這一講我們展開來聊聊萍倡，在認(rèn)知和決策環(huán)節(jié)身弊，我們應(yīng)該遵循什么原則。我要給你講八個字：灰度認(rèn)知列敲，黑白決策阱佛。

我們在A計劃內(nèi)控點(diǎn)那一講里，就說過一個完整的決策過程有四個重要的點(diǎn)戴而，感知-認(rèn)知-決策-行動凑术。理性思維和感性思維的區(qū)別，往往就是跳過了中間兩個步驟填硕，直接從感知跑到了行動麦萤。所以鹿鳖，想要培養(yǎng)自己的理性思維，認(rèn)知和決策兩個環(huán)節(jié)至關(guān)重要壮莹。

這一講翅帜，我要帶你用概率的底層思維，來重新理解應(yīng)該怎么去認(rèn)知命满，如何作決策涝滴。有了概率思維，你就能從“理解這件事很重要”胶台，進(jìn)化成“我知道該怎么做”歼疮。

我們先來回顧一下認(rèn)知和決策。

認(rèn)知诈唬，你對收集到的信息進(jìn)行處理韩脏，你像分析官一樣思考，評估各種選項(xiàng)铸磅。決策赡矢，是指在各種選項(xiàng)面前，你像個指揮官一樣阅仔，作出最終選擇吹散。

我說認(rèn)知要保持灰度，那什么叫灰度呢八酒？灰色是處于白色和黑色之間的中間地帶空民，有深灰、有淺灰羞迷。所以當(dāng)我們想要準(zhǔn)確描述它時界轩，需要給它加上一個百分比。

灰度認(rèn)知闭树，是指你在分析選項(xiàng)的階段耸棒，先不急于作非黑即白的判斷，保持一定灰度报辱，這個灰度最好有一個數(shù)值与殃。黑白決策，是說我們在形成最終決定時碍现，必須有一個黑白分明的選擇幅疼，不能模棱兩可。但現(xiàn)實(shí)中昼接，我們恰恰容易把兩者弄混爽篷，在認(rèn)知環(huán)節(jié)非黑即白，在決策環(huán)節(jié)猶豫不決慢睡。

認(rèn)知階段要保持灰度

要想深入理解這兩個概念逐工，我要帶你來看一個有趣的案例铡溪。

上世紀(jì)90年代中期，銅價下跌厲害泪喊，加拿大因邁特礦業(yè)公司棕硫，在美國一個銅礦經(jīng)營困難。所以袒啼，總公司想關(guān)閉這個礦哈扮，但也面臨了很多阻力。這個礦有超過1000名礦工蚓再，幾乎是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏纳饣猓顷P(guān)了，會給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)造成很負(fù)面的影響摘仅。而且關(guān)礦就等于承認(rèn)決策失誤靶庙，管理團(tuán)隊為了保全名聲也不愿意關(guān)。除了關(guān)閉銅礦实檀，還有另外兩個選擇：第一惶洲，是不在本地?zé)挼V，把礦石運(yùn)到加拿大膳犹，用新式熔爐提煉。第二签则，是繼續(xù)向北挖礦须床。因?yàn)檫@個銅礦的北部，可能還有很多礦藏渐裂。高管偏向于關(guān)掉豺旬，礦區(qū)經(jīng)理偏向于繼續(xù)經(jīng)營，各方吵得不可開交柒凉，都想說服對方族阅，會議開了幾個小時，毫無進(jìn)展膝捞，大家都很沮喪坦刀。

你看，是不是和我們的現(xiàn)實(shí)生活很像蔬咬？一個難題出現(xiàn)鲤遥，各種因素交織在一起，每個選擇都各有利弊林艘，很難一下子理清盖奈。這時候，咨詢公司有一個叫馬丁的小伙子突然產(chǎn)生了一個想法狐援。他提了一個問題：“這個選擇必須具備怎樣的條件钢坦，才能成為正確的答案究孕？”這就有意思了，小伙子一下子點(diǎn)中了關(guān)鍵爹凹。為什么這么說呢蚊俺？大家在討論選項(xiàng)的時候，都犯了一個錯誤逛万，每個人都急于證明自己的選項(xiàng)是最好的泳猬，然后試圖說服對方。

討論是一個認(rèn)知過程宇植。我們剛才說了得封，認(rèn)知要保持灰度，就是要全面評估各種選項(xiàng)的可能性指郁。如果每個人都固守自己的觀點(diǎn)忙上，就變成“黑白認(rèn)知”了，大家死守自己的認(rèn)知闲坎，反對別人的認(rèn)知疫粥，而沒有人真正去思考，每個方案的可行性腰懂、成本和收益梗逮。這個會議當(dāng)然就沒法進(jìn)展下去了。提出了這個問題的馬丁绣溜，后來做了羅特曼商學(xué)院的院長慷彤，成為全球最有影響力的思想家之一。

