ｒ萍簟究珊！改天見哈...
對了，既然今天說微商挂滓，就再附上一張來源于網(wǎng)絡(luò)的思維導(dǎo)圖苦银，反正人家都做好的東西何必再自己搞一遍，拿出來大家共同學(xué)習(xí)唄赶站，哈哈幔虏。
關(guān)注星佳的微信服務(wù)號哦ID:xingjia0000,歡迎學(xué)術(shù)探討，微博@星佳是個小人物
