RC 講師訓第⑤天（零成本思維）E3晁玉霞

? 今早上被點麥渠概，有些慌锦亦，沒看屏幕舶替，講的PPT內容完全不復 ，只有不斷的提升孽亲，不斷的練習坎穿，有著足夠的敬畏。

真的是社群運營的核心即興演練了……我需要突破的是：

然后我昨天到武漢已經(jīng)很晚了返劲，從深圳回來回來玲昧，大家都很關心我，說：海明教練不要太累了篮绿！其實每一句話背后我們都可以覺察到：背后可以鏈接的點孵延，這也是我們講師要鍛煉的洞察力？很關鍵……

為什么要訓練大家寫逐字稿亲配，我跟大家講一個案例：就是昨天某集團的營銷顧問尘应，他跟我聊天，他說海明教練曾經(jīng)我在一個平臺上吼虎，研究過你所有的發(fā)言稿很受益犬钢。當時他沒有錢去平臺上課的，就把平臺所有的案例全部找到了去背誦思灰，他說他的逐字稿都寫了三本書玷犹，他說過程當中靠的就是這種死記硬背……（先研究底層邏輯？再結合自己的人生故事做恰當?shù)奶畛淙骶巍＃?br>

苦惱的時候歹颓，我們沒有拿結果對自己并不能滿意坯屿，并不是因為這條路走不通？這是因為我們沒有經(jīng)過刻苦的勤奮努力巍扛，昨天我在群里說了一下领跛，當時我的靈感忘記了，反正特別有感慨撤奸！

講到這里吠昭，我再給大家傳授一下：平時每天早上可能很早起來，你怎么樣讓你的聲音迅速地醒來寂呛？第①你要學會一個大“嘟音”怎诫，大家可以試一下，你讓你的嘴上下“嘟嘴”贷痪，打嘟嘟就像小朋友一樣幻妓，人們就這樣打嘟嘟，你的聲音就會很快就醒來劫拢、打開肉津。第②你要有一個非常喜歡的音樂，當醒來讓自己的心情無比愉悅舱沧，感覺舒暢妹沙。

沒有驚人的刻意練習，就沒有好的結果……

昨天晚上我遲遲沒有來熟吏，他一直給我打電話距糖，他這個過程怎么成長起來的……他是背了哪些案例怎么去組合？我倡導的方式很多人還沒有去重視牵寺，當你足夠去重視的話悍引，你會發(fā)現(xiàn)逐字稿，然后背誦帽氓，然后把一個高手的套路研究懂趣斤，研究透？把它為你所用黎休，這個過程當中你就可以10倍成長于別人了浓领，結果可一定比別人的更好。

? ? 案例分析势腮，數(shù)據(jù)見證

就像我今天講這個些案例一樣联贩，這個案例很多的點完全都可以遷移。

你如果把這個案例拆解好捎拯，你拿回去做類似案例的打磨撑蒜，它絕對都是一種絕殺，效果也非常的快。來我們看一下后面：第一個說的是橘子座菠，橘子出來也分享過好多次了，現(xiàn)在早就掙幾十萬了藤树。

當時是這樣：我們講案例之前浴滴，先講這個人的背景，一定要比復盤after背后怎么樣岁钓，要有這樣思維矩陣運用到極致升略。它自己做的手機配件，裝修設計主營業(yè)務是上百萬屡限，然后她說玩了一個社群沒老師指導品嚣，然后收了131個，有20個人在群里面钧大，馬上要到期了翰撑。這些人馬上要結束了，我不知道該怎么辦啊央？他跟我講后眶诈，我說如果你真的讓我出主意的話，你可以給我付一個咨詢費瓜饥，他說海明教練我也想給你付咨詢費逝撬，但是你看我給你付1萬塊錢的話，如那群沒掙那么多錢乓土，這個項目上我目前是負資產了……那你先給我交個定金宪潮，交1000塊錢我?guī)湍愠鲋饕猓绻銢]有賺回來的話趣苏，其余的錢我就不收了……

她說可以狡相。我打電話輔導她將近5分鐘，他就按我說的去做了拦键，中午營收超過2萬了谣光，非常激動，然后就把尾款給我補了芬为，相當于我5分鐘幫他創(chuàng)造2萬的營收萄金，我是怎么做的呢？

第①首先你做一個社群媚朦，你一定要給你社群進行精準的定位氧敢，然后給你的社群找到了使命、愿景和價值觀询张。你叫桔子孙乖，那就叫蜜桔會了，跟你很貼切，也叫得響當當……

第②咱們使命也不說大了唯袄，對吧弯屈？咱們就從前端到后端一共幫助到10萬人，幫助10萬女性會員他們心靈成長恋拷，經(jīng)濟獨立资厉。副業(yè)創(chuàng)收一個社群的文化，還沒有涉及到親密關系蔬顾，親子教育當時是針對她的事情被吸引來的女性做了一個分析……

