書名：談判就是搞定人? ? ? 作者：【日】田村次朗【日】隅田浩司
閱讀日期? ? 2020-4-5?
問(wèn)題1.如何通過(guò)談判來(lái)搞定人衡查？? 2.談判有什么技巧??
通過(guò)三遍閱讀法來(lái)解讀本書：
第一遍：掃讀
1.從封面中了解作者（【日】田村次朗【日】隅田浩司；孫律譯）、出版社（中國(guó)友誼出版社），正標(biāo)題以及副標(biāo)題洽沟。（談就是搞定人-戰(zhàn)略的交涉入門：針對(duì)14類常見(jiàn)談判套路慎璧，提出36種靈活應(yīng)對(duì)妙法；學(xué)會(huì)見(jiàn)招拆招蹋辅，破解套路，掌握談判的主動(dòng)權(quán)挫掏，達(dá)到真正的雙贏峦阁。）
2.從前言部份了解到作者寫書的原因骂倘，作者是2014年寫的序言，出版時(shí)間是2017年。后記部份也是作者寫書的原因磺平。作者參考了大量的文獻(xiàn)，從書單中可以看出作者是通過(guò)很多書籍來(lái)論證此書的觀點(diǎn)捉貌。
3．本書分七個(gè)章節(jié)來(lái)講述,從七個(gè)章節(jié)中昔穴，我確定了要精讀的章節(jié)，通過(guò)這幾個(gè)章節(jié)來(lái)解答我的問(wèn)題剧蚣。
第二遍：速讀
書中有圖文部分支竹，把圖書文部分都速讀的了一遍。
如下圖：
通過(guò)圖文大概了解到一些談判的技巧鸠按，對(duì)立關(guān)系礼搁。
第三遍：精讀
1.? ? 談判的兩類：一是希望對(duì)手做什么？二是希望對(duì)手不做什么目尖？
2.? ? 所謂高明的協(xié)議就是盡可能滿足雙方的合理要求馒吴，協(xié)調(diào)使對(duì)立的利益平等，效力不因時(shí)間流逝而減弱瑟曲，并考慮到了全社會(huì)的利益饮戳。
3.? ? 談判的基本原則是舍與得，也是人際交往的本質(zhì)测蹲。
4.? ? ? 談判學(xué)倡導(dǎo)力爭(zhēng)提升協(xié)議質(zhì)量的思維方式莹捡，不為模棱兩可的雙贏所欺騙，逐字逐句地評(píng)判自身的利益是否得到充分反映扣甲。
5.五種事先準(zhǔn)備的方法：
1．交代對(duì)現(xiàn)狀的把握情況篮赢；
2．交代使命齿椅；
3．把握優(yōu)勢(shì)；
4．瞄準(zhǔn)目標(biāo)启泣；
5．交代BATNA（協(xié)商不成時(shí)的替代方案）涣脚。
總結(jié)：凡事做好事前準(zhǔn)備，談判中不懂裝懂是大忌寥茫，會(huì)跌入對(duì)手的陷阱遣蚀，而且把自己陷入無(wú)法扭轉(zhuǎn)的局面。談判是考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力纱耻，要了解雙方情況芭梯，還要求同存異把矛盾轉(zhuǎn)變?nèi)顺晒沧R(shí)，最后經(jīng)驗(yàn)弄喘、場(chǎng)合玖喘、心理等各種原因來(lái)達(dá)成談判的目的。通過(guò)談判來(lái)搞定事情蘑志，搞定人累奈。
