買房人是這個世界上最苦逼的群體晾咪。
那些出入寫字樓、從事體面工作的白領們贮配，天南地北谍倦、誠惶誠恐地趕到樓市這個名利場后，發(fā)現自己還真不算什么泪勒。
手揣幾百萬昼蛀，心懷上千萬。好歹也算個百萬富翁圆存，可沒人把自己當根蔥叼旋。
在這個圈子里，政府有權力辽剧，鄙視銀行送淆；銀行有貸款，鄙視開發(fā)商怕轿；開發(fā)商和房東有房源偷崩，鄙視買房人。就連剛出道的中介小哥撞羽，仗著牛市也對買房人指指點點阐斜。
也難怪，買房人就有點首付款诀紊，啥都沒有谒出，不知不覺就到了鄙視鏈的末端。
到頭來邻奠，買房人發(fā)現自己除了缺錢之外笤喳，什么都缺。
1
別小看買房這件事
有人以為買房是件容易的事情碌宴，到售樓處交個首付就行了杀狡。
太小看樓市了。
你進到場子里就會發(fā)現贰镣，買房是綜合優(yōu)勢的競爭呜象，是資源變現的場所膳凝，是夢想的碾壓機，是實干家的天堂恭陡。
買房是絕對的低頻交易蹬音。對于大部分人來說，一生中買房次數不會超過3次休玩，結婚上車著淆，生娃置換，財務投資哥捕。不是資深投資者的話牧抽，普通人不會深入研究這個領域。
另一邊遥赚，房地產又是最復雜的商品扬舒，宏觀經濟、調控政策凫佛、城市發(fā)展讲坎、金融信貸、財務規(guī)劃愧薛，100平米的空間上疊加了太多專業(yè)技能晨炕，整得你喘不過氣來。
買房前的信心滿滿毫炉，買房中的磕磕絆絆瓮栗，買房后的忐忑不安。
買房人沒有購房認知瞄勾，沒有房源信息费奸，沒有融資能力，沒有人脈資源进陡。有的只是構筑家園的期盼和接近財富愿阐、擁抱變化的欲望，逼著他們苦苦支撐趾疚。
就算是對財經時政敏感的金融專業(yè)人士缨历，買房路上也不順利。
我有個朋友糙麦，在證券公司搞經濟研究辛孵，國家政策和金融周期把握很準。2014年的時候赡磅，他預感到樓市會有牛市魄缚，想在上海再買套房∑偷耍可只懂宏觀的他鲜滩，沒有微觀操作經驗。當年第一套買的是一手房节值，已經過去多年徙硅，最新的限購政策、貸款融資都只是一知半解搞疗。更麻煩的是嗓蘑，他知道要漲，但不知道哪里會先漲匿乃，落地到板塊選籌他是不清楚的桩皿，隔行如隔山。
他一開始寄希望于中介幢炸，可是跑過幾家中介就明白了泄隔，靠不住。中介只是想盡快成交宛徊，賺取傭金佛嬉，唯一的長處就是不停地推介垃圾房源，撮合交易闸天，外行的他都能看出這些根本不是他想要的房子暖呕。更頭疼的是，他發(fā)現中介也是不了解政策和信貸的苞氮，要么是拍胸脯湾揽，大哥你放心包在我身上，要么是我也不清楚笼吟。滿大街西裝革履開著電瓶車的小哥库物，就是找不到一個有理有據，靠譜的人赞厕。
無奈艳狐，他只能自己從頭學起，從部委通知到財稅政令皿桑，從銀行信貸到城市規(guī)劃毫目，一圈下來，用他自己的話說诲侮，感覺像重讀了個大學似的镀虐。另一邊，他選了閘北沟绪、閔行刮便、長寧幾個區(qū)，每周一天開始踩盤绽慈『藓担看了幾十套之后辈毯，才慢慢有了門道∷严停看中下定后谆沃，銀行貸款又開啟了新的世界，時刻讓人感受到做乙方的痛苦仪芒。拿到產證時的那一刻唁影，他心里全是任務完成的如釋重負，感慨說掂名，買房真累据沈，如果有人能替我買就好了。
2
買房人服務的缺位
