馬曉楠是誰？
才三十來歲竟然身價上億插掂？
納尼？她竟然愿意分享她的成功秘訣腥例？
是的辅甥，我為大家講述一下她的傳奇故事，再和大家分享她的成功秘訣
二00六年院崇，這個才二十出頭的姑娘竟然想貸款買房肆氓。親朋好友都說她瘋了，父母也感到難以理解底瓣。
“不是結(jié)婚才買房嗎谢揪？”
“這姑娘真愣，新房子不去住偏要出租捐凭？”
“憑房租什么時候能還完貸款拨扶？”
周圍人的嘲諷還未完全落地，兩三年間北京的房產(chǎn)坐火箭似的噌噌上漲茁肠，而海淀區(qū)被稱為“全宇宙的中心”患民，那套貸款買下來的房子價值就可想而知了。
二OO八年垦梆，當(dāng)大家都奔向北京發(fā)展時匹颤，馬曉楠卻跑去杭州投奔了阿里巴巴，而且一呆就是七年托猩，無論在事業(yè)上印蓖，還是財務(wù)上都大有收獲。正當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)畷r京腥，馬曉楠從阿里離職赦肃，然后以CEO的身份加入北方最著名的民宿項目“山里寒舍”，隨后創(chuàng)立了“覓境民宿”品牌公浪，實現(xiàn)了“個人創(chuàng)業(yè)他宛，財務(wù)自由”的夢想。
總結(jié)馬曉楠的成功之道欠气，主要有以下三點:
第一厅各，謀事而后定，用數(shù)據(jù)說話预柒。
即使你把興趣當(dāng)作事業(yè)讯检，也要做大趨勢研究琐鲁，并且親自實地調(diào)研去分析市場，用數(shù)據(jù)說話人灼，才能正式?jīng)Q策啟動围段。
以開美容院為例，首先在鋪面選址之前投放，你要每天親自蹲點奈泪，觀察記錄該地區(qū)每天每時刻的人流量。其次還要著重分析人流的消費畫像灸芳，把最好的數(shù)據(jù)和最差的數(shù)據(jù)進行綜合分析涝桅，對開店后的財務(wù)狀況進行預(yù)測。得出的結(jié)果烙样，無論樂觀與否冯遂，都必須繼續(xù)調(diào)研。直到確定樂觀結(jié)果遠遠多于悲觀結(jié)果谒获，才可以決定是否開這家美容院蛤肌。
第二，不要一開始就追求完美批狱，要逐步通過小范圍市場驗證裸准，才能迭代升級。
這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯方式赔硫，用最小的試錯成本去做市場驗證炒俱。一切樂觀就OK，否則就要果斷放棄爪膊，千萬不要一開始就追求形式上的高大全权悟，最后卻不了了之。
以“覓境”項目為例推盛，馬曉楠首先把自家的常租房改成短租房峦阁，從中發(fā)現(xiàn)短租房回報高，市場需求空間大小槐，尤其是民宿行業(yè)無所謂淡旺季。就試著追做了第二套荷辕、第三套凿跳。反饋過來的迭代數(shù)據(jù)顯示這種租房運營模式很賺錢，她這才正式啟動自己的“覓境”項目疮方。
三控嗜，定目標(biāo)，講策略骡显，組織團隊疆栏，最后形成規(guī)脑啵化。
馬曉楠雖然離開了阿里巴巴壁顶，但阿里公司的思想對她的影響十分深遠珠洗。阿里人的原則是“客戶永遠排在第一位”，而馬曉楠的“覓境”民宿公司也有個不成文的規(guī)定若专，只要客戶不滿意就發(fā)紅包许蓖。
比如，衛(wèi)生間沒打掃干凈调衰，竟然發(fā)現(xiàn)了一根頭發(fā)膊爪，客戶不滿意？OK嚎莉，發(fā)紅包米酬！讓他壓壓驚; 客房里拖鞋少了一雙，客戶生氣了趋箩？發(fā)紅包赃额！讓他開心一笑。當(dāng)然阁簸，這都是“覓境”獨特的企業(yè)文化爬早，背后有套完備的運營系統(tǒng)在支持。正是靠這種精益求精的經(jīng)營理念启妹，馬曉楠才贏得了客戶的滿意和認可筛严。
由此看來，馬曉楠的成功絕非偶然饶米，除了敢說敢做的性格外桨啃，她身上還有股喜歡用數(shù)據(jù)說話的冷靜和允許小范圍試錯的寬容以及謙虛地向人學(xué)習(xí)的積極勁頭兒。也許馬曉楠的故事多了些傳奇色彩檬输，但是她的名言永遠激勵著我們前進:
? ? ? ? 賺錢的項目有很多照瘾，只要你去努力！
