宣傳片客戶群一直都是存在的，有的公司想做高大上的內(nèi)容盏阶，會把宣傳片客戶給弱化掉晒奕，比如很多現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)劇的公司。還有一些會進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的方式來做此類項(xiàng)目名斟，比如上海的某商業(yè)片公司脑慧。
從企業(yè)到政府，從市場部到開發(fā)區(qū)砰盐，宣傳片的客戶群及品類不盡相同闷袒。
在尋找客戶這個(gè)環(huán)節(jié)上，有些公司會使用電話營銷方式岩梳，有的會沿用過去做關(guān)系單囊骤，各有利弊。
利用電話營銷冀值，就需要一個(gè)強(qiáng)大的客戶部團(tuán)隊(duì)淘捡，是一個(gè)概率事件，前期需要花費(fèi)的成本會很多池摧。利用關(guān)系做單焦除，就需要公司創(chuàng)始人有很強(qiáng)的人脈并且還要維持好。
如果現(xiàn)在新創(chuàng)立的一個(gè)公司作彤，想從宣傳片作為切入角度膘魄，就需要找準(zhǔn)自己的定位和方式方法乌逐，利用宣傳片作為一個(gè)跳板，把自己安身立命的事情做好创葡，就可以開始其他影視項(xiàng)目的東西浙踢。
因?yàn)樵诿闇?zhǔn)客戶類別，使用攻關(guān)手段都是有差距的灿渴。電話營銷太緩洛波，并且前期投入太多。使用人脈來做骚露，就需要去鉆營人心和客戶攻關(guān)手段蹬挤。
比如未來，你想做植入廣告棘幸，那么你的客戶群就要集中在品牌客戶焰扳。如果你準(zhǔn)備以后做某個(gè)行業(yè)的服務(wù)，那么你就要朱集中在這個(gè)類別的客戶群去做误续，比如房地產(chǎn)吨悍，旅游等等。
選定了客戶群蹋嵌，一方面你做的就會很專業(yè)育瓜，另外一方面給你的轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備，不會淪落到措手不及的境地栽烂。
比如說爆雹，目前筆者的公司是給自己的公司定位做新媒體視頻，但是現(xiàn)在新媒體視頻沒有形成盈利愕鼓，只能用宣傳片保證公司現(xiàn)金流钙态，不會死掉。這點(diǎn)很重要菇晃。
現(xiàn)在給自己規(guī)劃的三類客戶群册倒，就是綜合上述的三個(gè)方面，有方向并且最快出單磺送。
第一驻子，熟人推薦法。
如果進(jìn)入宣傳片業(yè)務(wù)群估灿，只要自己手里面有些企業(yè)崇呵，政府客戶群，都是可以請求推薦的馅袁，因?yàn)檫@個(gè)是他們的剛需域慷，但頻率不高。但如果客戶群多了，綜合頻率就高了犹褒。
在使用熟人推薦法時(shí)候抵窒，要分清楚你們的熟悉是一廂情愿還是確實(shí)是熟悉的，一定要做到利益驅(qū)動(dòng)叠骑，人情做透李皇。才是使用這個(gè)方法的不二法門。
第二宙枷，行業(yè)滲透法掉房。
就是專注于一個(gè)或者幾個(gè)行業(yè)，并且這個(gè)行業(yè)對專業(yè)度是有要求的慰丛。筆者的公司現(xiàn)在為了未來的公司方向卓囚，選定了三個(gè)方向:旅游，教育璧帝，文創(chuàng)等三個(gè)產(chǎn)業(yè)捍岳。
這三個(gè)行業(yè)未來發(fā)展前景大富寿，并且對專業(yè)度要求高睬隶，是可以作為行業(yè)滲透的目標(biāo)的。
第三页徐，節(jié)點(diǎn)客戶法苏潜。
就是找到一個(gè)客戶，他就可以作為一個(gè)節(jié)點(diǎn)变勇，后面會帶來一坨的客戶群恤左。比如電視臺，政府機(jī)關(guān)搀绣，各類協(xié)會飞袋，商會，創(chuàng)投會等客戶群链患。
節(jié)點(diǎn)客戶有個(gè)坑大家一定要注意巧鸭，千萬不要把自己變成丙方的角色。比如你就是一個(gè)影視制作公司麻捻，你還要去找一個(gè)同行作為你的節(jié)點(diǎn)纲仍，表面上是合作，實(shí)質(zhì)你就是給別人打工的一個(gè)車間而已贸毕。
所以郑叠，一個(gè)剛成立的公司一定要按照這個(gè)方法來，盡快出單明棍。
冠軍市調(diào)乡革，先予后取，人情做透，利益驅(qū)動(dòng)署拟，做局定事婉宰，共贏未來。
PS:做任何事情不能夠大腦短路推穷。今天筆者就變的傻逼了心包。從客戶拜訪出來已經(jīng)6點(diǎn)了，客戶排了一輛車子把自己送到了高鐵站馒铃，同時(shí)另外一個(gè)為客戶服務(wù)的一個(gè)女孩是一輛車子蟹腾。在手機(jī)上刷了票都沒有了。到了高鐵站区宇，去車站售票機(jī)上面不停的刷娃殖，刷出來了一張8點(diǎn)半，要到家就是10點(diǎn)多了议谷。
自己在那邊一直的懊惱炉爆，還要等這么久。就在車站里面晃悠找吃的卧晓，看了肯德基不想買怕胖芬首，看了老娘舅沒有食欲，就在那么糾結(jié)著逼裆，最后隨便吃了一些餅干郁稍。
然后到車站檢票口等著，做好了等2小時(shí)的準(zhǔn)備胜宇，并且告訴家里人要很晚到家了耀怜。
抬頭看著有個(gè)隊(duì)伍已經(jīng)在檢票了。并且這趟車也到筆者的目的地桐愉，為什么不上去呢财破！過去自己出差，一直都是這樣干的从诲，怎么今天就大腦短路呢左痢？
如果自己不是在那邊瞎晃悠，就可以趕上上一班車了盏求。
所有抖锥，做任何事情，如果一次經(jīng)歷有用一定要形成模塊儲存在大腦里面碎罚，下次碰到事情分析一下直接就可以拿出來用磅废。
還有就是碰到問題，一定是想著目標(biāo)是什么荆烈，有什么方法可以解決拯勉，下一步的行動(dòng)是什么竟趾。
如果你感覺自己已經(jīng)陷入絕境，并且在自怨自艾的時(shí)候宫峦，你的所有思考終止岔帽，并且還讓自己陷入絕望的感覺不可自拔骗绕。是對自己和家人的不負(fù)責(zé)任谅将。
與大家共勉填具！
