現(xiàn)今社會(huì)扳抽，各行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重篡帕，幾乎都陷入了打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)當(dāng)中，那么如何才能走出這樣的困境呢贸呢，答案就是打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力镰烧，讓企業(yè)領(lǐng)先于同行，從而占有更多的市場(chǎng)份額楞陷。那么如何才能打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢怔鳖，答案就在這里......
今天我跟大家分享的主題叫做：
在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化很嚴(yán)重的情況下，如何去打造我們自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
我們都知道猜谚，目前的各行各業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是一種非常普遍的現(xiàn)象败砂，也是一種讓老板最頭痛的問題赌渣，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重魏铅。我們無法讓消費(fèi)者直接感受到我們產(chǎn)品的好處昌犹，最后我們采取的手段只能是價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果就是：我們的產(chǎn)品的價(jià)格沒有最低只有更低览芳。
所以作為一個(gè)老板來說斜姥，我們陷入在價(jià)格的漩渦當(dāng)中，讓我們自己的利潤(rùn)越來越薄沧竟。在這里核心的問題就是因?yàn)槲覀冏约旱漠a(chǎn)品沒有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力铸敏。
打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法有很多，今天我跟大家分享的一個(gè)手段叫做：重述產(chǎn)品的概念悟泵。就是同樣的產(chǎn)品杈笔，我們賦予它一個(gè)重新的概念，從而占領(lǐng)消費(fèi)者新的心智糕非，最終形成自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力蒙具。
我舉個(gè)例子：昨天晚上我跟一個(gè)做凈水機(jī)的老板朋友溝通，當(dāng)我們聊到他的營(yíng)銷問題的時(shí)候朽肥，我們問了他一個(gè)問題：你企業(yè)的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟在哪里禁筏？他的回答是：我們做了十多年，我們的配件是最好的衡招，我們的技術(shù)是非常成熟的篱昔！
那這個(gè)是核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念嗎？
當(dāng)然始腾，針對(duì)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的人來說州刽，這是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于消費(fèi)者浪箭，就未必是他的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力了怀伦，因?yàn)橄M(fèi)者無法直接感受到他的一個(gè)好處。最后我們通過一個(gè)晚上的思考以及一些資料山林，最終我們給他提出了一個(gè)全新的概念
這個(gè)概念就是：將他的凈水器包裝成為國(guó)內(nèi)首款預(yù)防腎結(jié)石專用凈水器房待。
為什么讓他的凈水器跟預(yù)防腎結(jié)石聯(lián)系在一起呢？因?yàn)槲覀兺ㄟ^資料調(diào)查發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買了凈水器的客戶驼抹，在使用凈水器的時(shí)候他會(huì)得到很多好處桑孩，而其中一個(gè)最大的好處就是這個(gè)凈水器可以過濾掉水中的泥沙、鐵銹和雜質(zhì)框冀。
那么可想而知流椒，當(dāng)我們自己喝下去的水含有雜質(zhì)，含有泥沙明也，含有鐵銹宣虾，會(huì)對(duì)我們健康造成一個(gè)什么樣的影響呢惯裕，直接就是導(dǎo)致腎臟的負(fù)擔(dān)加重。因?yàn)槲覀兊哪I臟在人體當(dāng)任的一個(gè)重要作用就是：過濾器的一個(gè)作用绣硝。這些經(jīng)過雜質(zhì)的水都會(huì)經(jīng)過腎臟蜻势，長(zhǎng)期我們喝一些含有泥沙，含有鐵銹的水就會(huì)導(dǎo)致這些泥沙鹉胖、鐵銹會(huì)在我們的腎臟長(zhǎng)期堆積握玛，長(zhǎng)期以往下去就會(huì)形成腎結(jié)石的原因甫菠。
那你想一下挠铲，當(dāng)一個(gè)客戶使用凈水器之后，他在喝下去的水是不含雜質(zhì)的寂诱、不含泥沙的拂苹。那么他的腎臟就會(huì)沒有這個(gè)負(fù)擔(dān)，那么這就是可以預(yù)防腎結(jié)石痰洒。所以我們將它瓢棒，將這個(gè)具體使用的好處，對(duì)消費(fèi)者帶來的一個(gè)具體的結(jié)果带迟，將他的機(jī)器連在了一起音羞，最終我們產(chǎn)生了一個(gè)預(yù)防腎結(jié)石專用凈水器。
這是我們給他重新塑造的一個(gè)全新的概念仓犬。
塑造這個(gè)全新的概念有什么好處呢嗅绰？
第一個(gè)好處就是，讓消費(fèi)者搀继。讓它在直接占領(lǐng)消費(fèi)者的心智窘面，因?yàn)檫^去國(guó)內(nèi)是沒有這個(gè)概念的，他是第一個(gè)叽躯，別人想買預(yù)防腎結(jié)石的這個(gè)飲水機(jī)的時(shí)候只能找到他财边。
第二，將一種被迫性的銷售變?yōu)橹鲃?dòng)型的銷售点骑。因?yàn)閮羲鞑皇敲恳粋€(gè)人都有這個(gè)去需求的酣难，有些人可能有，有些人可能沒有黑滴。但是憨募，預(yù)防腎結(jié)石是每一個(gè)人都需要的。當(dāng)他把這個(gè)概念塑造出去的時(shí)候袁辈，那么他就可以提高這個(gè)市場(chǎng)占有率菜谣，在消費(fèi)者選擇的時(shí)候，消費(fèi)者就多了一種會(huì)沖動(dòng)的選擇。
第三個(gè)就是提高他自己品牌的一個(gè)議價(jià)權(quán)尾膊。大家都知道媳危，過去的，因?yàn)樗约簺]有核心競(jìng)爭(zhēng)力冈敛，他的產(chǎn)品是同質(zhì)化的待笑，他的代理商可選他也可以不選他。但是現(xiàn)在莺债，當(dāng)他一個(gè)消費(fèi)者需要買這樣的凈水器的時(shí)候滋觉，他是唯一的選擇签夭。所以自然而然的齐邦，他的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就提高了。
這是我們給他塑造的一個(gè)全新的概念第租！
希望這個(gè)分析是對(duì)你有幫助的措拇，那對(duì)于你的企業(yè)來說，你的企業(yè)在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力有什么樣的困惑呢慎宾，我歡迎大家在群里面提出你們的問題丐吓，然后我們?cè)谌豪锩娲蠹乙黄鹩懻摚裉斓姆窒砭偷竭@里趟据，謝謝券犁。
