為什么現(xiàn)在好多企業(yè)都紛紛開始布局社群板塊了呢日矫？
社群源于人性的社交連接需求赂弓。馬斯洛需求層次理論告訴我們，社交的需求在生理哪轿、安全之后盈魁，我們只要活下來，就渴望在群體中找到歸屬感窃诉。以前受制于車馬很遠(yuǎn)書信很慢杨耙，不在同一個(gè)地方的人，要直接溝通比較困難飘痛。如今有了微信和微博這種社交媒體珊膜，我們就很容易找到跟自己有共同愛好或利益的人，從而就形成一個(gè)虛擬的社交網(wǎng)絡(luò)宣脉。
一旦有人车柠，就有了流量，有了流量塑猖，就意味著商業(yè)價(jià)值竹祷，所以，不論是企業(yè)羊苟、自媒體塑陵、網(wǎng)紅、或是微商践险，都在尋找建立社群維系社群的好方法猿妈。
尤其現(xiàn)在公眾號(hào)的平均打開率和閱讀率吹菱，連垃圾郵件都不如了。所以為了避免粉絲流失彭则，很多公眾號(hào)的運(yùn)營者也在慢慢嘗試把粉絲導(dǎo)到微信群里鳍刷，增加跟用戶的接觸點(diǎn)。
由于微信群超過100人俯抖，必須要通過個(gè)人號(hào)才能拉進(jìn)群输瓜，所以一個(gè)公眾號(hào)粉絲要進(jìn)入社群，需要先關(guān)注公眾號(hào)芬萍，再添加個(gè)人號(hào)尤揣，最后再被拉進(jìn)群內(nèi)，這樣跟運(yùn)營者一共就有三層接觸點(diǎn)了柬祠，粉絲就有可能在微信公眾號(hào)北戏、朋友圈、微信群都看到了文章漫蛔，這樣一來嗜愈，文章的曝光率就大大提高了。
現(xiàn)在我們再談社群莽龟，已不再只是談服務(wù)于興趣和話題的社群交流了蠕嫁。大家更關(guān)心的是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，讓它和錢掛鉤毯盈！
社群變現(xiàn)剃毒，主要有3種形式，分別是：
1搂赋、主動(dòng)建群赘阀，積極賣貨
2、打入社群脑奠，擇機(jī)推廣
3纤壁、社群代言，強(qiáng)勢推廣
下面我們結(jié)合實(shí)際的案例捺信，詳細(xì)說說這三種變現(xiàn)模式。
1欠痴、主動(dòng)建群迄靠，積極賣貨
最容易理解的社群變現(xiàn)模式應(yīng)該是第一種了——主動(dòng)建群，積極賣貨喇辽。
運(yùn)營研究社的陳維賢就曾分享了一個(gè)貴州農(nóng)村信用社主動(dòng)建群掌挚，積極推產(chǎn)品的案例：
這個(gè)信貸業(yè)務(wù)社群叫做“小喇叭”，總計(jì)有近20萬用戶菩咨，覆蓋了這個(gè)縣城近60%的人口吠式，這么多人都加入社群陡厘，這個(gè)社群是怎么建立起來的呢？
很簡單粗暴的方法特占，掃街糙置，為了維持自己所管單位的信用等級(jí)，村長和居委會(huì)主任會(huì)主動(dòng)去建群是目，從而就以街道和村為單位拉起來了20萬人的群谤饭。
群主則是各個(gè)農(nóng)村信用社網(wǎng)點(diǎn)的信貸業(yè)務(wù)員兼職在做，也沒有任何運(yùn)營套路懊纳。所以不出意外的揉抵，這個(gè) 20 萬用戶的社群非常冷清，除了每月初做信息登記來領(lǐng)大米時(shí)嗤疯，社群里有用戶活躍冤今，平時(shí)幾乎就是個(gè)‘死’群。
但是這個(gè)‘死’群可不一般茂缚，從業(yè)務(wù)員反饋來看戏罢，它差不多每年能夠貢獻(xiàn) 35% 的個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，幫信用社省下上百萬塊的廣告費(fèi)用阱佛。
后面我會(huì)詳細(xì)跟大家講講帖汞，在建立了社群后，可以采用的變現(xiàn)模式凑术。今天就不在此具體展開了翩蘸。
2、打入社群淮逊，擇機(jī)推廣
但是并不是所有的企業(yè)都需要自建社群的催首，尤其是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，還沒具備那么多人力物力的時(shí)候泄鹏。作者分享了一個(gè)例子郎任，有個(gè)客戶是養(yǎng)雞的，來問是否可以圍繞雞來做一個(gè)美食群备籽，但是愛吃的人基本什么都愛吃舶治，大家不可能天天都在群里談如何吃雞的，肯定是什么吃的都會(huì)聊车猬，那么跟你的業(yè)務(wù)相關(guān)性就會(huì)弱了很多霉猛。所以像這種情況，實(shí)際上可以采用第二種變現(xiàn)模式珠闰，打入別人的社群惜浅，擇機(jī)推廣。
他把自己定義為一個(gè)養(yǎng)雞和吃雞的專家伏嗜，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己在這方面的專業(yè)能力坛悉，然后主動(dòng)加入各種吃貨聚集的社群伐厌，在社群里分享烹飪雞肉的方法，參與互動(dòng)增加自己的曝光裸影，成為大家的好友挣轨。這樣就有機(jī)會(huì)讓社群的人品嘗他養(yǎng)的雞，從而打開雞的銷路空民。這樣一來刃唐，他不需要花費(fèi)大量的人力物力去維護(hù)社群，而是直接用很小的成本就可以啟動(dòng)社群運(yùn)營了界轩。
3画饥、社群代言，強(qiáng)勢推廣
社群變現(xiàn)的第三種模式就是社群代言浊猾，強(qiáng)勢推廣抖甘。
每個(gè)社群必須有一個(gè)人做掌舵人，他是社群的靈魂人物葫慎。如果能請(qǐng)他代言衔彻，讓他替你的品牌說話，你很快就能收獲一批他的忠實(shí)粉絲偷办，來加速你的事業(yè)變現(xiàn)艰额。當(dāng)然，如果你能付得起費(fèi)用椒涯，就可以請(qǐng)明星為你代言柄沮，明星粉絲群是真正有能量的社群，每個(gè)明星的身后都會(huì)有一大批粉絲废岂，這些粉絲會(huì)對(duì)明星生活中的一言一行都會(huì)產(chǎn)生極大的關(guān)注祖搓，因?yàn)閷?duì)明星的崇拜，所以也會(huì)選擇和明星使用一樣的產(chǎn)品湖苞，明星同款四個(gè)字拯欧，己經(jīng)是很多產(chǎn)品標(biāo)題的高頻用詞。像手機(jī)行業(yè)里财骨，OPPO和VIVO每次上新品镐作，都會(huì)請(qǐng)當(dāng)紅明星代言， 就是看中了明星背后的“粉絲資源”隆箩。
講到這里滑肉，大家是否對(duì)社群又有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知呢？歡迎大家下方討論摘仅，我們一起共同進(jìn)步！
