今天看到一個(gè)理論 ，人做一件事的動機(jī)無外乎兩點(diǎn)：趨利和避害。也就是追求利益和避免痛苦袁稽。
讓別人跟自己去做一件事，可以用調(diào)動別人的動機(jī)擒抛。
趨利動機(jī)：調(diào)動別人的欲望推汽，讓他看到做這件事對他有利补疑。他的動機(jī)強(qiáng)烈程度跟他的獲利落差有關(guān)：同樣是為了一頓飯，一個(gè)饑寒交迫的流浪漢可以做任何甚至違法亂紀(jì)的事歹撒，而一個(gè)不為吃飯擔(dān)憂的人莲组，顯然不會輕易被一頓飯調(diào)動。
避害動機(jī)：挖掘別人的痛苦點(diǎn)暖夭，或者沒有痛苦點(diǎn)給他制造痛苦點(diǎn)锹杈，然后給他一個(gè)解決方案。就像：羅輯思維的目標(biāo)受眾是城市中的白領(lǐng)迈着，羅振宇通過制造痛苦點(diǎn)“大城市真正的社會底層竭望，其實(shí)是那些5A級寫字樓里、每天上班打卡中午吃盒飯的”裕菠，給目標(biāo)受眾帶來不安全感咬清，然后給出一個(gè)解決方案，讓他們付費(fèi)奴潘。