馬丁的辦法高明在哪兒呢怖喻？他提倡對每一種可能性進(jìn)行分析底哗，我們把不確定的部分盡可能確定下來，羅列出來锚沸。這樣就能理性地評估跋选，每個選項(xiàng)的優(yōu)劣之處。一旦你開始這樣想問題哗蜈，你的思考方式就會轉(zhuǎn)變前标。他把我們從立場之爭、非黑即白的對錯之爭恬叹，拉到了對事實(shí)的判定候生。認(rèn)知階段不要非黑即白，別把討論方案變成了堅守立場绽昼。

當(dāng)人們從“黑白認(rèn)知”轉(zhuǎn)為“灰度認(rèn)知”唯鸭，局面立即發(fā)生了轉(zhuǎn)變，三個選項(xiàng)的問題也暴露出來了：把礦石從海上運(yùn)往加拿大這個選項(xiàng)硅确，聽起來不錯目溉，但一算賬明肮，費(fèi)用太高了，遠(yuǎn)超預(yù)期缭付，所以只能放棄柿估。另外一個選擇是擴(kuò)大礦區(qū)，看起來也很有吸引力陷猫，但從技術(shù)上一研究秫舌，發(fā)現(xiàn)新舊礦脈之間有一個巨大的巖壁，打穿的成本太高了绣檬，所以也不可行足陨。到最后大家發(fā)現(xiàn)，盡管“關(guān)掉銅礦”很艱難娇未，卻是唯一可行的選擇墨缘。經(jīng)過“灰度認(rèn)知”這個過程，連反對者也不得不接受了這個黑白決策零抬。

灰度認(rèn)知的秘密是什么镊讼？在認(rèn)知階段，別把時間和資源浪費(fèi)在非黑即白的爭吵上平夜，而是對每個選項(xiàng)進(jìn)行灰度數(shù)值的確認(rèn)蝶棋。

當(dāng)我們擁有一個觀點(diǎn)時，不管多么自信褥芒，不管自己多么喜歡這個觀點(diǎn)嚼松，都要意識到，這個觀點(diǎn)不可能是百分之百正確的锰扶。既然如此，我們就要冷靜地思考一下寝受，這個觀點(diǎn)的可能性到底是多大呢坷牛？這個數(shù)值，是介于0和100%之間的很澄，這就是灰度認(rèn)知京闰。灰度認(rèn)知的底層是概率思維。不管你的某個信念多么堅定甩苛，都要在前面加上一個概率數(shù)值蹂楣。

可信度加權(quán)

我們總有一個錯覺，認(rèn)為厲害的人做什么都能成功讯蒲，其實(shí)并非如此痊土。

達(dá)利歐的公司，是世界上最大的對沖基金墨林，其實(shí)他犯過很多慘重的錯誤赁酝。這使得他重新制定了公司作決策的方法犯祠，也就是后來被很多人提及的可信度加權(quán)。用了這個方法酌呆，橋水基金的投資決策質(zhì)量大大提高了衡载，而且非常穩(wěn)定。這個方法非常有價值隙袁，雖然《原則》這本書很火痰娱，但真正理解這個概念的人很少。我覺得很有必要好好解釋一下菩收，這就是一個典型的“對灰度估值”的決策方式梨睁。

具體他們是怎么做的呢？“加權(quán)”的意思就是“乘以權(quán)重”坛梁，舉個例子而姐，你要開一個家庭會議，就要不要買洗碗機(jī)表態(tài)划咐，但是每個人的意見權(quán)重不一樣拴念，比方說太太的權(quán)重是50%，老公的權(quán)重是25%褐缠，小孩的權(quán)重占25%政鼠。最后統(tǒng)計的時候，太太的一票队魏，就相當(dāng)于老公的兩票公般。

聽起來很簡單吧，其實(shí)達(dá)利歐在橋水基金采用的工作方法就是這樣：這群專家都有表達(dá)意見的權(quán)利胡桨，但根據(jù)每個人過往的表現(xiàn)不一樣官帘，給每個人的意見權(quán)重也不一樣，對于那些能力更強(qiáng)的決策者的觀點(diǎn)昧谊，賦予更大的權(quán)重刽虹。最后經(jīng)過簡單的計算，得出一個群體意見呢诬。

2012年涌哲，橋水基金公司內(nèi)部討論關(guān)于歐債危機(jī)的決策難題，結(jié)果意見形成分歧尚镰，一半兒的人認(rèn)為歐洲央行會印更多鈔票來購買債券阀圾，另外一半兒人則反對。怎么辦呢狗唉？運(yùn)用可信度加權(quán)的分析系統(tǒng)來打破僵局初烘。這不是無差別的民主，也不是獨(dú)裁，而是把每個人的可信度納入考量账月。

