首先控嗜，我們得了解什么是項(xiàng)目銷售骡显，有何特點(diǎn)曾掂。
項(xiàng)目銷售與快速消費(fèi)品一類的銷售不一樣壁顶，其特點(diǎn)是產(chǎn)品金額數(shù)較大珠洗，銷售需求不定期若专。
小白年輕，有拼勁膊爪，就直接上街去工廠掃街式拜訪嚎莉，有時(shí)候一天下來(lái)米酬，客戶面都見(jiàn)不上趋箩。
在屢屢挫敗下赃额，他在網(wǎng)上找各種銷售資料和書(shū)籍叫确，向銷售高手請(qǐng)教跳芳。
有一次竹勉，無(wú)意間看到了一本書(shū)，一下子就被吸引住了饶米，整整的看了一天。
可能是精誠(chéng)所至金石為開(kāi)吧檬输，他找到了猶太商人總結(jié)的革擷銷售法去解決。
具體的方法主要有4個(gè)：
1.市調(diào)公司銷量最大的三個(gè)行業(yè)丧慈，然后進(jìn)攻排名第一的行業(yè)，因?yàn)樵撔袠I(yè)用戶最多鹃愤，成功案例也最多，說(shuō)服案例多软吐，跟客戶做溝通吟税，我們底氣足凹耙，吸引力大。
2.任何銷售都是客戶群+轉(zhuǎn)化率+客單量三個(gè)板塊組成备典。首先擴(kuò)大客戶群基礎(chǔ)意述，先增加300個(gè)客戶提佣，然后進(jìn)入淘汰賽荤崇。
3.精選100家，開(kāi)始做集中兵力突破天试，就是A類客戶然低，按照先為客戶做點(diǎn)增值服務(wù)的方法開(kāi)始做，沒(méi)有人脈的積累雳攘，一年一次的或者兩三年一次的采購(gòu)會(huì)放心把訂單給你嗎？
4.做銷售是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程吨灭，要時(shí)刻向高手學(xué)習(xí)和交流，開(kāi)發(fā)客戶需要一套完整的模板喧兄，需要經(jīng)常訓(xùn)練。
我建了個(gè)圈二久伍而依依二漆衣浑彰，答案衣路發(fā)郭变，我把一切告訴你诉濒！
