親愛的倆寶貝：
上周都沒有寫周記，這周不能再拖了也颤。最近準(zhǔn)備工作交接的事情洋幻，負(fù)面情緒爆棚，不知道寫什么好翅娶，這周依然如此文留，我就想既然不能避免，那我就記錄下來竭沫，以此為鑒吧厂庇！
18年1月8號經(jīng)過幾番談判，放棄掉自己的生意输吏，8號當(dāng)天早就預(yù)定了的機(jī)票準(zhǔn)備外出的，也浪費(fèi)掉了替蛉，加入了現(xiàn)在的x公司贯溅。
之所以要進(jìn)入這個(gè)公司是考慮到老年產(chǎn)業(yè)大趨勢所在，我和y阿姨也簽訂了股權(quán)合同躲查，一年過后正式執(zhí)行它浅。當(dāng)時(shí)覺得一切都挺美好的，所面對的公司難題都是可以迎刃而解的镣煮。
前三個(gè)月我都在管理直營店姐霍，每周都寫工作總結(jié)每周都匯報(bào)問題并給出解決方案，y阿姨并不放心上典唇，也不組織大家針對問題開專題會議镊折，我當(dāng)時(shí)也不太在意，想的是x公司主要是靠加盟店賺錢介衔，直營店只是形象工程恨胚，能夠保本就足夠了，我在直營店的任務(wù)不是賺錢炎咖，而是保住費(fèi)用就行赃泡，那幾個(gè)月確實(shí)也如我所愿。
我知道公司要生存乘盼，加盟店的良性運(yùn)轉(zhuǎn)是基石升熊，我以前的工作經(jīng)歷也一直是為加盟店服務(wù)的。我強(qiáng)烈要求自己管理加盟店的運(yùn)營绸栅，4月份的時(shí)候把我調(diào)去做加盟店運(yùn)營管理级野。作為公司的三個(gè)股東之一，我進(jìn)入運(yùn)營部就只能管自己阴幌，其他兩個(gè)人是我的同事勺阐，我們是平級卷中，我沒有任何實(shí)權(quán)。
老年產(chǎn)業(yè)x公司的模式和我以前孕嬰連鎖的模式非常像渊抽，我想的是孕嬰行業(yè)那么成熟的模式拿來用復(fù)制復(fù)制不就有成效了嘛蟆豫！
4月份我開始出差，了解門店運(yùn)營現(xiàn)狀懒闷，第一站是我的家鄉(xiāng)：重慶潼南十减。縣醫(yī)院對面的器械專營店愤估，老板娘的哥哥是醫(yī)院院長帮辟，保潔員都會為他們家推薦客戶，旁邊的藥店免費(fèi)為他們刷醫(yī)蓖嫜妫卡由驹。這樣得天獨(dú)厚的條件，每個(gè)月僅能銷售3-4萬昔园，年盈利4-5萬蔓榄，也就是一個(gè)成都孕嬰系統(tǒng)小店長的收入。當(dāng)時(shí)我的心啊默刚，拔涼拔涼的甥郑，這樣太不如意了吧！之所以如此荤西，有行業(yè)的原因澜搅，也有公司的原因，比如貨品價(jià)格高于市場同類商品邪锌，同品牌商品勉躺；缺斷貨太嚴(yán)重，逼不得已門店只能外采觅丰；售后不及時(shí)赂蕴，不能得到及時(shí)回復(fù)；公司貨品價(jià)格偏高舶胀，不能滿足5-6線城市對低端商品的需求等等概说。
后來又去了合江，內(nèi)江嚣伐，丹棱糖赔，峨眉等地，發(fā)現(xiàn)一個(gè)更比一個(gè)差轩端，相比之下潼南居然是最好的了放典。
回來后也做工作總結(jié)，也給解決方案，結(jié)果是并不落地奋构。
因?yàn)槲疑矸萏厥饪怯埃瑈阿姨不會告訴我很多公司現(xiàn)狀，其他同事更是守口如瓶弥臼。我也做很多努力宴咧，得不到實(shí)際支持，我也不知道原因到底是什么径缅，哪里出了問題掺栅。
帶著這些疑問我不知道該問誰，正好我訂閱的劉潤的五商實(shí)戰(zhàn)篇有私董會環(huán)節(jié)纳猪，給錢可以提問氧卧，如果有機(jī)會選中的話。
我在4月份開始留言氏堤，那么幸運(yùn)6月份我被選中了沙绝，我趕緊自掏腰包請潤總答疑解惑。問題如下：
實(shí)操丨私董會第32期：應(yīng)該如何梳理全國的加盟市場鼠锈？
劉潤
2018-6-16
實(shí)操丨私董會第32期：應(yīng)該如何梳理全國的加盟市場宿饱？
每天5分鐘，解決一個(gè)商業(yè)問題脚祟。歡迎收聽《劉潤·5分鐘商學(xué)院》實(shí)戰(zhàn)篇。
