勇往直前蝴罪，這是我現(xiàn)在對銷售的定義。
有人會說拾徙，售后也很重要啊洲炊，售后是二次銷售的開始。難道做銷售只是知向前嗎尼啡？
我從去年11月接收部門工作暂衡。一開始什么都沒有，從零開始建設(shè)百度推廣崖瞭，阿里巴巴狂巢，官網(wǎng)，微信书聚，微博等唧领。忙的不亦樂乎。公司給下了業(yè)績指標(biāo)雌续，一年一千萬斩个。也不知道一千萬代表什么，能不能完成驯杜。領(lǐng)導(dǎo)下的受啥，就接了。真是初生牛犢不怕虎鸽心，外貿(mào)部一個部門一千萬滚局，我一個人一千萬。
沒多想顽频，就開始干了藤肢。
我自己的第一單是1月份開的，14400的一個小單糯景。除了繼承的老客戶嘁圈，第一季度一月份開了兩單省骂，二月份一單，三月份六單最住，金額加起來也就十幾萬冀宴，再加上老客戶的業(yè)績，勉勉強強能完成目標(biāo)温学。但一個常識，目標(biāo)設(shè)定肯定越往后的月份越高甚疟。那會也沒覺得愁仗岖，感覺不行啦，可能完不成業(yè)績览妖，每天依舊是沉迷于seo轧拄，推廣，聯(lián)系客戶不能自拔讽膏。
真正覺得恐慌的時候是第二季度檩电，那會對公司，產(chǎn)品府树，行業(yè)俐末，都有了一個比較清晰的大局觀。不再是行業(yè)小白了奄侠。維修市場我做不進去卓箫，主機市場研發(fā)進度緩慢，一臺樣機從設(shè)計到生產(chǎn)垄潮，沒有三兩個月不可能烹卒，有甚者半年一年的。雖然第二季度也成交了一些新客戶弯洗，但杯水車薪旅急。我那時候開始盤算如何完成年度目標(biāo)。通過和新老客戶的交流牡整，經(jīng)過一系列的計算藐吮，推算，我發(fā)現(xiàn)要完成業(yè)績是非常困難的果正，到今天也證實了這一點炎码。困難是困難，但并非不可能完成秋泳。我需要再找一個大客戶支撐我爆發(fā)潦闲。幸運的是我找到了。
都說黎明前最黑暗。三季度是整個行業(yè)的淡季，但今年比去年還淡经宏，比混蛋還淡蛔六。我拼盡所有手段内贮，勉強糊口诀诊。特別是9月细办，新客戶只有3個懒熙！少到我懷疑人生昼弟，反復(fù)盤查推廣是不是出錯了啤它。就當(dāng)我快失去信息的時候，九月30號的早晨舱痘，一個聯(lián)系了大半年的大客戶說变骡，朱經(jīng)理，十一我去青島拜訪您一下芭逝。時至今日塌碌，已經(jīng)定下9萬的樣機，當(dāng)然這只是一個很小的開始旬盯，我相信他會幫我?guī)韼装偃f的生意台妆。
哈哈，想想還有點飄了胖翰。通常理想很豐滿接剩，現(xiàn)實很骨感。我們也不能盲目樂觀泡态。勇往直前搂漠，說的就是我們在面臨困境，感覺毫無希望的時候某弦，不要想太多桐汤，堅守每一天每一個小時每一分鐘每一秒，努力做自己的事靶壮，目標(biāo)終會達成怔毛。
