“窮人思維”和“富人思維”蹋岩。

　　乍聽起來赖草，好像是說窮人和富人的思維特質(zhì)，其實(shí)不盡然剪个。哪怕你再有錢秧骑，可能依然有窮人思維。

　　兩種思維不僅可能影響你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力扣囊，更關(guān)乎你的生活質(zhì)量和幸福程度乎折。

　　這是怎么回事？窮人思維到底“窮”在哪侵歇？

貧窮會對一個人的思維方式造成多大的影響骂澄？

　　不是小氣，窮人不一定會小氣惕虑；也不是見識少坟冲，這跟一個人的知識結(jié)構(gòu)更有關(guān)系磨镶。

　　想要回答這個問題，首先要搞清楚——貧窮的問題到底在哪兒健提？

　　窮人嘛琳猫，就是缺錢的人。沒錯私痹，所以呢脐嫂？

? ? ?多和少都是相對的，窮人缺錢紊遵，但他們和富人擁有的時間完全一樣账千。所以，窮人就是那種錢“絕對”少癞蚕，但時間相對“多”的人蕊爵。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講辉哥，你缺什么桦山，就會把什么看得特別重；不缺什么醋旦，就會把這個東西的價值看得特別輕恒水。

　　有一次，我在知乎上推薦了一本書饲齐，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話钉凌，我?guī)退a(bǔ)充了：免費(fèi)的。

　　過幾天捂人，他又來留言說自己在各大網(wǎng)站御雕、網(wǎng)盤、資源站找遍了滥搭，都找不到資源酸纲。這好像是說：沒有免費(fèi)資源的書，你推薦個屁啊瑟匆。

　　拜托闽坡，這是一本幫你提高思維能力的書，各大網(wǎng)站上都有賣愁溜，也就40多塊疾嗅，而且書的內(nèi)容我也一一介紹了，你既然想看冕象，說明讀這本書不會浪費(fèi)你的時間代承。

　　免費(fèi)的東西不一定真免費(fèi)——難道你找資源的時間，就不值這40多塊錢渐扮？

　　這本書的名字也就是我們今天要談的話題：《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》次泽。它向我們解釋了“窮人為什么這么窮穿仪，富人為什么這么忙”。

我先得補(bǔ)充一句意荤，“窮人思維”不是“窮人”的思維啊片，而是“曾經(jīng)是窮人”的思維。

　　比如說玖像，我們就算完全買得起一本書紫谷、看得起一部電影，我們還是先習(xí)慣性地先找一找免費(fèi)資源捐寥。不管是70笤昨、80、90后握恳，我們大部分人都是在資源相對不足的環(huán)境中成長瞒窒，多多少少都帶著這點(diǎn)窮人思維。

貳

　　窮人思維對我們的第一個影響乡洼，就是喜歡用時間換錢崇裁。

　　最近有一部超級爛片叫《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上有95.7%的人打一星束昵。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)拔稳，就算片子再爛，中途退場的人也不會超過30%锹雏。

就是說巴比，有超過60%的人看來，90分鐘的時間價值不會超過30元的票價礁遵。

窮人的時間不值錢轻绞，所以愿意用時間換錢，這是一種“經(jīng)濟(jì)行為”佣耐。但當(dāng)你的口袋已經(jīng)走出窮困政勃，卻仍然把自己和別人的時間都看得不太值錢的話，說明你的腦袋依然停留在窮人思維中晰赞。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說稼病，窮人思維往往過于注重“沉沒成本”。

什么叫沉沒成本掖鱼？

就是你花了30塊錢看電影然走，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了戏挡。所以你為了這30塊的沉沒成本芍瑞，愿意付出更多的時間成本去忍受這部電影，而不是干脆中途退場褐墅。

　　有一個有趣的現(xiàn)象叫“買鞋定理”：

　　假設(shè)你在商場買了雙鞋拆檬，大小沒問題洪己，但真正穿的時候又發(fā)現(xiàn)夾腳，退也退不掉竟贯，于是答捕，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

　　?不甘心定理：

　　這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮）屑那，你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）拱镐；

　　?僥幸定理：

　　你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴持际，放在你家里占地方的時間就越長沃琅；

　　?絕望定理：

　　無論你放多長時間，總有一天蜘欲，你都會把它扔了益眉，有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)。

