昨日和好友ZC(做股票二級市場的)電話互相分享近況以及對各自行業(yè)的一些理解擅憔。
聊到對游戲行業(yè)的營銷武氓、發(fā)行理解被去,以及他和我分享在中國股市二級市場的一些操作思路和策略主儡,暢談盛歡。兩人電話聊到夜里1點30惨缆,沒想到夜里3點鐘的時候他居然整理了一份我們的電話聊天筆記總結(jié)糜值。(我們都是可怕+耿直的理工男)
征得他的同意以后,在此記錄下來踪央,也供自己和他今后參考臀玄。全文如下:
① 研運一體化對游戲開發(fā)商的重要性
- 產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)有結(jié)構(gòu)決定了發(fā)行商強勢,開發(fā)者弱勢畅蹂,利益訴求不同健无,開發(fā)商無法掌握自己的命運。
- 掌握了發(fā)行能力就具備了讓團隊發(fā)展更上一個層次的基礎(chǔ)液斜。后續(xù)IP運營以及平臺化發(fā)展會很有想象空間累贤。
② 游戲營銷的要素
- 營銷的目的是增加游戲里的長期持續(xù)付費玩家。
- 兩個維度的導向少漆,一是有限營銷成本營銷效果的最優(yōu)化臼膏;二是特定營銷效果的營銷成本最小化。
- 游戲以網(wǎng)絡(luò)營銷為主示损,兼有其他形式廣告投放渗磅。(①受眾感受推廣信息和游戲程序在同一平臺時轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)更少,效率更高检访。②其他廣告形式效果不好量化評估始鱼。)
- 網(wǎng)絡(luò)營銷的過程是通過在其他大流量平臺投放信息以及鏈接,從而將對方流量導入游戲介紹和下載頁面脆贵。
主要環(huán)節(jié)如下:廣告投放平臺→競價獲取的廣告順序或位置→下載頁面→游戲安裝→試玩游戲→嘗試付費→持續(xù)付費医清。 - 投放廣告的數(shù)量和流量轉(zhuǎn)化效率是兩個要素。
- 廣告絕對投放數(shù)量對有效轉(zhuǎn)換數(shù)量應(yīng)該正相關(guān)卖氨。最理想的是讓素材優(yōu)質(zhì)到讓受眾享受閱讀甚至主動傳播会烙。
- 從開始營銷投入到下載游戲環(huán)節(jié)為止流量轉(zhuǎn)換效率和平臺品質(zhì),競價成本(動態(tài))筒捺,投發(fā)精準度柏腻,推廣素材質(zhì)量,外部實時環(huán)境等因素相關(guān)系吭。
- 從下載游戲到持續(xù)付費的轉(zhuǎn)換效率與游戲品質(zhì)以及付費體系等因素相關(guān)五嫂,也與投放精準度有關(guān)。
- 營銷操盤介入的主要變量是平臺選擇村斟,競價策略贫导,投放時機,營銷計費策略蟆盹,投放人群匹配策略等孩灯。
- 營銷成本有多種結(jié)算方式,不同結(jié)算方式會影響競價成本算法逾滥。
- 營銷成本到游戲產(chǎn)生收入有時間滯后峰档,需要考慮時間成本對公司現(xiàn)金流的影響。
- 今日頭條的啟發(fā)寨昙,對開發(fā)者進行測試排序讥巡,對閱讀者進行分類并精準推送信息。雙向動態(tài)調(diào)整舔哪,優(yōu)化了流量的效率欢顷。
③難點
- 存在營銷效果和成本兩個維度需要平衡。
- 串聯(lián)各個環(huán)節(jié)之間存在耦合影響捉蚤,系統(tǒng)特性很復雜抬驴,結(jié)果不容易量化評價。
- 營銷批量實施之前有測試驗證環(huán)節(jié)缆巧。但可能出現(xiàn)第三方人為干擾布持,不能保證實際結(jié)果與測試結(jié)果之間不出現(xiàn)偏差。
- 流量資源受動態(tài)供需關(guān)系影響價格實時變化陕悬,廣告投放策略需要具備較強的應(yīng)變能力题暖。
④ 發(fā)散思考
- 營銷的本質(zhì)是如何用信息改變他人的行為∽匠可以把游戲發(fā)行過程分解成:讓玩家知道胧卤,讓玩家嘗試,讓玩家愛上狂秦,讓玩家付費迈着。傳遞信息只是第一步絮识,如何影響玩家的行為才是關(guān)鍵。
- 如何提高投放精準性?需要對存量用戶進行分類分析杯缺,多維度提取優(yōu)質(zhì)玩家特征,為目標人群提供更多標簽磨总。
- 精準投放某種意義又是篩除部分無效受眾喘批。如果以活躍用戶數(shù)為核心KPI,付費玩家特征在廣告投放人群匹配環(huán)節(jié)不應(yīng)占過高權(quán)重椭更。不然會篩除部分不愿意付費哪审,但會是活躍玩家的人。
- 提高營銷素材的吸引程度是提高轉(zhuǎn)化效率的有效途徑虑瀑。因為營銷行為本身也是對人群時間以及注意力的爭奪湿滓。(海報質(zhì)量滴须?好文案?宣傳短片叽奥?代言人扔水?)
- 如何在廣告風格中體現(xiàn)游戲特色與核心競爭力?把游戲特色提取成設(shè)計元素朝氓,體現(xiàn)在廣告中魔市。