5分鐘商學(xué)院的同學(xué)們强饮，大家周末好由桌！又到了本周私董會的時(shí)間了。
本周獲得私董會提問資格的同學(xué)是：若水
若水
潤總邮丰，我在孕嬰行業(yè)有十年的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)行您，今年年初受朋友邀請進(jìn)入老年用品行業(yè)。我們是做中老年一站式購物的剪廉，主營中老年的吃娃循、穿、用斗蒋、行捌斧、理療，還有二類醫(yī)療設(shè)備∪矗現(xiàn)在老年用品行業(yè)的現(xiàn)狀是：會銷占了大半壁江山捞蚂，老人在會銷上花費(fèi)幾千幾萬很正常，但在我們店里都捂緊錢包跷究。我們公司是直營和加盟的方式姓迅，有兩個(gè)直營店，目前都不盈利。創(chuàng)始人第一個(gè)直營店很賺錢丁存，但全國幾百個(gè)加盟商目前存活的只有80家左右肩杈，大多數(shù)加盟店還是虧本狀態(tài)。
原因：
1.產(chǎn)品沒有競爭力解寝。我們專賣店賣的東西超市扩然、藥房也有。藥房還可以刷醫(yī)北嗲穑卡与学，加盟店也可以去找藥店刷卡，藥店收15%的手續(xù)費(fèi)嘉抓。
2.公司扶持力度不夠索守。因?yàn)槭侨珖用耍怨緦τ诖蠖鄶?shù)門店只做到了開業(yè)支持抑片，后面就只是微信卵佛、電話溝通。
3.加盟店老板沒有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)敞斋。大多數(shù)老板都沒有做過生意截汪，除了開業(yè)活動(dòng)做做宣傳，產(chǎn)品促銷以外植捎，其他時(shí)間都是等客上門衙解。
看著每次的招商會，全國各地的人都信心滿滿地來加盟我們焰枢，花幾十萬開店蚓峦，過一段時(shí)間就死亡了，我雖然加入公司才幾個(gè)月济锄，但是也很痛心暑椰，也很惋惜。
問題：
1.如何找到自己公司可復(fù)制的核心競爭力荐绝？
2.如何梳理全國的加盟市場一汽？
3.從哪些方面入手，抓住老年行業(yè)的紅利低滩？
潤總的回復(fù)是：
把從0到1召夹，然后從1直接到N，改為從0到10恕沫，再從10到1戳鹅，最后從1到N。你應(yīng)該建議你的老板先從0到3昏兆，再從3到1枫虏，最后從1到N妇穴。所謂的3就是你已經(jīng)有的一家賺錢店和兩家不賺錢的店，然后從這三家店一步步找到真正的內(nèi)核隶债。一旦找到這個(gè)真正有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)之后腾它，將其變成方法論，再把方法論變成流程死讹。
我滿心歡喜的認(rèn)為牛人給我答案了瞒滴，我可以找y阿姨好好聊聊了。結(jié)果是我還沒想好怎么聊赞警，就被惡人先告狀了妓忍。一個(gè)姓歐的人也訂閱了潤總的課程，私董會會在本周回復(fù)完問題后公布下周誰被抽中了愧旦，讓同學(xué)們在下面留言世剖，被選中的會有現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì)。我的問題剛出來就被她發(fā)現(xiàn)是我了笤虫，她找我求證旁瘫，我告訴她別聲張，因?yàn)槲也恢肋@樣對不對琼蚯，她也承諾保守秘密酬凳。
6月16是周六，早上起床我就看到潤總的課程了遭庶，當(dāng)天要到新都出差宁仔，也來不及和y阿姨聊這件事情。半路上就接到她的電話峦睡，把我訓(xùn)斥了一頓翎苫，問我怎么想的，萬一擴(kuò)散被加盟店知道了怎么得了赐俗。做完活動(dòng)我趕緊回公司給她解釋來龍去脈，不過沒用了弊知，間隙已經(jīng)產(chǎn)生了阻逮，還發(fā)圈說要跟上她就得跟上她的思維等等。現(xiàn)在回頭想想秩彤，誰稀罕啊叔扼，不是你多次求我，我才懶得搭理你呢漫雷！
后來的后來瓜富，工作照舊依然沒起色，加盟店還是大批量的死亡降盹，對整個(gè)公司的人恨之入骨与柑，特別是運(yùn)營部說我們不給力，造成了他們的虧損等等。
