盡管幾年前創(chuàng)業(yè)這檔事兒就開始熱鬧起來，但想必15年會是創(chuàng)業(yè)者的爆發(fā)年谅海，作為一個寫代碼的產(chǎn)品經(jīng)理脸哀，我自身搞過兩家公司，七八個產(chǎn)品扭吁，被收購過撞蜂，也被我搞爛過。就在春節(jié)前侥袜，我猶豫了好久蝌诡，終于還是把公司關(guān)掉了。關(guān)掉的原因并不是賬上沒錢了（事實上不僅有營收枫吧，而且由于我沒有融過天使和VC浦旱，也不存在投資者給我的壓力），問題的關(guān)鍵在于九杂，這家公司喪失了增長性颁湖，這就像一個孩子的成長，被永久的定格在了3歲例隆，讓人束手無策爷狈。在家賦閑了一段時間后，偶爾會有獵頭找我去剛?cè)诘藉X的小公司聊聊裳擎，看到他們那創(chuàng)業(yè)的激情以及漏洞百出的產(chǎn)品模型，我覺得有必要分享些經(jīng)驗思币，但我只負責(zé)講鹿响，有沒有用，那是你的事兒谷饿。

合伙人股權(quán)分配難題

創(chuàng)業(yè)起初惶我，相當困難的一點是給合伙人多少股份，盡管有著無數(shù)前人總結(jié)的分配模型博投，但也只是形式上進步了一些而已绸贡，因為不好談的根本原因在于創(chuàng)始人不想給別人太多股份，但又害怕團隊造反，也就是說這壓根就不是一個如何分配的問題听怕，而是一個你能不能hold住合伙人的問題捧挺。試想下，如果雷總約你一起創(chuàng)業(yè)尿瞭，你敢跟他提超過5%的股份嗎闽烙？一般人都不敢，因為人家牛逼在那個地方了声搁。所以解決合伙人難題的根本途徑是讓團隊的成員服你黑竞，崇拜你，認為跟你混遠遠強過自己瞎折騰疏旨。有這個做基礎(chǔ)很魂，股份比例你愛怎么劃都行，沒人有意見檐涝。你問說如果做不到這一點怎么辦遏匆？那我也沒招兒，不想放棄項目的話骤铃，就妥妥的均分拉岁，先渡過創(chuàng)業(yè)期，然后隨時做好合伙人內(nèi)斗的準備惰爬。

小創(chuàng)業(yè)者是跟著風(fēng)口走喊暖，還是去一個沒人競爭的市場

我創(chuàng)建的第一個項目布布PC應(yīng)用商店(www.bubuapp.com)就是一個遠離風(fēng)口的項目。我當初是這么算計的撕瞧，全國的創(chuàng)業(yè)團隊都在搞移動互聯(lián)網(wǎng)陵叽，就我去搞PC客戶端，完全沒有競爭對手啊丛版」簦可產(chǎn)品正式上線后，我才發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題页畦，投資人根本不搭理我胖替。因為您創(chuàng)業(yè)的這玩意太怪了啊，大家都在搞移動互聯(lián)網(wǎng)您搞PC是幾個意思豫缨？各個基金的投資經(jīng)理都在不停的看手機項目独令，有幾個人能頂住壓力把你的項目拿給基金合伙人看？他們不怕被人嘲笑嘛好芭？所以說燃箭，對于一個剛創(chuàng)業(yè)不久的年輕人，選擇一個遠離風(fēng)口的項目無異于自殺舍败，你需要做的其實是順著這群人的想法招狸，做一個有點兒意思的產(chǎn)品敬拓，然后在投資界里掛上一號，即“xxx做了個什么產(chǎn)品裙戏，大家來看看唄”乘凸，借著這股勁兒，大量的認識圈內(nèi)的媒體挽懦、投資人翰意、行業(yè)分析師，你放心信柿，即便你的產(chǎn)品垃圾的不行冀偶，只要你在風(fēng)口，他們都愿意抽出時間來見你渔嚷，畢竟誰也不愿意錯過一匹黑馬进鸠，而只要達到這個目的，這第一個項目就算是成功了形病。如果這個項目萬一火了客年，那你就是下一個instagram，等著迎娶白富美走上人生巔峰吧漠吻，不過你要知道量瓜，這種成功跟你的本事沒多大關(guān)系，別像余文佳那樣犯SB途乃。要是火不了绍傲，恩，一般來說耍共，有百分之九十的可能性不僅火不了烫饼，還根本一毛錢盈利都拿不到，沒關(guān)系试读，還記得我剛才說的了嗎杠纵，你在這次創(chuàng)業(yè)歷程中認識了圈內(nèi)各個有影響力的人，這些人在你平時打工的過程中是很難結(jié)交的钩骇，他們會對你的下一個項目起到關(guān)鍵作用比藻，所以在我的定義里，你的第一個項目已經(jīng)戰(zhàn)略性的成功了倘屹。

