目前中國(guó)大陸最火的大片當(dāng)屬吳京自導(dǎo)自演的《戰(zhàn)狼2》，截至8月21日吉懊，票房已達(dá)到51.7億元庐橙。目前已打破周星馳的《美人魚(yú)》（票房33.9億元）登頂中國(guó)電影票房總冠軍。在全球范圍內(nèi)借嗽，《戰(zhàn)狼2》排在《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》與《阿凡達(dá)》之后态鳖，成為全球單一市場(chǎng)單片票房第三名《竦迹《戰(zhàn)狼2》到底做對(duì)了什么浆竭？本文將運(yùn)用全球頂尖的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師杰克特勞特的定位理論來(lái)分析這一現(xiàn)象是如何產(chǎn)生的。
一惨寿、何謂定位邦泄？
當(dāng)今是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧客所面臨的選擇不是太少裂垦，而是太多顺囊。對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)，這一變化體現(xiàn)得非常明顯蕉拢。在文化領(lǐng)域里特碳，我們?cè)僖膊皇侨珖?guó)人民同看一部電視劇和電影的時(shí)代诚亚，80年代初引得萬(wàn)人空巷的《少林寺》、《射雕英雄傳》午乓、《西游記》等影視劇作品在現(xiàn)在已經(jīng)基本難以復(fù)刻站宗。這是電影人最好的時(shí)代，這是電影人最壞的時(shí)代益愈。“最好”是指目前中國(guó)電影市場(chǎng)目前的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破400億元梢灭，2016年的電影總票房達(dá)到455億元。目前中國(guó)電影銀幕總數(shù)已達(dá)41179塊蒸其，成為世界上電影銀幕最多的國(guó)家敏释。“最壞”則是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈枣接，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的電影占了相對(duì)少數(shù)颂暇。以2016年為例缺谴，全年上映電影466部但惶，票房過(guò)億元影片87部，僅占全年上映電影總數(shù)的18.7%湿蛔。
對(duì)于這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象膀曾，杰克特勞特提出了自己的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論“定位”。具體而言阳啥，是指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位添谊，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)察迟。具體操作上斩狱，可以運(yùn)用“四步工作法”來(lái)明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售扎瓶。
第一步
分析整個(gè)外部環(huán)境所踊，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么概荷。
第二步
避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)秕岛，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確定品牌的優(yōu)勢(shì)地位误证，即做好自身的定位继薛。
第三步
為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明。
第四步
將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面愈捅，特別是傳播上要有足夠多的資源遏考，以將這一定位植入顧客的心智。
二蓝谨、《戰(zhàn)狼2》做對(duì)了什么灌具？（它是如何巧妙運(yùn)用定位理論實(shí)現(xiàn)逆襲的）
（一）吳京個(gè)人武打明星品牌的深入挖掘和傳承
中國(guó)電影有著自己獨(dú)特的動(dòng)作片傳統(tǒng)林束，從李小龍開(kāi)始慢慢發(fā)揚(yáng)光大。仔細(xì)梳理李小龍之后的武打明星年齡稽亏，我們發(fā)現(xiàn)吳京在自己的年齡段占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壶冒。請(qǐng)大家先開(kāi)動(dòng)一下腦筋，你能想起的武打明星自偉大的李小龍之后大致應(yīng)該有如下幾位：洪金寶截歉、成龍胖腾、李連杰、甄子丹瘪松、吳京咸作。他們的出生日期分別為：
洪金寶? 1952年1月7日
成? ? 龍? 1954年4月7日
李連杰? 1963年4月26日
甄子丹? 1963年7月27日
吳? 京? 1974年4月3日
綜上可知，目前吳京是中國(guó)最年輕的有知名度的武打明星宵睦。在電影《戰(zhàn)狼2》里记罚，我們很欣喜的看到，吳京繼續(xù)運(yùn)用各種讓人頭暈?zāi)垦５奈浯騽?dòng)作來(lái)鞏固自己在觀(guān)眾心目中的正當(dāng)打明星一代壳嚎。這一品牌將在吳京后續(xù)的電影中繼續(xù)維持自身的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位桐智，使得其他人很難正面與其抗衡。
（二）軍事動(dòng)作題材在中國(guó)電影市場(chǎng)的稀缺性
仔細(xì)觀(guān)察中國(guó)大陸上映影片種類(lèi)烟馅，軍事動(dòng)作題材非常稀少说庭。雖然有一些還算不錯(cuò)的軍事題材出現(xiàn)，比如說(shuō)《沖出亞馬遜》（可惜里面武打動(dòng)作場(chǎng)面稀缺）郑趁、《湄公河行動(dòng)》（有動(dòng)作刊驴，但是只能勉強(qiáng)和軍事題材擦點(diǎn)邊）。其他的大部分國(guó)產(chǎn)電影都是一些同質(zhì)性較大的喜劇片寡润、愛(ài)情片捆憎、偶像片和武俠片。在這樣的題材雷同的大市場(chǎng)里梭纹，《戰(zhàn)狼2》顯得格外具有稀缺性躲惰，并且基本沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣的電影栗柒，給觀(guān)眾帶來(lái)了前所未有的新鮮感礁扮，因此票房成功也就是水到渠成了。
（三）上映時(shí)間剛好在中國(guó)建軍節(jié)前后瞬沦，時(shí)間點(diǎn)把握得非常準(zhǔn)
《戰(zhàn)狼2》上映時(shí)間正好是7月27日太伊，離8月1日建軍節(jié)提早三天。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)逛钻，電影市場(chǎng)只有一部主旋律的《建軍大業(yè)》與之抗衡僚焦。《戰(zhàn)狼2》嫻熟的商業(yè)片拍攝技巧曙痘、炫目的武打動(dòng)作和各種時(shí)髦的軍事裝備等等元素簡(jiǎn)直在市場(chǎng)上占據(jù)了天時(shí)地利人和芳悲。這樣的電影立肘，觀(guān)眾當(dāng)然會(huì)買(mǎi)單。與此同時(shí)名扛，國(guó)際風(fēng)云突變谅年，印度正好在邊境線(xiàn)上與我國(guó)發(fā)生了一定的沖突，使得一些人愛(ài)國(guó)之心爆棚肮韧。為了抒發(fā)一口氣融蹂，也一定會(huì)去電影院買(mǎi)票過(guò)把軍事癮。
以上三點(diǎn)弄企，我認(rèn)為正是《戰(zhàn)狼2》運(yùn)用“定位”理論超燃，實(shí)現(xiàn)票房大賣(mài)的重要原因。
