一.態(tài)度
沒(méi)人愿意被一眼看透鳖孤，無(wú)論是被別人還是被自己习瑰。談判過(guò)程中一定不要咄咄逼人绪颖，裝的自己很懂或很強(qiáng)勢(shì)，仿佛能看透對(duì)方的意圖甜奄，當(dāng)我們感到壓力或者受到威脅時(shí)柠横，我們的認(rèn)知功能就會(huì)受到限制，這個(gè)道理對(duì)對(duì)方也通用课兄，過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度只會(huì)讓賣方及早離場(chǎng)牍氛。如果觸怒了對(duì)方，要及時(shí)利用“讓步烟阐、道歉搬俊、同情”的情感補(bǔ)償作為潤(rùn)滑劑。主動(dòng)權(quán)在你越有理的時(shí)候蜒茄，話越要慢點(diǎn)說(shuō)唉擂，語(yǔ)調(diào)越要輕柔平和。在得到利益的同時(shí)檀葛，感謝對(duì)方的讓步玩祟。
二.信息
要讓傻瓜破產(chǎn)，給他信息就可以了屿聋。在談判中任何來(lái)自賣方或中介的口頭利好消息空扎，都是為了降低你的價(jià)格敏感度讓你下定決心買房。記兹蠹ァ：任何沒(méi)有寫進(jìn)合同里并蓋章或簽字的利好承諾转锈，都不能作為你事后依法維權(quán)的法律依據(jù)。法律保護(hù)弱者楚殿，但不保護(hù)智商有缺陷的人撮慨。
三.撿漏
傻瓜認(rèn)為自己是特殊的，別人都是普遍的勒魔；聰明人認(rèn)為自己是普遍的甫煞，別人都是特殊的菇曲。所以千萬(wàn)別抱著撿漏的心里買房冠绢，或者道聽(tīng)途說(shuō)（小道消息）一個(gè)重大利好（例如：小區(qū)周邊會(huì)建設(shè)地鐵），覺(jué)得這個(gè)房子到手后很快就會(huì)大漲常潮，才決定買這套房子的弟胀。房子從談判到過(guò)戶的交易周期是兩個(gè)月，因此賣家在談判后會(huì)有充足的時(shí)間思考這筆交易值不值，如果虧損過(guò)大他們會(huì)選擇賠違約金給買家孵户。16年年初房?jī)r(jià)暴漲時(shí)萧朝，有多少違約的案例，請(qǐng)自行百度夏哭。所以我的建議是安排讓賣家適當(dāng)?shù)淖尷旒恚惶讏?bào)價(jià)450W的房子，讓利在20W以內(nèi)是可以接受的竖配。
四.恐懼
《心經(jīng)》：“心無(wú)掛礙何址；無(wú)掛礙故，無(wú)有恐怖进胯，遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想用爪，究竟涅盤” 。我們都達(dá)不到佛陀的高度胁镐，因?yàn)樾挠袙斓K偎血，所以會(huì)有所恐怖，因此需要了解賣家的恐懼盯漂，搞清楚他心中掛礙的颇玷。當(dāng)中介聯(lián)系賣房者預(yù)約見(jiàn)面商談的時(shí)間后，如果賣房者急于見(jiàn)面則說(shuō)明他急于賣房就缆，了解他的恐懼點(diǎn)亚隙，是急于變現(xiàn)還是房子有任何風(fēng)險(xiǎn)（法拍或抵押）。
五.僵局
好的教練知道何時(shí)叫暫停违崇。談判學(xué)中的名言：“你無(wú)法幫助任何人任何事阿弃，除非對(duì)方愿意聆聽(tīng)”。 當(dāng)談判陷入僵局時(shí)羞延，不要陷入爭(zhēng)吵中渣淳。而是要終止談判，出去抽根煙或買瓶水給雙方一個(gè)緩沖期伴箩。
六.法律
賣家入愧、買家與中介在法律關(guān)系上是甲方、乙方與丙方嗤谚。甲乙與丙簽的都是居間合同棺蛛，說(shuō)直白點(diǎn)就是丙只是媒婆，甲乙變成夫妻后（房屋過(guò)戶后）巩步，發(fā)生的任何爭(zhēng)端請(qǐng)先自行解決旁赊，解決不了找仲裁上法院。丙是不參與椅野，免責(zé)的终畅。所以在談判中可以直接忽略丙方的參與籍胯，丙方是無(wú)權(quán)代表買家或者賣家進(jìn)行談價(jià)的。如果丙方在談判過(guò)程中离福，與賣家一起向你施壓杖狼，可以依據(jù)法律關(guān)系駁回他的要求，請(qǐng)他閉嘴或離開(kāi)妖爷。記住如果發(fā)生糾紛蝶涩，上法院的只有買房和賣方，中介會(huì)躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的絮识。在口頭承諾上子寓，中介只能代表他自己不能代表中介公司。
七.中介
你接觸到的大部分房屋中介都是公司底層人員笋除，是無(wú)底薪的全靠成交的提成活著斜友。他們?yōu)榱顺山豢梢允钩龊芏嗍侄危龀龊芏喑兄Z垃它。成交前和成交后對(duì)你的態(tài)度和承諾絕對(duì)是不是一個(gè)樣鲜屏。生客戶賣禮貌、熟客賣熱情国拇、急客賣時(shí)間洛史、慢客賣耐心、有錢賣尊貴酱吝、沒(méi)錢賣實(shí)惠也殖、時(shí)髦賣時(shí)尚 、專業(yè)賣專業(yè)务热、豪客賣仗義忆嗜、小氣賣利益。時(shí)刻提醒自己中介再向你賣什么 崎岂。
千萬(wàn)別問(wèn)中介我買這個(gè)房子未來(lái)會(huì)不會(huì)漲捆毫，就像你問(wèn)理發(fā)師我該不該剪頭一樣愚蠢。
八.留痕
談判記錄最好有紙質(zhì)版的冲甘，談判后請(qǐng)各方在簽字绩卤，各方留存一份。如果他們?cè)谀骋豁?xiàng)上不敢簽字江醇，那一項(xiàng)承諾不作數(shù)濒憋，可以作為砍價(jià)的依據(jù)。
運(yùn)用之妙存乎一心陶夜，祝你好運(yùn)凛驮。也歡迎您隨時(shí)在簡(jiǎn)書(shū)上聯(lián)系我，討論買房心得律适。
