D3教育操盤(pán)手自查標(biāo)準(zhǔn)
作業(yè)模版——操盤(pán)手必備條件
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一組-王俊博
1蚜锨、個(gè)人背景
【昵稱(chēng)】
【公司】河南愛(ài)墨思華教育科技有限公司
【崗位】聯(lián)合創(chuàng)始人、辦校聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人
【工作年限】4年
【年薪范圍】35W+
2、核心能力模型
【人員管理】管理6人團(tuán)隊(duì)姥闭,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品落地,
【承載能力】從0搭建線上獲客體系,新媒體矩陣獲客+引流至個(gè)人微信號(hào)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)秉剑、線上課程、訓(xùn)練營(yíng)稠诲、書(shū)籍變現(xiàn)
【流程搭建】依據(jù)目標(biāo)受眾群體定位侦鹏,選取合適的內(nèi)容平臺(tái)、打造私域流量池臀叙;
研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品體系略水;以 媒體矩陣打造內(nèi)容引流渠道;利用內(nèi)容文案將流量轉(zhuǎn)化劝萤,不斷迭代更新內(nèi)容渊涝,達(dá)成最終整個(gè)體系流程;
【迭代能力】以?xún)?nèi)容為突破口,打造以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)的內(nèi)容生態(tài)跨释,依據(jù)目標(biāo)群體做內(nèi)容的迭代胸私;
【把控調(diào)度】獲客成本的優(yōu)化,以?xún)?nèi)容生態(tài)打造客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容鳖谈、緊摳播放率岁疼、播放轉(zhuǎn)化率、渠道間的合作轉(zhuǎn)化率蚯姆,選取更加合適的內(nèi)容做優(yōu)化
【渠道搭建】
1.私域流量池的校長(zhǎng)資源+打造的以縣鄉(xiāng)級(jí)為單位的C端學(xué)生家長(zhǎng)資源+供應(yīng)鏈的渠道資源五续,深化合作交流,探索出更多的變現(xiàn)模塊龄恋,持續(xù)搭建線上媒體矩陣疙驾,擴(kuò)大影響力,達(dá)成持續(xù)低成本獲客能力郭毕;
2它碎、全國(guó)7萬(wàn)+的校長(zhǎng)資源
【成本核算】對(duì)時(shí)間、人力成本显押、渠道扳肛、活動(dòng)等做預(yù)期規(guī)劃(目前這一塊還需改進(jìn),做的并不是特別到位)
【項(xiàng)目操盤(pán)能力】操盤(pán)了從0到百萬(wàn)的演講類(lèi)抖音賬號(hào)200萬(wàn)+粉絲矩陣乘碑,目前變現(xiàn)穩(wěn)定挖息,每月訓(xùn)練營(yíng)學(xué)員穩(wěn)定100+學(xué)員
3、目標(biāo)
【下個(gè)階段】成為千萬(wàn)級(jí)的操盤(pán)手
在以下幾個(gè)方向做努力:
(1)目標(biāo):賦能B端兽肤、助力C端套腹,探索下沉市場(chǎng)C端學(xué)生家長(zhǎng)群體的千萬(wàn)級(jí)裂變方式
(2)行業(yè)認(rèn)知:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生、運(yùn)營(yíng)的持續(xù)落地如何與C端學(xué)生的優(yōu)選好課相結(jié)合资铡,形成教育供應(yīng)鏈的融合發(fā)展
(3)業(yè)務(wù)流程:
不斷去探索新的獲客方法論电禀,通過(guò)內(nèi)容的輸出+實(shí)操實(shí)踐,幫助機(jī)構(gòu)提升招生獲客笤休,降低獲客成本尖飞,增加機(jī)構(gòu)營(yíng)收;
(4)執(zhí)行力:
不看過(guò)程看結(jié)果店雅,通過(guò)實(shí)踐去復(fù)盤(pán)問(wèn)題政基,不斷解決問(wèn)題。(實(shí)踐出真知闹啦,只有不斷的去做腋么,才能達(dá)成想要的目標(biāo))
(5)心理素質(zhì):
保持滿滿的正能量,時(shí)刻保持激情亥揖,心懷希望珊擂,達(dá)成夢(mèng)想圣勒。
(6)人員管理:
為員工多考慮,以身作則摧扇。幫助其成長(zhǎng)發(fā)展圣贸;
(7)部門(mén)協(xié)作:
跨部門(mén)合作多交流溝通,學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度看問(wèn)題扛稽,讓部門(mén)間能夠更好地合作交流