總結(jié):
人生職業(yè)規(guī)劃
思維導(dǎo)圖——思維邏輯能力
運(yùn)動(dòng)——眼里有光
口才——輸出500字每天
講故事——人生講好三個(gè)故事摔握,自己的故事键耕,名人的故事寺滚,小芳的故事
幽默笑話——好相處
自律——品質(zhì)
產(chǎn)品思維30講梁寧
其他:
morning power安東尼羅賓
岡仁波齊
《行為心理學(xué)》
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
復(fù)盤(pán)包括情緒和工作兩部分
人的一切才華只有在擁有口才后,才能被證明和彰顯屈雄。
銷(xiāo)售買(mǎi)的是一種感覺(jué)村视,感覺(jué)對(duì)了很重要。
銷(xiāo)售:自律
銷(xiāo)售等于收入
時(shí)刻緊盯目標(biāo)
隨時(shí)隨地處于巔峰狀態(tài)
銷(xiāo)售的三個(gè)層次:圍人酒奶,維人蚁孔,為人
溝通的目的是彼此了解疏通
銷(xiāo)售的目的是滿足需求
談判的目的是互利共贏
優(yōu)質(zhì)客戶:MAN,M錢(qián)讥蟆,A權(quán)利勒虾,N需求,需求就是最重要的瘸彤,深挖需求修然。A類(lèi)客戶滿足三點(diǎn),B類(lèi)客戶滿足兩點(diǎn)质况,C類(lèi)客戶滿足一點(diǎn)愕宋。
說(shuō)服,塑造產(chǎn)品结榄,再談價(jià)格
客戶嫌貴中贝,
回答:我特別理解您的額感受,講故事(我的一個(gè)客戶臼朗,但后來(lái)……)
說(shuō)服力:影響別人做出改變的能力邻寿。
改變自己的的人是神,改變別的人是神經(jīng)病视哑。
知識(shí)沒(méi)有辦法遷移绣否,
技術(shù)可以遷移
才干,70%通用挡毅,30%知識(shí)蒜撮。
把知識(shí)和技術(shù)最大化轉(zhuǎn)化為才能。
好的銷(xiāo)售是講故事的高手跪呈,注重細(xì)節(jié)段磨。
幸福=能力-欲望,欲望智能壓制耗绿,不能減少
建立信賴感的四個(gè)方面
形象苹支,形象好高21%成功概率
知識(shí),
表達(dá)误阻,女設(shè)計(jì)師的遭遇
見(jiàn)證债蜜,照片琉用,微信,證書(shū)
溝通三要素:語(yǔ)言文字7%策幼,語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)38%,肢體動(dòng)作55%
需求分析:
賣(mài)給和尚梳子
遵守常規(guī)奴紧,打破常規(guī)特姐,創(chuàng)造規(guī)則
老太太買(mǎi)蘋(píng)果,挖掘隱性需求
外巨額隱性需求黍氮,贊美唐含,您要幾斤,轉(zhuǎn)介紹
產(chǎn)品的附加價(jià)值吸引人
案例:非誠(chéng)勿擾和賣(mài)拐