齊帆齊進階營第10篇2856字赁温，共18429字
1.
昨晚從西安學習兩天回來挑势，到家的時候22:00价淌，兩個小家伙都已經(jīng)睡著申眼，大女兒嚴重感冒沒有去學校，我照顧她到23:00睡覺蝉衣，三個孩子的媽媽有多累我不想說我很感謝先生這么多年對我事業(yè)的默默的支持括尸。
今天是三八節(jié)，提前一天約了三四個咨詢辦卡的顧客病毡，今天注定是忙碌的一天濒翻，當別人閑下來的時候，我就會比較忙碌啦膜，春天會進入一年的旺季——因為大部分女性都是這個時候才開始有“肥胖危機感”有送。
有兩個私教會員約課，因為跟其它時間沖突僧家，取消了一個下午的私教 雀摘，過節(jié)的時候銷售第一，想要相對輕松八拱，你必須要分清工作的輕重届宠。
上午休息了一上午養(yǎng)精蓄銳，說是休息乘粒，期間在喜馬拉雅聽了兩個小時《次第花開》豌注，靜坐30分鐘，還要繼續(xù)照顧生病發(fā)燒的大女兒灯萍，我心態(tài)比較好轧铁，孩子生病這件事，我一向比較淡定旦棉，在我身上迄今為止沒有發(fā)生過因孩子發(fā)燒而半夜去醫(yī)院或者讓孩子住院的事情 我也是我們家的“赤腳醫(yī)生”齿风。
2.
下午14:30上課药薯，課后跟張姐聊了一會兒，手機上時不時傳來微信咨詢的聲音救斑，又陸續(xù)收了幾個38元的定金童本。
約的顧客18:00過來，我一邊喝茶一邊等待顧客脸候，今天泡的是2020年的白牡丹穷娱，加了五年的陳皮，一個人喝茶悠哉悠哉——大戰(zhàn)之前必須學會放松运沦。
顧客終于來了泵额，從18:10開始評估體驗，因為19:00還有一兩個顧客携添，第一個顧客的問題是富貴包和腰腹塑形嫁盲。
推薦了相應的三張種卡之后，她有些猶豫烈掠，最后選擇15節(jié)小班私教羞秤，交錢的時候又開始猶豫 。
這種顧客我見的很多左敌，我開始用贈品“刺激消費”瘾蛋，其實贈品價格都不貴，但是一般女人很容易因為附加值而消費母谎，這就是女人的特點瘦黑，她可能不舍得花2000元辦一張卡，但是她會因為300元的禮品決定辦理2000元的卡奇唤，女人的消費大多都會有感性或者情懷在里面幸斥。
沒想到我開收據(jù)的時候，又出了幺蛾子了咬扇，她又猶豫了甲葬，非要回家考慮一下，后面的顧客已經(jīng)到來懈贺，并等了我?guī)追昼娏司眩抑缓米髁T。
事后我猜測對方可能是因為經(jīng)濟能力或者要對比梭灿，如果時間足夠的情況下画侣，我會繼續(xù)累加贈品，對方的職業(yè)是會計堡妒，應該是準顧客的配乱。
3.
第二個顧客帶了一個朋友，顧客很年輕也很瘦，我大概問了情況搬泥，這位顧客要解決的是：身體虛弱桑寨，失眠，腰腹塑型忿檩，高低肩……
我要帶她做評估的時候尉尾，試探性的問了她朋友要不要一起做評估，她朋友竟然打起了興趣燥透，說自己背有點厚沙咏，能不能減背部？
所以任何時候都不要自我設限兽掰，要給事情無限的可能性芭碍。
“當然可以做背部塑型呀徒役，這是我的專業(yè)孽尽，我做瑜伽十年了∮俏穑”
我看了一下她的身材杉女，給她簡單說了練習方案：先柔軟背部，接著增強斜方肌的力量鸳吸，最后打開胸腔做一個脊柱的正位練習長期保持熏挎。
接著我們動態(tài)評估，用了20分鐘晌砾，我們坐下來我開始給她們介紹價格和方案坎拐。
這位顧客的問題雖然多，但是只能消費最普通的2000元的年卡养匈。她的朋友想消費15節(jié)的小班私教哼勇，但是一直在討價還價，兩個年輕的女孩都屬于辦公室普通職員 呕乎，屬于消費能力不高的年輕人积担。
價格上我一直是不松口的，我給對方送了價值380元的月卡猬仁，150元的瑜伽服帝璧，最后還是再還價 ，這個過程用了近40分鐘湿刽，最后一節(jié)會員課馬上下課的烁，我的另外一個準顧客因為課前沒有時間接待，下課后就會過來诈闺。
我必須抓緊時間速戰(zhàn)速決渴庆。
只好再贈送價值200元兩節(jié)小班私教，并催促對方交款，她們其中一個15號才發(fā)工資把曼，另一個這兩天交杨帽，我建議必須交定金預留名額，于是每人交了200元嗤军。
定金是什么呢注盈，定金是一種契約精神 ，就像兩個人相親成功叙赚，嘴上說再多都是廢話老客，“定親”才是相親成功的標志，既然定親是必須有“彩禮”的震叮。沒有定金的銷售都是失敗的銷售胧砰！
4.