是把一個產(chǎn)品做到極致银亲，還是同時做幾個看哪個能火

這是創(chuàng)業(yè)中常見的兩種策略，即以質(zhì)取勝還是以量取勝唐瀑。創(chuàng)業(yè)的大佬們總是講，要把一個產(chǎn)品做到極致插爹，所謂傷其十指不如斷其一指哄辣，這說起來當然是沒錯的请梢，但關(guān)鍵問題在于，我怎么知道朝著這個方向努力就會有結(jié)果力穗？常在互聯(lián)網(wǎng)圈混的人多少都知道幾個半死不活的服務(wù)毅弧，比如抓蝦網(wǎng)，為了一個簡單的RSS功能折騰了幾年当窗，產(chǎn)品倒是極致了够坐，然后呢？還有無覓網(wǎng)崖面，當年頂著亞馬遜大數(shù)據(jù)的光環(huán)回國創(chuàng)業(yè)元咙，然后呢？然后事實就是巫员，抓蝦網(wǎng)創(chuàng)始人徐易容干美麗說火了庶香，無覓網(wǎng)轉(zhuǎn)型八卦應(yīng)用無秘也活下來了。這還用不著舉周鴻祎當年冒傻氣干社區(qū)搜索简识，干不動了轉(zhuǎn)安全衛(wèi)士的例子赶掖。我相信如果有機會你問徐易容，說干抓蝦后不后悔七扰，我想他唯一后悔的一件事奢赂，就是沒早一點兒看透一個無生命力的項目，導(dǎo)致浪費了自己好幾年的時間颈走。所以膳灶，到底是做到極致還是多做幾個產(chǎn)品，取決于你手里的這張牌到底是張好牌還是爛牌疫鹊，于是你就問了袖瞻，那怎么識別是好牌還是爛牌？這里給出我的答案拆吆，只要用戶量或營業(yè)額依靠口碑傳播聋迎，月連續(xù)增長率能達到10%以上，這就是一個值得浪費生命去努力的好項目枣耀。

創(chuàng)業(yè)初期要不要請牛逼的產(chǎn)品經(jīng)理

在茫茫創(chuàng)業(yè)人海中霉晕，有產(chǎn)品感的人，寥寥無幾捞奕。我想解釋下什么是產(chǎn)品感牺堰，我們一般會想，會做產(chǎn)品的人一般是公司里的產(chǎn)品經(jīng)理颅围，其實這是錯的伟葫。我看過不少產(chǎn)品經(jīng)理的簡歷，我發(fā)現(xiàn)哪個公司都一樣院促，產(chǎn)品經(jīng)理的角色并不是產(chǎn)品的創(chuàng)建者筏养，它只不過是產(chǎn)品實現(xiàn)的執(zhí)行者斧抱，換句話說，那些真正重要的事情渐溶，公司的產(chǎn)品經(jīng)理是沒有辦法決定的辉浦，而那個真正重要的事情，才決定了一個產(chǎn)品能不能成功茎辐。拿淘寶來說宪郊，真正重要的事情是“抄易趣，免費用”拖陆，對微信來說弛槐，是“抄kik，順便再抄下talkbox”慕蔚。只有做出了這個級別的決策丐黄，才能說具有產(chǎn)品感，至于所謂的寫需求文檔孔飒，畫產(chǎn)品原型灌闺，推進研發(fā)進度，這些都不重要坏瞄。所以桂对，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的事情是創(chuàng)始人能不能做出關(guān)鍵決策鸠匀，因為一旦做出關(guān)鍵決策蕉斜，給一個二流的產(chǎn)品經(jīng)理去執(zhí)行，差別也是不大的缀棍。順便提一句宅此，有了關(guān)鍵決策的概念后，你會發(fā)現(xiàn)招聘牛人的意義不大爬范。這就像打仗一樣父腕，能不能贏靠的是將軍的戰(zhàn)術(shù)策略，你不能期盼依靠士兵的勇猛而取勝青瀑。

