前幾篇文章詳細的介紹了一些微商引流加粉的方法厌秒，這些天陸續(xù)有人找到我問：你的引流方法很好儒喊，想要按照你的方法思路去操做供汛，可我不會寫軟文啊痢缎，軟文是個什么東東胁勺？為什么我發(fā)的軟文都沒有人加我…
一般面對這樣的問題，我都覺得壓力山大独旷，一來問題范圍太廣署穗，真是不知道從何說起， 估計說上三天三夜都說不完嵌洼！二來大多數(shù)人都太直接案疲，雖說在網(wǎng)絡浪潮中能遇到我分享的文章是緣分，但終究還是萍水相逢麻养，你讓我盡義務去為你解答這種無數(shù)個答案的問題褐啡，好像不合適，有了義務卻無法主張權(quán)利鳖昌，這感覺不大好…
言歸正傳备畦，今天就在這篇文章里，先跟大家系統(tǒng)的談一談軟文许昨。
說到底懂盐，很多微商人都不了解軟文是什么， 我們來分析軟文的軟在于『讓目標客戶得到他需要的內(nèi)容糕档，同時莉恼，也了解到你所要宣傳的內(nèi)容』。
很多微商朋友網(wǎng)絡上發(fā)帖子，先吹噓自己是**產(chǎn)品的總代俐银，物美價優(yōu)尿背，明星代言，然后是各種曬美女圖片悉患，打款截圖残家，美女拿著產(chǎn)品45度仰望拍照，或者是客戶的反饋圖售躁，然后跑來告訴我坞淮，帖子也發(fā)了好幾個論壇，有的還花了好多錢置頂陪捷，為什么就沒人加我回窘？
也有玩得比較好的，賣某個品牌護膚品市袖，自己先體驗了啡直，然后就開始吹，產(chǎn)品怎么好苍碟，用了沒幾天效果超級棒酒觅，美白，滋潤微峰，祛痘舷丹，祛斑，緊致蜓肆，收縮毛孔等功效全都合在了一款產(chǎn)品上颜凯，還真是自賣自夸，自己寫完了發(fā)現(xiàn)水平有限仗扬，把產(chǎn)品包裝盒上的說明再復制粘貼症概，最后留上自己的微信號。
結(jié)果早芭，然并卵彼城。
以上兩種所謂的軟文，是大多數(shù)微信上賣東西常寫的文章退个，反正我沒看出『軟』在哪里精肃。全國早就普及大學了，用戶智商也不低帜乞，你這文章放到網(wǎng)絡上，點開一看就顯示大大的兩個字『廣告』筐眷，一下把客戶嚇跑了黎烈，秒關(guān)窗口。甚至有些題目上直接表示『**品牌招代理』，誰打開誰傻冒照棋。
每次我指出這種有弊端的軟文资溃，有些人就會說『我讀書少，沒你有文采烈炭，寫不出來溶锭。』
讀書少也許不是你的錯符隙，既然選擇了做微商趴捅，或是電商，而不是坐在辦公室端茶倒水霹疫，敲敲鍵盤就能領(lǐng)工資拱绑，或者像藍翔技校畢業(yè)的人，出來有一技在身丽蝎，修車開挖掘機在哪都能做猎拨，你是靠在網(wǎng)絡上傳播自己的個性、知識屠阻、魅力或者相貌來賺錢的红省，
既然如此，為什么不多讀點書国觉？哪怕是向做的好的同行學習一下也好吧恃，好好擴充自己的知識層面，通過自己的知識影響甚至幫助到更多的人蛉加，我個人覺得蚜枢，每一個微商都應該了解更多的產(chǎn)品知識以外的東西，比如客戶心理针饥，網(wǎng)絡運營厂抽，營銷知識，擅于個性的表達丁眼，勤分享筷凤，勵志做一個雜學家。
還有就是文采的問題苞七，為什么你會覺得寫軟文一定要有文采藐守？你又不是當代著名作家，不寫小說蹂风，不出書卢厂，而且很多作家表達的是個人的價值觀，搞文學創(chuàng)作是很自我的一項活動惠啄，而真正導致作家寫的東西有沒有人看慎恒，出的書能不能賣出去任内，靠的還是市場營銷策劃人員。寫的內(nèi)容介紹融柬，請名人來推薦死嗦，你看很多暢銷書的前言都不是作者自己寫的，都要請名人來寫推薦粒氧，作者自己寫就是『硬廣』了越除，別人來推薦介紹才是『軟廣』。
所以寫軟文跟文采沒多大關(guān)系外盯，只要語言表達清楚摘盆，通俗易懂，觀點清晰门怪，能引起客戶的好奇骡澈，你所輸出的觀點，看法能跟閱讀者產(chǎn)生共鳴掷空，或者戳中他們的痛點肋殴，看完了能讓別人按照你說的去做，就是一篇合格的軟文坦弟。
做為一各微商即便你飽讀詩書护锤，為自己賣的東西編寫詩歌，形容詞一大堆酿傍，夸得天花亂墜烙懦，神乎其神，不能影響打動別人也起不到加粉的目的赤炒，更不要說銷售了氯析。
那么，軟文不靠復制粘貼莺褒，不靠文采掩缓，更不靠自賣自夸，應該怎么寫呢遵岩？在此我先不具體說技巧你辣，技巧太多了，一些基礎(chǔ)的東西還沒搞清楚尘执，就去看技巧舍哄，看了又不懂用，用了估計也沒效果誊锭，寫出來的軟文也只能淹沒于茫茫網(wǎng)海中表悬。
