如果把我們每個人都當成一個商品，那么我們要怎樣去自我營銷泣港，成為受歡迎的爆品呢？今天我們從廣告的角度來分析一下這個問題呛每！或許你就知道為什么那么多厲害的人總是在發(fā)光發(fā)亮莉给。

先跟隨我看一個最近寫的廣告

別讓月子里的煩惱，沖淡了寶寶新生的喜悅

XXX月子會所中心叁幢，留住歡樂時刻，樂享幸福時光

這個廣告滿足了一個什么需求呢黍判？從用戶的角度來說，滿足了一個“降低風險”的需求榴嗅，很明顯，它的默認選項是在家做月子，那么在家做月子有什么不合理呢厅贪？我們都知道孩子生下來會有一堆煩心事，甚至會得產(chǎn)后抑郁雅宾，所以這個廣告告訴你养涮，在月子中心你的這些擔心都將不復存在。

所以蜀变，你明白了嗎悄谐，如果你是一個產(chǎn)品，那么最重要的就是找準用戶的需求库北，找準他們的痛點爬舰，一旦需求找錯情屹，這就意味著，產(chǎn)品定位的失敗杂腰，會直接影響后期的推廣垃你。

怎樣找需求

要找準需求惜颇，首先要找準目標人群，數(shù)據(jù)越精準越好少辣，比如要推廣燕窩這個產(chǎn)品凌摄，那么目標人群就是25—50歲這樣一樣群體，重點是30歲左右漓帅，這部分女性對保養(yǎng)的需求最大望伦。而這部分人是一種怎樣的生活狀態(tài)呢林说，他們的需求是什么呢煎殷？你就要重點思考屯伞。

比如我們之前寫的燕窩文案“沒空花前月下， 別忘貌美如花”豪直，就是找準了這部分女性目前正是職業(yè)的上升期劣摇，加班熬夜是常事，雖然心里有對美有需求卻因為忙碌常常忘了愛自己弓乙，所以要提醒她末融，給她一個動機。

在找需求的過程中暇韧，我們要時刻記住這六個問題

① 是否站在用戶的角度勾习，幫他完成他想做的事？

② 用戶對過去的選項是否不滿懈玻？

③ 面對不滿巧婶，他是否會行動去改變？

④ 如何改變涂乌，你的產(chǎn)品是會首選嗎艺栈？

⑤ 你的方案是否能幫助他揚長避短？

⑥ 選擇你是否會有風險湾盒？

這是一個自檢工具湿右，如果你找的需求，有不符合其中的任何一點罚勾，都要再斟酌一下毅人。

追求價值最大化

找準需求之后，接下來就要為用戶提供最有力的價值尖殃。

何為價值呢丈莺，很多人會覺得最終能賺錢就是價值，但是能賺錢的本質(zhì)也離不開用戶想要的價值分衫，你的產(chǎn)品成不成功场刑，用戶說了算。

七喜汽水面世之初蚪战，面臨百事可樂牵现、可口可樂兩個超級大國，夾縫里如何求生存邀桑？七喜為自己的汽水精心設計了簡短的廣告詞：“七喜——非可樂”瞎疼，一下子把飲料市場一分為二：一邊是百事可樂、可口可樂等市場所有的可樂型飲料壁畸，另一邊是剛剛面世的贼急、非可樂的七喜茅茂，在眾多的可樂飲料市場上為自己“創(chuàng)造”出了一個新的市場。

把對于用戶來說最重要的價值發(fā)揮到最大化太抓，在自己的領域內(nèi)做到第一空闲，用戶才會買單，這就是價值走敌。

此外碴倾，很多人會走入一個誤區(qū)，認為要創(chuàng)造價值掉丽，就要創(chuàng)新跌榔，但其實創(chuàng)新不是追求新的東西，而是滿足用戶當下的需求捶障。共享經(jīng)濟用戶的火爆發(fā)展就是在滿足用戶當下的需求僧须，比如共享單車，其實并不能算創(chuàng)新项炼，因為之前也有公共自行車担平，只不過有諸多不合理，他們只是把那些不合理化解了而已芥挣。

勇于斷舍離

不管是公司驱闷、產(chǎn)品，還是個人空免，守舊就意味著落后空另，早晚被淘汰。

諾基亞的教訓歷歷在目蹋砚，當安卓系統(tǒng)上線的時候扼菠，他們還固執(zhí)的用塞班系統(tǒng)，最后被市場淘汰坝咐。

我有一位朋友是酒店的店長循榆，已經(jīng)算是最高職位了，這就是意味著沒有上升的空間了墨坚，這時她頂住壓力辭職做微商秧饮，很多人都不理解，為什么要辭去光鮮亮麗的工作去做看起來不那么穩(wěn)定的微商泽篮，她說盗尸，每天做著重復的事情，還不如嘗試新的領域帽撑。

總結一下

昨天聽了奕晴的分享泼各，其中有一點感觸就是，社會發(fā)展太快亏拉，很多新興的職業(yè)扣蜻，根本始料未及逆巍，就像我在此之前從來沒有接觸過社群運營這個職位一樣。?

面對日新月異的社會發(fā)展莽使，我們要不斷革新锐极，給自己注入新鮮能量，找準自己對于社會吮旅、對于他人的需求溪烤，才能實現(xiàn)自身價值最大化，成為一個永遠不會淘汰的“爆品”庇勃。