終于姥份，世界清靜了郭脂，但可早知今日，何必當(dāng)初殿衰？

對此朱庆，富人思維則完全相反：花錢盛泡，要么是為了賺錢闷祥，要么是為了享受，兩樣都不搭的事傲诵，就不值得白白浪費(fèi)精力凯砍。

　　當(dāng)然，這種“時間不值錢”的窮人思維拴竹，往往只在人生過渡期對我們產(chǎn)生影響悟衩。但下一種思維慣性，就沒那么好擺脫了栓拜。

叁

　　有一句話平時說出來會得罪人座泳，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：

　　價格貴幕与？

這怎么會是產(chǎn)品的缺點(diǎn)呢挑势？

難道不是你的缺點(diǎn)嗎？

　　我不是嘲笑大家窮啦鸣，而是想說窮人思維容易在價值判斷上出問題潮饱。

　　舉個例子

　　超市里的被子打折，有大诫给、中香拉、小三種規(guī)格啦扬，原價分別是300元、250元和200元凫碌，現(xiàn)價一律150元扑毡。

　　根據(jù)售貨員的經(jīng)驗(yàn)：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求盛险。

這就是窮人思維造成的第二個影響僚楞，《稀缺》一書中稱之為“管窺效應(yīng)”：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導(dǎo)致判斷力下降枉层。

什么意思呢泉褐？

就是說窮人思維讓我們過于關(guān)注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西鸟蜡。比如說膜赃，你的目標(biāo)。

　　插畫家Kambiz Derambakhsh作品

拿我自己當(dāng)例子吧揉忘，就在幾年前跳座，我太太說要買一套學(xué)區(qū)房。

我把家里的錢給她一算泣矛，連首付都不夠疲眷，于是就建議她，等錢再攢多點(diǎn)吧您朽。

當(dāng)然狂丝，胳膊擰不過大腿，最后太太七拼八湊哗总、東挪西借几颜，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受：當(dāng)時認(rèn)為不可能的事情讯屈，只要下定決心蛋哭，后來也就辦成了，想想也沒那么難涮母。

論理財能力谆趾，我絕對在太太之上；但在買房這件事上叛本，我卻從一開始就陷入了窮人思維——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個必須且合理的目標(biāo)沪蓬，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

窮人思維的特點(diǎn)是量入為出炮赦，而富人思維特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向怜跑。

帶著窮人思維的人買房，最先考慮的是自己有多少錢付首付、月收入多少還貸性芬，然后再倒過來推算自己該不該買房峡眶、買什么房。

而帶著富人思維的人則先問我要不要買房植锉、買房有什么用辫樱、想買什么房，然后再算還差多少俊庇、怎么解決狮暑。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個目標(biāo)辉饱。

肆

　　窮人思維最可怕的一點(diǎn)搬男，是它會消耗我們有限的自控力。

　　過去有一種看法彭沼，說窮人的意志力會更強(qiáng)缔逛，但事實(shí)完全相反。

　　在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上就有一個叫“決策疲勞”的概念姓惑，意思是說你在短時間內(nèi)做出的決策越多褐奴，你的精力越疲憊，內(nèi)心就越不愿意再一次權(quán)衡利弊于毙，導(dǎo)致決策越來越隨意敦冬。

　　有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就發(fā)現(xiàn)，這種“決策疲勞”對窮人的影響最大唯沮。

　　美國的窮人喜歡買垃圾食品脖旱，不僅僅是因?yàn)楸阋耍乙驗(yàn)樗麄兞?xí)慣每買一樣?xùn)|西都要反復(fù)比價烂翰。

　　一方面夯缺，這占用了他們的大量時間蚤氏，沒有精力去提高自己的判斷能力甘耿；另一方面，那些頻繁的竿滨、無意義的決策佳恬，使他們的大腦疲勞，從而無法抵御那些垃圾食品的誘惑于游。

　　插畫家Kambiz Derambakhsh作品

　　美國的例子太遠(yuǎn)了毁葱？

那就想想你自己的減肥經(jīng)歷吧——在大量運(yùn)動消耗了你的意志力之后，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了贰剥？是不是總想找機(jī)會“慰勞”自己一下倾剿，從而導(dǎo)致前功盡棄？

　　電影《華爾街之狼》就講了一個專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)前痘，窮人在長期消費(fèi)決策中凛捏，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中芹缔，就很容易成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶坯癣。

電影里有句臺詞說：“我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里最欠，總比在他們手里更能發(fā)揮價值示罗。”