軟文的內(nèi)在本質(zhì)是什么：
1. 引起客戶的好奇心：一篇軟文要有足夠的吸引力讓閱讀者看下去，什么叫吸引力丧靡，說得通俗一點蟆沫，就像男人喜歡看的小電影宣傳片叉讥，一個身材火爆的美女，在優(yōu)美而又富有誘惑性的音樂下饥追，一件一件一層一層的脫下身上的衣服，讓你看的血脈膨脹罐盔，渾身發(fā)熱但绕，當美女只剩下最后一層遮羞布的時候，突然跳出個廣告『想看完整版請到**網(wǎng)頁注冊會員』惶看。
雖然有點爛俗捏顺，但軟文就是這么一個道理，善于抓住客戶的痛點纬黎，讓客戶欲罷不能幅骄，停不下來，蠢蠢欲動本今，從你開始寫軟文第一句話開始拆座，就得考慮如何勾引客戶看第二句話，寫第二句話時考慮第三句話冠息，層層遞進挪凑，一直到軟文末尾，將誘惑進行到底逛艰，最后讓客戶付出行動的軟文才是成功的躏碳。
2. 制造信任感：人的感情復雜又微妙，一個吃貨可以坐兩小時的車到另一個地方吃當?shù)赜忻男〕陨⒉溃蠹叶贾郎莩奁放频膬r格明明溢價很嚴重菇绵，卻有很多非理性的購買者，寧愿刷信用卡也要買下限量版的LV包包镇眷，這些例子咬最，明擺著就是靠各種渠道制造出的口碑，廣告宣傳來獲取目標客戶的信任偏灿，成為品牌粉絲丹诀。
3. 利于傳播：你寫的主題得有傳播性，總不能光介紹自己多牛翁垂，也不要介紹自己的產(chǎn)品多牛铆遭，你牛是你的事情，網(wǎng)絡上那么多好玩的東西沿猜，別人為什么非要去看你在那裝枚荣，關(guān)我何事？所以啼肩，首先要確認的主題橄妆，得有一定的幾率讓你的文章傳播起來衙伶。
能引起傳播的文章必須是目標客戶關(guān)注的主題，思路大概是這樣的：比如某某品牌的涂抹式水光害碾，量大好用矢劲，能修復受損肌膚，擁有強大的保濕能力等等慌随，如果光是這么介紹你就白寫了芬沉，你得去了解相對于現(xiàn)階段涂抹式水光針，它的水光精華有什么優(yōu)勢阁猜，當提到價格劃算丸逸，容量更大的時候，你得解決閱讀者心理提出的疑問『便宜沒好貨』剃袍，這時你就得跟市面上比較貴的大牌來比較黄刚，從成分上，功效上民效，使用體驗上做文章憔维。
這是寫軟文的其中一個思路，但你的題目并非一定要點出這款水光精華怎么樣研铆，不然一看這個題目有品牌名字埋同，是人都不會點進去看，至于怎么起題目棵红，也是個大文章凶赁，我會另外撰文具體分析。
4. 傳播有用的價值：『價值』二字貫穿了整個微商市場行業(yè)逆甜，無論是高大尚的跨國企業(yè)虱肄，還是菜市場大聲吆喝的小商小販，在各種商業(yè)活動中交煞，都離不開對客戶價值的傳遞咏窿。
軟文也是傳遞價值的載體之一，簡單的說素征，你寫的東西對目標客戶來說得有用集嵌。比如，大家都在賣護膚品御毅，你復制粘貼一篇品牌產(chǎn)品的介紹是毫無價值的根欧，但你寫一篇《敏感性肌膚童鞋如何度過多事之春》，題目一看就是有價值的端蛆，為什么凤粗？就算你在軟文中明顯的提及你的產(chǎn)品，對閱讀者來說也是可以接受的今豆，題目一改嫌拣，主題稍微變動柔袁，你的文章重點就從關(guān)注產(chǎn)品本身，改為關(guān)注目標客戶异逐，出發(fā)點不同捶索，軟文效果自然也不同。
而粉絲是怎么樣的一個物種呢灰瞻？粉絲都是非理性的情组、沖動型的、對自己喜歡的東西無條件信任箩祥，但軟文如何獲取粉絲，是一件艱巨而又復雜的過程肆氓，比如制造權(quán)威性袍祖，列出產(chǎn)品突出的數(shù)據(jù)，這個可以參考小米手機的營銷方式谢揪；或者散發(fā)某個目標群體的情懷蕉陋，產(chǎn)生情感的共鳴，例子可以參考羅永浩的錘子手機拨扶。
以上就是今天的內(nèi)容凳鬓，主要目的是讓大家對軟文有個大概的了解。軟文不是廣告患民，廣告的目的是廣而告之缩举，而涉及到微商的推廣軟文，包含宣傳匹颤、誘惑行動仅孩，關(guān)鍵詞的使用…
知道了這些只是練練心法，是內(nèi)功印蓖，技巧才是招式辽慕，技巧好更能讓軟文發(fā)揮效果事半功倍。接下來小非會分篇寫一些你們最關(guān)心的軟文技巧赦肃，包括一些產(chǎn)品的經(jīng)典軟文案例等等溅蛉，希望對大家有所幫助！