發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行了璧亮，怎么轉(zhuǎn)型

還記得我上面提的第一個項目的概念嗎，我說你的第一個產(chǎn)品有90%的概率掛掉斥难，那么掛掉就要轉(zhuǎn)型枝嘶，轉(zhuǎn)型就有繼承和派生。為什么說有繼承呢哑诊？因為每一次失敗群扶，都是一次巨大的經(jīng)驗的積累，這些經(jīng)驗中，最有價值的那部分竞阐，在彼得.蒂爾的《從0到1》這本書中提茁，被稱作秘密。我們還是拿耳熟能詳?shù)腎nstagram來舉例馁菜，如果你調(diào)查過Instagram的背景，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人凱文最初做的應(yīng)用叫Burbn铃岔，上線了很長時間也不過幾千人在用（瞧汪疮，按我的說法，月增長率遠不到10%毁习，這個產(chǎn)品是個壞項目智嚷，要抓緊轉(zhuǎn)型）。他們后來發(fā)現(xiàn)用戶根本就不使用Burbn來進行簽到纺且，但是附帶的照片共享功能卻被反復(fù)使用盏道，于是琢磨著推出了一款只帶照片功能的軟件Instagram，結(jié)果一炮而紅载碌。很顯然猜嘱，在這個過程中，凱文習(xí)得了一個關(guān)鍵經(jīng)驗嫁艇，即“用戶瘋狂的發(fā)布和共享照片”朗伶，并且這個秘密在當時沒有被其它競爭對手發(fā)現(xiàn)！雖然這個產(chǎn)品的火爆依然有著運氣成分步咪，但至少在產(chǎn)品創(chuàng)建時论皆，已經(jīng)不是在瞎猜了。類似這樣的案例還有很多猾漫，比如節(jié)操精選点晴，比如拉勾網(wǎng)，他們的需求都是由上一代不算成功的產(chǎn)品衍生出來的悯周。

我管Instagram這種轉(zhuǎn)型粒督，叫市場轉(zhuǎn)型，是成功率最高的一種轉(zhuǎn)型队橙，因為它繼承了原有市場的經(jīng)驗坠陈，還有一種轉(zhuǎn)型叫技術(shù)轉(zhuǎn)型，也就是繼承了原企業(yè)的核心技術(shù)但面向全新市場捐康，技術(shù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例是百度仇矾，從為門戶做搜索引擎外包轉(zhuǎn)型為搜索引擎門戶站，但這類轉(zhuǎn)型風(fēng)險太高解总，一般不推薦贮匕。

最后，談?wù)剟?chuàng)始人的心態(tài)

沒有任何人花枫，包括創(chuàng)始人自己刻盐，能夠肯定當前的產(chǎn)品策略是對的掏膏，產(chǎn)品切入點是對的，這些都需要大量的探索敦锌、試驗和驗證馒疹，要保持開放的心態(tài)，就像趣分期的羅敏一樣乙墙，如果你看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷颖变，會發(fā)現(xiàn)他其實經(jīng)歷了一個不斷否定自己的過程，這對于強勢的創(chuàng)始人而言听想，是個非常痛苦的事兒腥刹，因為你要不停的對團隊成員講，對不起各位汉买，前半年我犯二了衔峰，帶大家走錯了路，我們現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到一條新的方向上蛙粘。也就是說垫卤，只有你能隨時拋開業(yè)務(wù)，拋開自尊心出牧，探尋市場的本質(zhì)邏輯葫男，才可能在當前這個白熱化的市場中取勝。