用心觀察饺蔑，會發(fā)現樓市里始終有一個奇怪的現象锌介。作為樓市里最大消費群體的買房人，竟然是不受重視的猾警。拿上海舉栗子掏湾，每年要成交大約40萬套、將近2萬億市值的房產肿嘲，是社會消費群體里最大的金主融击。可40萬的買房家庭，在這個市場里是沒有人為他們用心服務的雳窟。
原來應該是中介來扮演這個角色尊浪，作為平衡賣家和買家利益的協(xié)調人，中介的全稱是居間人封救，意思是處在買家和賣家中間的中立第三人拇涤，理應伺候好買房人∮幔可事情落地后就變了味道鹅士，現在的中介是站在賣方立場。這是因為樓市長牛惩坑，市場缺少優(yōu)質供給掉盅，房源變成中介核心競爭力，中介更多心思花費在房東身上以舒，找10個買房的小白要比找1個賣房的傻瓜容易多了趾痘。這導致實操中，中介徹底倒向房東蔓钟。買房人得到的只有劣質帶看服務永票，然后就沒有然后了。事實上，綠中介手機app有兩個版本侣集，除了買房人熟知的公開版本app外键俱，還有個內部app，那里面會列示每個小區(qū)“聚焦”房源世分，意思是優(yōu)先推薦客戶購買方妖，所以小哥們推薦的只是他們最想賣的房子，根本沒有買方用戶思維罚攀，更別談站在買房人的體驗思考了。
自媒體時代來臨雌澄，情況略有好轉斋泄，出現了不少買房的知識服務。達人們在平臺上形成自已的認知體系镐牺，傳授給買房人炫掐。可是這些知識服務睬涧，大多講樓市宏觀分析的多募胃，每天都能看到無數的《剛剛，樓市又爆重大消息畦浓！》痹束，但落地直接指導買房的知識還是不多見，比如講淘筍讶请、貸款祷嘶、現金流測算這些實操問題。這些干貨由于輿論環(huán)境的原因夺溢，也不太方便在互聯網上公開论巍。
光有知識和認知，還是遠遠不夠风响。我們看遍樓市分析嘉汰，懂得很多道理，卻依舊買不好一套房状勤。這樣的事情過去鞋怀、現在還有將來，一直會發(fā)生持搜。因為買房這個事情接箫，是個非常微觀的領域，每一單交易最后都要落地朵诫，落地到具體板塊辛友，落地到具體樓盤，落地到具體房源，而不像股市废累，專家給你個股票代碼就完了邓梅。說到底樓市是個非標準化的市場，每一單交易各有各的不同邑滨，有共同的財富價值觀日缨，但又有差異的市場觀。偏宏觀的專家意見和偏微觀的執(zhí)行操作掖看，這當中就產生巨大的問題匣距。
說到底，我們缺的是有買方立場和認知哎壳，且有落地執(zhí)行力的服務機構毅待。
有地面推進執(zhí)行力的中介機構沒有立場。有立場和認知的知識服務機構归榕，沒有地推尸红。
每年交易額十幾萬億的房地產行業(yè)，卻沒有一個品牌機構站出來刹泄，大聲說出我只為買房人服務外里。市場經濟里最痛苦的莫過于有錢也買不到好服務。這是房地產行業(yè)的悲哀特石，也是買房人的不幸盅蝗。
3
買房人的自我修養(yǎng)
買房人能力，由四個方面的技能構成姆蘸，規(guī)劃风科、淘筍、融資乞旦、裝修贼穆。
規(guī)劃是戰(zhàn)略謀劃，講的是經驗和遠見兰粉，梳理出自己真實需求故痊，剛需/投資、城市玖姑、板塊愕秫、戶型、總價預算、時機、融資策略燕鸽。
淘筍是控制成本，拼的是體力和執(zhí)行甜孤，踩盤200套协饲，筍盤自動會來找你。
融資是關鍵優(yōu)勢缴川，玩的是精算和人脈茉稠，算清楚現金流，選對合適的貸款產品把夸，找準熟人銀行好辦事而线。