20:00館里下課了，辦完手續(xù)她們還沒走苇瓣，另外一個準顧客已經(jīng)到來尉间，這個姐姐是幾年以前的老會員，她的職業(yè)是會計击罪，50歲的她身材雖然略微肥胖哲嘲，但卻不是為減肥而來，她想學習私教或者教練班媳禁。
如果我沒記錯的話眠副，這個姐姐已經(jīng)咨詢了很多次，最少有兩年了竣稽，所以她屬于特別理智又愛猶豫不決的人囱怕，這類人最難搞定。
因為以前認識毫别，聊家常聊了半個小時娃弓，她女兒很優(yōu)秀，就一直聊她女兒拧烦，越聊越開心忘闻，我能把人聊哭，更能把人聊笑恋博，她拿出女兒上博士的照片給我看齐佳，我一直在稱贊她的教育方式。
20:30我切入正題债沮，果然她又開始猶豫不決炼吴。
以我對她的了解，她雖然有一定的消費能力但是并不會舍得辦理私教（這個從衣著和平時的消費習慣都可以看出來）疫衩，我推薦了8000元的教練培訓硅蹦，她又開始擔心自己的體力跟不上年輕人……
我一直鼓勵她，幫她做決定，教練培訓雖然價格也高童芹，但是卻比私教性價比更高涮瞻，投資一次，以后就可以自己在家練習或者代課假褪，對于她這種特別理性的姐姐還是很適合的署咽。
就在21:00她馬上要決定的時候，先生把兩個小家伙給我送了過來生音，我能理解先生宁否，現(xiàn)在早已經(jīng)是下班時間了，從幼兒園接孩子放學后缀遍，他一個人帶了這么久慕匠，早Hould不住了……
孩子們一來就是各種親吻打鬧和互動，我不得不被打斷幾次域醇，21:20台谊，這位姐姐不好意思的說耽誤我下班時間，明天再過來歹苦。
我也不得不跟她再見青伤，因為小老三摔倒了哇哇大哭督怜，我還要安慰小寶貝殴瘦。
5.
帶著孩子回來后，晚飯也不準備吃了号杠， 因為這幾天要做減脂計劃蚪腋，下午喝了一下午茶，此時又身心俱疲姨蟋，只想快點結束一天的工作（保持身材就是要定期這樣狠）……
但是還要在促成一下第一個顧客屉凯，期間又來了幾個咨詢三八節(jié)活動微信，太累了只好語音回復眼溶，又收了兩個38元的定金悠砚。
此時腦子都已經(jīng)有點疼了，說話太多堂飞，用腦過度都會引起頭暈眼花非常疲勞的感覺灌旧，腦力勞動永遠比體力勞動累，只要做過老板創(chuàng)過業(yè)的人都深有體會绰筛！
老二和老三送來她們三八節(jié)的禮物枢泰，一張畫和一個折紙，我正在開心的時候铝噩，她們又打了起來衡蚂，為了爭“誰的禮物更好看”，我的情緒從幸福急轉為“崩潰”笨枯。孩子真的是這世界上最難搞定的小動物饺蔑，因為他們總是不停的給你搞各種“小意外”和“小驚嚇”披粟。
搞定孩子之后 发乔，約了最后一個咨詢的老會員明天下午的時候過來喝茶睦优，因為只差最后一步臨門一腳耐薯，她屬于“絕對成交”顧客键痛！
這就是我的三八節(jié)育八，這周最忙碌的一天补箍。
在我的大聲鎮(zhèn)壓下改执，22:30熊孩子們終于睡著。23:20我打起精神寫完這篇日記坑雅，因為只有寫作和喝茶的時候辈挂，才是我一天最放松快樂的時候！
睡覺前裹粤，我又提醒了一下那個我發(fā)了六七條都沒有回復我的第一個顧客：親愛的终蒂，今天是活動最后一天哦……
她終于回復了，我約了她明天過來體驗課程遥诉。世界上沒有真正的失敗拇泣，只有你選擇了放棄！
正如莎士比亞所說：“千萬人的失敗矮锈，都是失敗在做事不徹底霉翔；往往做到離成功尚差一步，就終止不做了苞笨≌洌”
銷售永遠都是很耗費腦力，不像上瑜伽課那樣只用以往的經(jīng)驗就可以隨心所欲發(fā)揮瀑凝。銷售的時候你面對的是一個“大活人”序芦，一個大活人永遠會有各種各樣的思想，不是你駕馭對方粤咪，就是被對方駕馭谚中，這是一場沒有硝煙的雙方能量爭奪之戰(zhàn) 。
所以寥枝，如果你想讀懂人性和心理學宪塔，必須要學習怎樣做好銷售，或者說你掌握了銷售脉顿，就可以很好的讀懂人性和心理學蝌麸。
誠然，做為一個十年的瑜伽老師艾疟，專業(yè)之外来吩，只有銷售才會讓我快速獲得人生的財富敢辩！
對了，第二個姐姐也是交了幾百元定金的弟疆。這就是我一天收入10000多的經(jīng)歷戚长，這不是我的最高記錄，我的最高記錄是一天20000多怠苔，我也不屬于真正的銷售高手同廉，這個行業(yè)撐死也就這樣，如果給我更高的平臺柑司，我會創(chuàng)造更多的奇跡迫肖。
所以，選擇永遠大于努力攒驰。
我雖然喜歡錢蟆湖，但更喜歡平時不太忙碌的逍遙時光！
生命誠可貴
財富價更高
若為自由故
兩者皆可拋
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我是志丹，十年資深瑜伽老師劲室、身心療愈私教導師伦仍、茶藝培訓師。同時也是業(yè)余作家很洋、三個孩子的媽媽充蓝、愛寫詩、愛做夢的80后蹲缠！?