這不僅是全天下騙子們的心聲芝硬，更揭露了窮人思維的弊端蚜点。

把“垃圾”賣給想發(fā)財?shù)母F人，這在中國也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇?biāo)廊说睦鳳2P拌阴、那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”禽额、那些無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M騙局”，都是抓住了窮人思維的致命弱點(diǎn)——既無判斷力皮官，又無自制力脯倒。

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢捺氢？

　　在巴菲特的投資偏好中藻丢，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)摄乒，前者因?yàn)椴幌矚g悠反，后者因?yàn)榭床欢?/p>

這，就是自制力——如獵豹一般馍佑，集中自己的有限精力斋否，長時間地等待自己看得懂的機(jī)會，最后全力一擊拭荤。

伍

　　不過如前文所說茵臭，窮人思維不是窮人的專利。

　　事實(shí)上舅世，許多富人在重大決策中也常常會陷入窮人思維中旦委，哪怕是最不缺錢花的——皇帝。

　　在歷代皇帝中雏亚，清朝的道光皇帝最以“節(jié)儉”聞名：

　　皇后過生日缨硝，一人一碗打鹵面，吃完不準(zhǔn)添罢低。

　　在建自己的陵寢時查辩，因?yàn)樗o的銀子太少，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問題。最后宜岛，工程不得不返工匀钧，經(jīng)過兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的谬返。

　　用《稀缺》里的一句話來說就是：“我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較之斯，而在大物件上卻揮金如土∏猜粒”

　　道光會有如此嚴(yán)重的窮人思維佑刷，我認(rèn)為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后，導(dǎo)致嘉慶一朝財政空虛酿炸，這給當(dāng)時還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了瘫絮。

　　（道光皇帝畫像）

　　于是填硕，道光的“節(jié)儉”麦萤，省到了“誤國”的程度：

　　他挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊(duì)上扁眯，想撤了他們壮莹。

　　大臣想，這不是開國際玩笑嗎姻檀？

　　道光嘴一撇命满，不撤也行，反正我不給錢了绣版，大家自己想辦法吧胶台。

　　這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊(duì)平均撤掉一些杂抽，然后把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆诈唬。

　　到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，大家才發(fā)現(xiàn)缩麸，英國軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運(yùn)到天津铸磅，而清軍則分散在全國各地，一次兵力的集結(jié)往往要花上幾個月——仗都打完了匙睹，十幾萬軍隊(duì)還在半路上東奔西跑愚屁。

這就是窮人思維的核心：如果你只關(guān)注錢，你往往是在浪費(fèi)錢痕檬；如果你只關(guān)注眼前的利益，你很可能贏了一場戰(zhàn)役送浊，卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)場梦谜。

陸

　　在馮小剛的電影《一九四二》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主，不出十年唁桩，大爺我還是你們的東家闭树，那時候咱再回來！”

　　我不知道怎么讓窮人變成財主荒澡，但我認(rèn)為這首先要擺脫窮人思維报辱。以下，給大家?guī)c(diǎn)建議：

1

　　建立“時間價值”的概念：

　　減少做那些“時間花得多单山、收益少”的事情碍现；

2

　　牢記“沉沒成本”不可追：

　　錢已經(jīng)花錯了，再浪費(fèi)時間就是錯上加錯米奸；

3

　　培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：

　　好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)會遇到錢少的問題昼接；但只要目標(biāo)正確，錢總有辦法解決悴晰；

4

　　減少無意義的頻繁決策慢睡，節(jié)省寶貴的意志力：

　　比如說，我們可以在每年年初設(shè)立一個“享受一下”的基金铡溪，所有預(yù)算外消費(fèi)都在這里開支漂辐，從而不必每次消費(fèi)都反復(fù)權(quán)衡；

　　又比如說棕硫，選擇以基金定投這種被動的者吁、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對象；

　　再比如說饲帅，對于需要大量意志力的活動（學(xué)外語复凳、健身等等），只挑最重要的做灶泵，因?yàn)槎嗔藭绊懩阕鲋卮鬀Q策時的判斷力育八；

5

　　拓展自己的視野：

　　適當(dāng)做一些眼前“無用”的事，防止進(jìn)入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài)赦邻，建立長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略意識髓棋。

　　以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時惶洲，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛按声，越留越窮√衤溃”

　　其實(shí)签则，窮人思維才是越留越窮、最應(yīng)扔掉的“破爛”铐料。永遠(yuǎn)記住——真正的窮不是缺錢渐裂，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來豺旬。

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