第②接下來你還要有一個產品宴偿？你131之后，這只是前端產品诀豁，你要創(chuàng)立一個后端的產品窄刘，要把你的會員變成合伙人。怎么變成你的合伙人舷胜，你就說個131是吧娩践？基本經(jīng)過我的價值塑造，這個群里邊所有的人都要稀缺限量逞带，一一發(fā)售全部都報了1314欺矫。

當時她跟我講還沒落實，別人看了文案展氓，還想報穆趴，他沒在群里我收不收呢？有些人給他的另一個朋友帶進去遇汞，問我收不收未妹？我說都收。現(xiàn)在他社群的門檻變成5200塊錢了空入，請你們跟我講络它，每天基本上還有人要進來，它的設計目前已經(jīng)優(yōu)化了歪赢，優(yōu)化到一定程度化戳。你看這里邊做對了什么？

大家看一下第①要給社群進行文化的包裝埋凯，需要價值的塑造点楼。第②學員升級成合伙人，然后再往下面看三個案例白对，這個30萬至40萬案例掠廓，因為我們有個學員，他的群里有200多人甩恼，付費6800的蟀瞧，他已經(jīng)帶不動了沉颂，他說整體讓我運營？我說我沒有那么多精力去做這樣的社群悦污，但是交給你一招可以多盈收100萬應該沒問題铸屉？當時他聽完之后做了三款產品，然后19800塞关、29800 抬探、39800元，然后時間不太好帆赢，他后來就升級了。

很多人補差價升級了线梗，升級之后當天我看到驚人的40多個人在群里面主動升級椰于，大家看你從3800也好，4800有5800有6800也好仪搔，你要升級到29800元瘾婿，一個相當于多掙了2萬多……

? ? 驚喜蛻變，拿到成果

30多個人大家可以數(shù)一下烤咧，100萬很輕松偏陪，后來在群里邊一共接龍了將近70個人，剩下的就很快了煮嫌，其實大家可以把會員變成合伙笛谦，然后集結一伙人的智慧，合作共贏昌阿。我給很多瑜伽館饥脑、艾灸，都是類似的方案懦冰，效果都很好灶轰。所以大家好好仔細去琢磨這一點。87萬這個是阿紫刷钢，跟我講她們的企業(yè)做美容實體店笋颤，疫情期間沖擊非常的大，沒有客戶上門了怎么辦内地？

我說可以做一個線上的運營伴澄，當天只是用了我們的20字方針，他直接產生了40萬營收瓤鼻，幫助他的小伙伴產生了47萬的營銷秉版，那一天產生了87萬，做的還不錯茬祷。然后500萬這個已經(jīng)做了1000多萬將近2000萬了清焕，數(shù)據(jù)還是值錢的。當時是我?guī)覀兊膱F隊伙伴，我選了十幾個人秸妥，我說：大家用一周的時間滚停，每個人投入500賺5000塊，這些人他們同意了粥惧，然后我在班主任里幫助另一個老師做一個事情键畴，前端都是我們來做的。我當時跟李老師說第一個點是什么突雪？我們想把這個事情做起來第①一定要最快的時間跑出100個種子用戶起惕，然后我們當時用三天時間跑完了100個年度會1000多塊錢。后來我又給他出了會員升級合伙人的一個方式方法咏删，針對他的事情做了一個定制化的建議惹想，現(xiàn)在他的合伙人已經(jīng)有600多人，也是交1萬多督函，很多的還不錯嘀粱，線下課，今年在北京也開了辰狡。

這就是第4個案例锋叨。

我把后面都都講完了，大家再來說吧宛篇！首先我們講講案例一定要比符合after之前怎么樣娃磺？之后怎么樣？然后我們做對了什么些己？這個很重要豌鸡。對比法！學員的見證很重要段标。

你看這里有收貨的款涯冠，同學們都說打錯了，我說我們怎么把虛擬的變成實的逼庞，這也是咱們的一項能力蛇更。這里邊第1個學員，他說看到我創(chuàng)立變現(xiàn)學院時赛糟，他說他學的平臺太多了派任，學不過來沒有進來。后來成為會員的時候就后悔了璧南，來晚了掌逛，后來他報了高級合伙人。我最開始“零成本思維”起步的時候就開始關注了司倚，后來當我們漲到19,800豆混，他坐不住了篓像，海明老師我一定要進來，我要幫你來維持皿伺，我說我不收徒弟员辩，我說你可以叫我?guī)熜郑@也是很多人找我拜我為師要給我交錢鸵鸥，我說我不收徒弟奠滑。