裝修是持有增收，耗的是心力和時間恋日，摸出片區(qū)主流需求膀篮，做出入住體驗和檔次感，花小錢辦大事岂膳。
以我過來人的經驗誓竿，這四個技能買房人要全部掌握，至少也需要3套以上購房經驗闷营，5年、2個樓市周期才能搞定知市，而且這也是摸對門道后的個中翹楚傻盟。
換做是我，是愿意付一些費用來搞定這些的嫂丙。
其實買房人娘赴，只需要一個機構：
一是給我講明白買房套路；
二是幫我找到便宜的房源跟啤；
三是助我搞定貸款的手續(xù)诽表；
四是給我找靠譜裝修團隊。
我們需要的是化繁為簡的判斷隅肥，落地執(zhí)行的經辦竿奏。不需要大段的數據分析，只要你告訴我腥放，能不能買泛啸，買哪里，然后我付錢秃症，來辦產證就行了候址。
欣慰地是市場已出現專為買房人服務的買方經紀機構能夠提供類似服務，做的還不錯种柑。這當中的領先者落地了幾百套岗仑，還只是起步階段。
這類機構看上去貌似并無特色之處聚请，但需要幾個關鍵競爭力的荠雕。
（一）專業(yè)
專業(yè)化團隊必不可少，特別是買房這樣的大標。細心觀察舞虱，你會發(fā)現真正的專業(yè)是稀缺的欢际。碼農不懂互聯網，銀行不懂貸款矾兜、中介不懂買房损趋。因為他們都是在甲方立場，從未站在乙方角度去體驗自己的產品椅寺。所以浑槽，我個人認為買房經紀機構的團隊至少自己要有很多房子，少說也要5返帕、6套吧桐玻。沒踩過那么多坑，怎么幫別人躲開坑荆萤。
（二）產品
出色的買方經紀機構是能幫忙找到省下幾百萬的筍盤镊靴，并且至少提升20%的融資能力。這才買房中真正的核心競爭力链韭。而這些都是需要強大的地推人脈落地核實偏竟，天天與銀行和中介打交道自然不可少，交給專業(yè)機構更靠譜敞峭。
（三）口碑
買房子是低頻交易踊谋，沒一個買房人希望用自己來試錯。自然要找排名領先旋讹，在市場里已有口碑的機構殖蚕。
商業(yè)世界里，今天的問題就是明天的機會沉迹。
當年電子商務剛開始起步的時候睦疫，網絡購物十分不便，買東西付錢都要到銀行柜臺匯款鞭呕，便利性和賣家誠信問題始終困擾著買方笼痛。正當行業(yè)停滯不前的時候，有一家來自杭州的公司創(chuàng)新設計出一種第三方支付的模式琅拌，推出網關支付和擔保支付缨伊，站在買家的立場解決痛點問題，極大地提升了電商的效率进宝，也獲得巨大的市場份額刻坊。這家公司就是今天的阿里巴巴，創(chuàng)新的產品就是支付寶党晋。
當下谭胚，買房人一樣面臨的是消費歧視徐块，需要買方經紀公司這樣的機構來破冰，幫助買房人獲得自己消費貢獻匹配的地位灾而。
我個人看好這種模式胡控。事實上我在買房中，會考慮選擇這樣的機構替我找筍旁趟。我不想把寶貴的時間花在無窮無盡的踩盤中昼激，因為我更愿意把時間留給我那么多可愛的粉絲。真心話锡搜。
我已有中意的機構橙困，就不放二維碼了。如果你也需要買房規(guī)劃或者找筍服務耕餐，可以在公眾號后臺回復“1”加我個人微信私聊凡傅。
精進的極限，受困于思維的局限肠缔。一個人能力的邊界不在于自身有多強夏跷，而在于他可拓展的資源有多廣。就像生活里遇到特別的人能改變命運一樣明未，你也需要樓市里的貴人槽华。
混沌的買房路上，找到一個光源指路亚隅，我們向它跑去硼莽。
而在這個過程中庶溶，我們自己也變得光芒萬丈煮纵。
