《影響力》:互惠——做那個(gè)敢先付出的人

? ? ? 翻開(kāi)這本書(shū)的前一天晚上,我正好和兩個(gè)做餐飲的閨蜜聊生意經(jīng)抵窒。

? ? ? 閨蜜C經(jīng)營(yíng)一家早餐館已經(jīng)好幾年了弛针,生意做得有聲有色。閨蜜W經(jīng)營(yíng)的是一家宵夜燒烤店李皇,剛剛起步削茁。兩人一個(gè)紅光滿面,一個(gè)愁容不展掉房。

? ? ? W抱怨道茧跋,老公真的不是一個(gè)做生意的材料,一點(diǎn)都不懂成本控制卓囚。小本生意瘾杭,經(jīng)常給客人抹零頭不說(shuō),對(duì)那些聚餐吵吵鬧鬧的客人哪亿,還經(jīng)常過(guò)去陪別人喝兩杯粥烁,有時(shí)還送別人兩瓶啤酒。本來(lái)利潤(rùn)就不高蝇棉,現(xiàn)在被他這樣一搞讨阻,賺的就更薄了。

? ? ? C聽(tīng)完莞爾一笑篡殷,問(wèn)道钝吮,那被他抹過(guò)零頭和送過(guò)啤酒的客人,是不是經(jīng)常來(lái)板辽。

? ? ? W翻了個(gè)白眼奇瘦,說(shuō),那是肯定啊戳气,要是我链患,我也經(jīng)常去,有便宜誰(shuí)不占瓶您。

? ? ? C瞇著眼睛笑著說(shuō)麻捻,這就是你老公的聰明之處啊蔓彩。你想啊从媚,現(xiàn)在餐飲生意競(jìng)爭(zhēng)都大,聚餐地點(diǎn)選擇又多,你現(xiàn)在看他這樣覺(jué)得少賺一點(diǎn)沥匈,其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看设褐,這才是最賺錢(qián)的方式啊倡缠。中國(guó)人的生意本來(lái)就是人情的生意牵啦,你老公每次抹點(diǎn)零頭,送瓶啤酒摊腋,你們并不會(huì)因此虧損沸版,但是到你家吃飯的客人卻會(huì)覺(jué)得特別有人情味,只要想到吃燒烤或者聚會(huì)兴蒸,第一個(gè)就會(huì)想到你們家视粮。

? ? ? 看到W若有所思,C接著說(shuō)橙凳,我的早餐館附近就有4家店蕾殴,只有我家的生意最好。你知道為什么嗎岛啸?那些做力氣活的客人钓觉,我都會(huì)比一般的多給些分量;有時(shí)候客人忘了帶錢(qián)坚踩,我就說(shuō)沒(méi)事下次帶給我就好了荡灾。你是不是覺(jué)得我被他們占了便宜?其實(shí)他們也會(huì)這么想堕虹,所以他們一定會(huì)再來(lái)我的店里吃早餐卧晓,償還人情。長(zhǎng)此以往赴捞,我的熟客就越來(lái)越多,生意越來(lái)越好郁稍。

? ? ? 我不禁為W的大氣和智慧拍手叫好赦政,確實(shí),中國(guó)人最講究的就是禮尚往來(lái)耀怜,投桃報(bào)李恢着。所以今天看到《影響力》第二章互惠時(shí),忍不住拍了部分文章截圖給W财破,表?yè)P(yáng)她把互惠理論里的給與-索取用得淋漓盡致掰派。W洋洋得意的說(shuō),實(shí)踐出真知左痢。老年人常講吃虧是福靡羡,不就是讓你做那個(gè)敢先付出的人嗎系洛?福報(bào)都在后面排隊(duì)的。

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