其中都江堰的加盟店就是一個(gè)典型例子价捧，兩個(gè)年前小伙子沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)丑念，在店門口發(fā)宣傳單都拉不下臉，公司幫扶了好幾次成效也不大结蟋，我作為他們的區(qū)域經(jīng)理脯倚，當(dāng)然氣全部撒我身上，什么難聽罵什么嵌屎，我也就忍了推正，想的是不正面沖突。
不過這樣還是不能解恨宝惰，他們就在自己組織的加盟店群里說公司的壞話植榕，并揚(yáng)言說要組織門店到公司鬧事。這下老板不滿意了掌测，坐不住了内贮，在公司全員群里批評我，說我沒有資格服務(wù)這個(gè)加盟店汞斧，好吧沒資格我還求知不得夜郁，燙手山芋趕緊甩出去。
第二天粘勒，y阿姨主動(dòng)找到我聊天說竞端，公司要交房租，房東上門鬧好幾次了庙睡，要求我們搬出去事富，不能搬啊，一搬就完蛋了乘陪，公司都沒有了统台，哪里還有什么遠(yuǎn)大前程。問我能否借20萬給公司解燃眉之急啡邑？
我心想不是昨天還在說我不配服務(wù)加盟店的嘛贱勃！今天就找我借20萬，不是太打臉了嗎谤逼？
還沒等我說出口贵扰，她趕緊解釋昨天那么說是為了堵加盟店的口。
奇怪了流部，加盟店又不在員工群里戚绕，怎么堵他們的口，難不成你截屏給他看的枝冀？
算了算了舞丛，計(jì)較這些不利于股東之間的關(guān)系（我自己的高度是股東哦耘子，不管她心里怎么想的）我在自己購買房子的款項(xiàng)里挪出了10萬應(yīng)付房東，并告訴她這是我的買房款瓷马，必須在11月15號之前還給我拴还，不然要交滯納金的。
y阿姨當(dāng)時(shí)為了拿到錢欧聘，當(dāng)然滿口答應(yīng)了片林。
到了11月10號左右，公司收了一個(gè)加盟店的13萬怀骤，我滿以為第一時(shí)間就會把錢給我费封，沒想到他們壓根兒就想不起這件事情一樣，把錢拿去進(jìn)貨了蒋伦。公司唯一的進(jìn)錢渠道就是加盟費(fèi)弓摘，錯(cuò)過這家不知道下家什么時(shí)候來加盟了。于是我很生氣提出正式交涉要求還款痕届，后來在15號當(dāng)天給了我8萬韧献，險(xiǎn)些繳納滯納金。
余下的2萬塊錢就難咯研叫，催了很多次才給我锤窑。她借錢一句話我就答應(yīng)了，而她還錢我催了無數(shù)次嚷炉，最后一次還是說要還錢可以渊啰，先不發(fā)工資，你自己選擇吧申屹！結(jié)果就是我在她那里上班一年2個(gè)月绘证，欠了我6個(gè)月工資未發(fā)。
錢是一個(gè)人的底線哗讥，最能看清一個(gè)人的人品嚷那。
對于我們簽約的股東協(xié)議，她老公單獨(dú)找我談過一次杆煞，認(rèn)可我的工作魏宽，表示愿意旅行協(xié)議。這個(gè)公司已經(jīng)持續(xù)虧損3年了索绪，每年虧損100多萬湖员，況且我在這個(gè)公司還沒有話語權(quán)贫悄，那我是否要接這個(gè)攤子呢瑞驱？我還要考慮考慮。
一個(gè)月后y阿姨也找我談話窄坦，說股東協(xié)議的事情唤反，她說我原本希望你來扭轉(zhuǎn)乾坤的凳寺，結(jié)果并不是這么回事翻诉，公司還是老樣子還是虧損椒拗，所以這個(gè)協(xié)議不履行了腹泌。太他媽操蛋了脚仔，太他媽無恥了涡扼，這個(gè)協(xié)議根本就沒有這些的摘投，只能是我不想要妄帘，你不能找借口不給唆鸡。還好公司是虧損的名斟，不然我會打官司奉陪到底搶回自己的權(quán)益脑慧。
他們倆夫妻的能力與格局都是成不了大事的，只適合開一個(gè)小門店砰盐，傷害了那么多人的利益闷袒，會有因果報(bào)應(yīng)的。
我是在這里發(fā)泄了自己的情緒岩梳，這封信我也不希望你們倆看到囊骤，情緒上的話不一定都對，就當(dāng)留面鏡子在這里以正衣冠嘛冀值。
? ? ? ? ? ? ? ? 媽媽
? ? ? 2019.3.24