具體辦法是综膀，他們先用自己發(fā)明的集點(diǎn)器工具，收集大家對一個問題的不同想法局齿，可能會收集好幾十種剧劝。然后其他人就可以對你的想法打分，比如達(dá)利歐就說抓歼，一個實(shí)習(xí)生對他的想法打了3分讥此，而滿分是10分，也就是很差的意思谣妻。但是因?yàn)檫@個實(shí)習(xí)生的資歷比較淺萄喳，他打出來的分?jǐn)?shù)權(quán)重不會太高√０耄可能另一個權(quán)重高的人他巨，贊同達(dá)利歐的這個想法，這個想法的得分依舊會比較高减江。就這樣染突，經(jīng)過一系列的計算，再算出來這些想法的得分辈灼，最后得到一個群體決策的結(jié)果份企。這就是一次可信度加權(quán)決策程序。后來巡莹，橋水基金果然正確預(yù)測出歐洲央行會印更多鈔票司志。

獨(dú)立思考是很重要，一個聰明人的思考是很有價值的降宅。但更好的辦法是有一群獨(dú)立思考者骂远，對他們的判斷進(jìn)行加權(quán)。你就會長期得出比任何一個人腰根，質(zhì)量更高吧史、更穩(wěn)定的判斷。

我們再來看看什么叫黑白決策唠雕。黑白決策就是要敢拍板，作出非黑即白的決定吨述，不要模棱兩可岩睁、猶豫不決。決策者是要為其他人負(fù)責(zé)的揣云。就像在戰(zhàn)場上打仗捕儒，指令必須清晰，黑白分明，不能含糊刘莹。這就是領(lǐng)導(dǎo)的意義和價值阎毅。所以，對于決策者來說点弯，所承擔(dān)的責(zé)任就是扇调，告訴伙伴們，這件事做還是不做抢肛。

本講小結(jié)

事實(shí)上狼钮，這個世界上所有的知識都具有不確定性，包括這句話本身捡絮。

面對不確定性熬芜，我們只有容忍不確定性的存在，用灰度的方法去認(rèn)知福稳，去盡量測量它的灰度數(shù)值涎拉，才可能向真理逼近一步。

灰度認(rèn)知的圆，就是開放地考慮各個維度的選項(xiàng)鼓拧，并賦予權(quán)重。

黑白決策略板，就是根據(jù)計算結(jié)果毁枯，給出清晰果斷的選擇。

其實(shí)叮称，做好了灰度認(rèn)知种玛，黑白決策也不是什么難題了。從達(dá)利歐公司的決策方法中瓤檐，我們可以得到啟發(fā)赂韵，一群專業(yè)人士的意見加權(quán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個人更可靠挠蛉。所以祭示，我們可以為自己打造出一個專家意見團(tuán)，在不確定的復(fù)雜決策面前谴古，提高我們的勝率质涛。

在現(xiàn)實(shí)中，我們要敢于決策掰担，不要猶豫不決汇陆。只有作出決策，人生才會在你的面前展開带饱。

?劃重點(diǎn)

1. 灰度認(rèn)知就是分析各種選項(xiàng)的權(quán)重毡代，給它們的可能性估值阅羹。黑白決策是決策環(huán)節(jié)，要清晰果斷地給出結(jié)論教寂。

2. 認(rèn)知環(huán)節(jié)不要為了立場捏鱼，非黑即白地搞辯論，而是要去分析每種可能性的灰度酪耕。

?3. 你可以用可信度加權(quán)的工具导梆，避免個人決策的偏差，提高正確率因妇。

思考題

如果你有個朋友被醫(yī)院檢查出了重病问潭，但是去另一家醫(yī)院復(fù)查，醫(yī)生卻說沒病婚被。用今天講到的可信度加權(quán)的辦法狡忙，你可以建議他怎么做？歡迎你在留言區(qū)寫下你的想法跟我交流址芯。也歡迎你把個人的問題灾茁，寫在留言區(qū)向我提問。

首先要給2家醫(yī)院打可信度分?jǐn)?shù)：打分的維度包括醫(yī)院的權(quán)威性谷炸、科室的權(quán)威性北专、醫(yī)生的權(quán)威性這些維度，其次如果有必要的話旬陡，可以再找一家醫(yī)院級別高拓颓、科室專業(yè)和醫(yī)生級別高的檢查（引入第3方醫(yī)院）——多收集了一家醫(yī)院的信息，然后3家醫(yī)院再行打分描孟，這樣很容易就知道是否得了重病了驶睦。