做微商秸歧？換做以前我想都不會(huì)想的拒絕。但是最近發(fā)生的幾件事衅澈，直播帶貨键菱，朋友圈帶貨，私域?流量?今布，在這些詞匯的影響下经备，在朋友要求參與的情況下，我就參與進(jìn)來體驗(yàn)一下部默。
平臺(tái)狀況
參與的這個(gè)平臺(tái)是十薈團(tuán)侵蒙，主打農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)然同時(shí)大部分小商品也有在賣傅蹂。平臺(tái)通過與“團(tuán)長”分成合作的方式纷闺，將貨物直接送到小區(qū)。所以一個(gè)小區(qū)只有一個(gè)“團(tuán)長”，利潤分成據(jù)說至少10%急但，團(tuán)長就是負(fù)責(zé)把小區(qū)的人號(hào)召上澎媒，并且負(fù)責(zé)接貨以及幫助團(tuán)員分貨搞乏。
這里的商業(yè)邏輯是波桩，通過預(yù)購和直達(dá)小區(qū)，這樣可以省去了店面请敦，分支倉儲(chǔ)镐躲，店面員工，所以平臺(tái)號(hào)稱農(nóng)產(chǎn)品能比市面上優(yōu)惠20%侍筛。由于農(nóng)產(chǎn)品是強(qiáng)需求和頻次高萤皂，就可以引流推送其他產(chǎn)品。
平臺(tái)主要通過微信群銷售匣椰，需要團(tuán)長拉夠本小區(qū)到一定人數(shù)裆熙，則可以正式開團(tuán)，至于是否團(tuán)員都是本小區(qū)的禽笑，平臺(tái)不查核入录。當(dāng)正式開團(tuán)后，團(tuán)長將被拉進(jìn)一個(gè)素材群佳镜，所有的貨物信息僚稿，圖片，視頻蟀伸，產(chǎn)品特色蚀同，話術(shù)都有。也就是說啊掏，平臺(tái)已經(jīng)已經(jīng)賦能貨物蠢络，運(yùn)輸，營銷資料迟蜜。團(tuán)長真正要做的就是拉人頭谢肾，轉(zhuǎn)達(dá)營銷信息，接貨和分貨小泉。
實(shí)際體驗(yàn)
局部實(shí)惠
實(shí)際購買發(fā)現(xiàn)芦疏，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)惠比起超市確實(shí)便宜，但是比起菜市場(chǎng)只有某些非常優(yōu)惠微姊。而如果配送點(diǎn)越在后面酸茴，就越容易遇到爛菜只能退貨的情況【そ唬總體農(nóng)產(chǎn)品還可以吧薪捍。
到貨時(shí)間不穩(wěn)定
當(dāng)物流開始出車的時(shí)候，你就必須得分配“注意力”在其中。這是由于一臺(tái)車沿著幾個(gè)小區(qū)送貨酪穿，每個(gè)小區(qū)接貨占用時(shí)間不一凳干，所以你有一個(gè)未知接貨時(shí)間。
分貨花時(shí)間
如果貨少被济，倒是很快可以處理好救赐，但是這樣做就沒什么收入。
而貨多的話只磷，你得對(duì)貨经磅，找貨，一百件商品你可能得花上一個(gè)小時(shí)以上钮追。接上貨后你還得按不同的人名進(jìn)行貨物分配预厌、裝袋、貼標(biāo)簽等元媚。像我們不熟練的就要共要花上三小時(shí)轧叽，還是三個(gè)人。而熟練的一個(gè)人處理也要兩個(gè)多少小時(shí)刊棕。而這樣的百件貨物量和時(shí)間占用炭晒，提成卻不到一百塊。
其他平臺(tái)
由于有朋友也有做微商鞠绰，是其他平臺(tái)腰埂，只是主打的是商品。大部分情況一致蜈膨，包括賦能貨源和營銷資料屿笼，唯一不同的是，平臺(tái)是只做包郵到戶翁巍，“團(tuán)長”只負(fù)責(zé)拉人頭驴一，提供信息，維系客戶等灶壶，無需要分配線下的時(shí)間去接貨和分貨肝断。
分析評(píng)估
十薈團(tuán)這種模式還有土地公，小之生活等驰凛。目前比較適合一些全職媽媽利用空余時(shí)間做一做胸懈，對(duì)于上班族挺難。而對(duì)自由職業(yè)者恰响，如果要提高在這個(gè)平臺(tái)的收入趣钱，一方面必須繼續(xù)擴(kuò)大該區(qū)域的人員，提高購買量胚宦，另一方面要提高自己在接貨和分貨的熟練度首有，減少線下時(shí)間的占用燕垃。同時(shí)轉(zhuǎn)化多一些包郵到戶的商品。
全民微商的現(xiàn)象底下井联，其實(shí)最難的掌握的還是注意力資源卜壕，你在朋友圈發(fā)廣告，還是自己拉個(gè)群發(fā)廣告都好烙常，都很容易被做同樣事情的人刷走轴捎，如果你的產(chǎn)品沒有足夠吸引力的話，可能一開始就會(huì)被拉進(jìn)“注意力小黑屋”军掂。
像十薈團(tuán)這種以農(nóng)產(chǎn)品為主的平臺(tái)轮蜕，好處就是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是強(qiáng)需求昨悼，而且頻次夠高蝗锥，容易獲取注意力資源，但缺點(diǎn)就是時(shí)間和體力占用和收入不夠匹配率触。
核心競(jìng)爭(zhēng)力
如果使用平臺(tái)進(jìn)行賣貨终议，一旦用戶形成習(xí)慣，中間層的微商或“團(tuán)長”遲早也會(huì)被平臺(tái)的“機(jī)器人”替代”葱蝗，并不長遠(yuǎn)穴张。
如果不用平臺(tái)進(jìn)行賣貨，營銷資源要自己準(zhǔn)備两曼，貨源的成本也是沒法比皂甘，你要做的事可能更多更多。
所以我們個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢悼凑？
篩選能力偿枕。因?yàn)槟呐率瞧脚_(tái)的貨，也有成千上萬種户辫，你得精選給別人渐夸。特別是你要清楚哪些客戶需要什么。
情感力渔欢。如果你只是轉(zhuǎn)發(fā)信息的話墓塌，她自己上平臺(tái)就好了，為何要你奥额？對(duì)方會(huì)找你買苫幢，是因?yàn)橹炷悖凑依浔钠脚_(tái)買和找你買是一樣的話垫挨，那還不如找你買韩肝。不過這是一個(gè)雙刃刀，有些人就會(huì)怕和熟人買的時(shí)候棒拂，貴了自己不爽伞梯，便宜了對(duì)方不爽玫氢，出問題也不好投訴。
認(rèn)可標(biāo)簽谜诫。你展示的專業(yè)能力或者美好生活方式獲得對(duì)方認(rèn)可漾峡，獲得粉絲，獲得信任喻旷。你是健身達(dá)人生逸，自然買什么健身裝備人家會(huì)找你。你是穿衣達(dá)人且预，自然買衣服會(huì)找你槽袄。你是吃貨，吃什么好吃當(dāng)然會(huì)找你锋谐。你愛擺弄茶藝遍尺，自然買茶，買茶杯會(huì)找你涮拗。這就需要不斷學(xué)習(xí)和輸出你的專業(yè)知識(shí)乾戏。