我說我只賺你一次錢就行了，你報名之后就行了妒穴，這個能讓成百倍的賺回來宋税，這個是非常超值的。

第二是我之前講的《思維課程》講完之后讼油，有個學員去實操弃甥，他說他已經(jīng)成為兩個項目創(chuàng)始人股東了，就是零成本思維一年就能多收汁讼。前面好像還想到慧玲這樣子的……

第三個是一個大學的老師，他說在變現(xiàn)學院學習完之后阔墩，對我的評價不是一個月嘿架，是兩個月頂10年。然后學員的評價非常多啸箫，這里邊我只收了三個比較有代表性各行各業(yè)的大咖耸彪，然后不一樣。

? ? 為體制內的人點贊

第一個人他是福建日報的總編輯忘苛，每年搞家庭教育論壇有上千人做6次蝉娜，但是從來沒有變現(xiàn)過。第二個人以前他投項目自己投錢扎唾，也投了很多不一定賺錢召川，但是讓我們“零成本思維”都一定會賺錢。

第三個老師在體制內胸遇，思維很固化荧呐，通過我們的思維打通了很多內心的卡點。當時我去上海的專門兩個小時來看看我纸镊，給我?guī)硪环荻Y物就直接回去了倍阐，連飯都沒有時間吃，為了見見我一面逗威，當時我非常的感動峰搪，再往后面排隊見證學員自己來說話……

你看我講案例數(shù)據(jù)說話，其實自己來說凯旭，再加上整個過程見證概耻，所有的見證絕對都是真實的讓別人感覺好不好使套？沒有任何虛假，你看慧玲他自己做了咐蚯，他是設計公司的負責人童漩，直接在天貓店鋪上，他做了這個產品細分領域春锋，也做了前10名非常不錯矫膨，大家可以來看一下，這里我跟她說期奔，她之前幫我做變現(xiàn)學院后臺搭建的時候侧馅，她幫另一個人在前面收了4萬塊錢，然后跟我做……

我很感動呐萌，問她你有沒有什么事情想做沒有做成的馁痴？她說我一直想開課還沒老師，我說好我?guī)湍阕鲞@個事情肺孤。你看慧玲心里定價198罗晕，想到其中做到退出，只用了10分鐘手機招人赠堵，后來幫他招了100人小渊，你看100人招到后迅速開班。

第二期直接轉介紹也轉了100人茫叭，他的美麗營收現(xiàn)在是498酬屉，當時為什么這么快？為什么他自己想做了一年多的時間揍愁，這些課程都沒有開出來呐萨，但我給他做了指導之后，10分鐘落地到招生就這么快莽囤，這個其實就是變現(xiàn)學院的魅力谬擦。

具體的方式方法也不講，因為時間不夠了烁登，大家想知道的話歡迎走進變現(xiàn)學院怯屉，一定要深刻地感受“氣球的案例”來給大家講一下。她認識我的時候是一個上市公司的法務饵沧，工資也就一個月5000~8000塊錢锨络，然后認識我之后半年的時間幫她打造做自己的事情，零售600多萬狼牺，她是怎么樣成長蛻變的呢羡儿？

大家看到朋友圈：中間不到10萬到入10萬這樣的一個成績，因為遇到了一個貴人是钥，這貴人就是我掠归。

氣球的成長有一點的非常值得肯定缅叠，效率很高！我找人輔導的時候是要挑人的虏冻，氣球當時我給她留個作業(yè)肤粱，我說這個作業(yè)能不能一周之內交給我，她說沒問題厨相，結果她說完：之后一個小時就交給我了领曼，我就感嘆這樣有非常超級行動力的人做事一定很能成功÷看到了她的精神品質庶骄。

任何人都需要一個貴人，幫助她走出舒適圈践磅，突破自己单刁，拿到自己想要得成果。內心渴望一件事情府适，一定是“利她”羔飞，任何你心中最重要得人。

感恩海明教練不辭辛勞的付出檐春，來到變現(xiàn)學院褥傍，有種“相見恨晚”的感覺！原因一：高效學習是困擾我許久的點喇聊？本次突破了。找到了問題的根源蹦狂，并開始運用了誓篱。

家里的書籍買得太多，但真心看了就忘了凯楔，特別得神速窜骄，緣來不是我的問題？人性就是懶惰摆屯，要成長必須勤奮邻遏、逼自己。

原因二：社群運營是未來的趨勢虐骑，我聽李笑來說過准验，認可他。寫作和社群運營我都會花時間廷没、花精力一定要拿到成果不負大膽辭職的選擇糊饱。

感恩遇見“溫暖動人”的小伙伴們，我們一起將“利他之心”做到極致………幫助更多有夢颠黎，沒能力的人改命另锋。只要你渴望滞项，要啥這里都可以滿足??