比較聰明的業(yè)務(wù)員恼蓬，都是懂得通過(guò)借了客戶轉(zhuǎn)介紹的方式，來(lái)源源不斷的獲得更多的客戶堕澄，真正的高手邀跃，一開(kāi)始不是想如何去成交客戶，如何讓客戶去購(gòu)買你的產(chǎn)品蛙紫，而是懂得先給你留一個(gè)好印象拍屑，找機(jī)會(huì)為你提供價(jià)值。建立信任坑傅，自然而然的成交僵驰。
所以銷售方面不管做什么，凡事看結(jié)果唁毒，結(jié)果為王蒜茴。
那時(shí)記得分公司這邊正好清盤，而總公司在其他的市開(kāi)發(fā)了新項(xiàng)目浆西，于是把我調(diào)了過(guò)去粉私。由于自己剛來(lái)，沒(méi)有客戶近零，只好通過(guò)買來(lái)的一些客戶資源去打電話诺核，同時(shí)在路口地鐵口這些地方去發(fā)傳單∶氤啵總算在自己每天打300個(gè)客戶電話猪瞬，每天頂著36 37度以上的高溫在外面發(fā)傳單，終于也積累到了一些客戶資源入篮。
為了維護(hù)這些客戶資源陈瘦，跟這些客戶搞好關(guān)系，我還是運(yùn)用了“聯(lián)合管投“”里跟客戶搞好關(guān)系的那幾招潮售。每周固定給客戶發(fā)兩次問(wèn)候短信痊项，回訪一個(gè)客戶電話，跟客戶聊聊家常酥诽，或者他感興趣的事情鞍泉。
由于這邊地區(qū)是屬于雨林地帶，兩極夏冬長(zhǎng)肮帐，夏天的時(shí)候會(huì)經(jīng)常下大雨咖驮，城市里一下起雨來(lái)就到處被水淹边器。每當(dāng)我在看到天氣預(yù)報(bào)有臺(tái)風(fēng)下大雨的時(shí)候，給發(fā)信息托修，提醒客戶要小心忘巧，注意安全，
大家可能覺(jué)得睦刃，發(fā)短信誰(shuí)都會(huì)發(fā)砚嘴，但是沒(méi)有效果。其實(shí)短信發(fā)的怎么樣涩拙，有沒(méi)有效果际长，關(guān)鍵在于你是否用心，是否固定時(shí)間給客戶發(fā)送兴泥，只要你堅(jiān)持這樣做工育，一個(gè)月下來(lái)是有非常好的效果。
后來(lái)在給客戶回訪的過(guò)程中搓彻，知道客戶在城中心還有一套商鋪要出租翅娶，正愁想辦法把租出去。于是我就找公司同事幫忙問(wèn)問(wèn)好唯，私底下也特別留意。后來(lái)還真找到好幾個(gè)有意向的燥翅。打電話告訴客戶骑篙，客戶非常感動(dòng)，跟我說(shuō)森书，小伙子靶端，謝謝了，我只是隨便一說(shuō)凛膏，想不到你這么在意杨名，你人真不錯(cuò)。
第二天猖毫，幫他們跟進(jìn)了一下台谍，那幾個(gè)有意向租商鋪的，最后成交一個(gè)吁断，客戶這時(shí)候也很認(rèn)可我趁蕊，在第三天的時(shí)候，還跟家人一起來(lái)看來(lái)一下房仔役，最后下午簽了合同掷伙。后面由于關(guān)系維護(hù)的好，還給我?guī)?lái)好幾個(gè)客戶又兵。
其實(shí)成交也沒(méi)什么難的任柜，大道至簡(jiǎn)，做銷售本質(zhì)是搞定人的一門學(xué)問(wèn)。所以會(huì)做人宙地，會(huì)為客戶提供價(jià)值摔认，把這幾招做到極致，自然而然成交就容易了绸栅。
我之所以能成為銷售冠軍级野，其實(shí)第一，跟自己刻苦學(xué)習(xí)”聯(lián)合管投”里介紹的實(shí)戰(zhàn)筆記是分不開(kāi)的粹胯。第二蓖柔，有名師銷售高手的指點(diǎn)
