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?這幾年有一個(gè)很流行的詞叫“剛需”，相信你肯定聽過仲闽。與這個(gè)詞配套的還有一些說法脑溢，比如“創(chuàng)業(yè)一定要做市場現(xiàn)有的需求，尤其是剛需赖欣。不要幻想著自己能創(chuàng)造需求屑彻。”或者顶吮，“創(chuàng)業(yè)者是沒有能力和資源去教育市場的社牲，這是大公司的事情。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該尋找已經(jīng)存在的痛點(diǎn)悴了〔簦”這些說法對(duì)不對(duì)呢？我覺得非常對(duì)湃交。但我同時(shí)要說我的另外一個(gè)判斷熟空，就是： 需求也是可以被創(chuàng)造出來的。 ?猶如福特汽車的創(chuàng)始人搞莺，亨利·福特所說：“如果讓我問消費(fèi)者息罗，你想要什么樣的交通工具，他們只會(huì)告訴我要一匹更快的馬才沧÷鹾恚”正是如此绍刮，所以福特創(chuàng)造了流水線生產(chǎn)模式，讓所有美國家庭都能買上挨摸，用上T型車的夢想成真孩革。
? ?喬布斯從來“不尊重”用戶，在他眼里用戶永遠(yuǎn)不知道要什么得运，所以他這種“創(chuàng)造新的產(chǎn)品概念”然后讓用戶驚艷的效果膝蜈，讓我們了解到的就是他這么簡單粗暴，但是創(chuàng)造了消費(fèi)者的需求熔掺，引領(lǐng)了消費(fèi)者需求彬檀，以一款手機(jī)產(chǎn)品，跨界逆襲諾基亞瞬女，摩托羅拉打造多年的移動(dòng)帝國，并將他們?nèi)款嵏玻?/p>
? 需求什么時(shí)候是可以被創(chuàng)造出來的呢努潘？是 如果你做的這個(gè)產(chǎn)品诽偷，體驗(yàn)非常好，好到有了質(zhì)的飛躍的時(shí)候疯坤，需求就可以被創(chuàng)造出來就用當(dāng)下比較火熱的共享單車舉例子报慕。共享單車這個(gè)產(chǎn)品出來以后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象压怠，就是有些人眠冈，本來是自己開車的，但是在一些適當(dāng)?shù)木嚯x菌瘫，比如兩三公里的時(shí)候蜗顽，就會(huì)騎共享單車，而不開車了雨让；還有一些人雇盖，本來是坐地鐵或者公交上下班，現(xiàn)在也騎共享單車了栖忠。這里面有一個(gè)現(xiàn)象崔挖，就是“騎共享單車”這個(gè)需求好像被創(chuàng)造出來了。假設(shè)兩三年前庵寞，如果你有一個(gè)好朋友來找你說狸相，他想做一個(gè)“共享自行車”的生意，你覺得你會(huì)怎么想捐川？很可能你我都會(huì)覺得脓鹃，這個(gè)東西怎么可能做大啊属拾？你看将谊，滴滴打車這么火冷溶，公交和地鐵這么便宜，而你造一輛自行車成本那么高尊浓，很可能還會(huì)被人偷或者破壞逞频。最關(guān)鍵的是，你看這么多城市栋齿，比如杭州苗胀、北京、天津瓦堵，政府都在搞自行車租賃基协，但是一直也沒火起來，你覺得你搞得過政府么菇用？但現(xiàn)在你已經(jīng)看見了澜驮，共享單車這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在多么火，催生出了多么大的公司惋鸥。那為什么會(huì)這樣杂穷？一個(gè)本質(zhì)的變化就是，現(xiàn)在“共享單車”這個(gè)產(chǎn)品本身卦绣，已經(jīng)進(jìn)化到非常好用的地步了耐量。
? 比如：車哪里都有，而且想停在哪兒就停在哪兒滤港；用起來價(jià)格很便宜廊蜒，大部分都是5毛錢1塊錢，完全可以承受溅漾；加上現(xiàn)在移動(dòng)支付山叮，像微信、支付寶等等都非常方便添履，1塊錢,5毛錢,這種很零碎的付款聘芜，也不會(huì)覺得麻煩；最后就是GPS定位等等這些的發(fā)展缝龄，都使得現(xiàn)在的共享自行車汰现，和早先政府倡導(dǎo)的那種綠色出行時(shí)候做的產(chǎn)品相比，有了質(zhì)的飛躍叔壤。當(dāng)質(zhì)的飛躍發(fā)生的時(shí)候瞎饲，騎車這個(gè)需求就被創(chuàng)造出來了。因?yàn)楣蚕韱诬嚹壳坝直阋擞趾糜昧痘妫孕嵴剑还苁窃瓉黹_車的，還是坐地鐵公交的，還是走路的人驮捍，都愿意去騎車了疟呐，或者至少把自己一部分的出行方式換成了騎自行車。在這個(gè)過程中东且，共享單車這個(gè)行業(yè)也就做大了启具。
? 再舉一個(gè)夸張點(diǎn)的例子。你覺得“去火星旅行”是剛需嗎珊泳？你肯定不覺得是鲁冯，對(duì)吧。但是色查，再設(shè)想一下薯演，假設(shè)十年后，埃隆·馬斯克把去火星旅行這件事秧了，做得又簡單又安全跨扮，就跟現(xiàn)在坐一趟高鐵似的；而且還特別便宜验毡，比如花一萬塊錢就可以去那兒玩一個(gè)禮拜好港，你覺得大家會(huì)不會(huì)一下產(chǎn)生去火星玩的需求？這個(gè)項(xiàng)目有沒有可能做得很大米罚？
? ?Airbnb是美國的一家短租網(wǎng)站，它把旅游者和出租空房間的房主聯(lián)系起來丈探。幾年前出現(xiàn)的時(shí)候录择，沒有人會(huì)認(rèn)為這樣的一個(gè)服務(wù)模式能夠成功。前不久碗降，這家公司剛剛完成E輪融資隘竭，估值已經(jīng)達(dá)到了310億美元。
? ?我們曾經(jīng)生活在一個(gè)陌生人的世界里讼渊，你不會(huì)讓陌生人住在家里动看，更不可能叫住一個(gè)陌生人，問他今天過得怎么樣爪幻，但共享經(jīng)濟(jì)讓世界從此不再有陌生人菱皆。當(dāng)有一個(gè)完整的信譽(yù)系統(tǒng)作保障時(shí)，我們能知道房客從哪里來挨稿，可以驗(yàn)證他們的身份仇轻。當(dāng)他們預(yù)訂房子的時(shí)候，他們能給房東打分奶甘，房東也可以給他們打分篷店。當(dāng)房客有了信譽(yù)保障，幾乎在突然之間臭家，Airbnb上就出現(xiàn)了6萬8千個(gè)城市的300多萬套房子疲陕。
? ? ? 所以方淤，回到剛才我們說到的：當(dāng)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，做到非常好的時(shí)候蹄殃，有了質(zhì)的飛躍的時(shí)候携茂，需求自然就被創(chuàng)造出來了！
