拼多多發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)，看了一下數(shù)據(jù)羡棵，有點(diǎn)瘋狂壹若。
得先花點(diǎn)篇幅列舉一下財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：
拼多多二季度營(yíng)收72.90億元（人民幣），較去年同期同比增長(zhǎng)169%，較今年一季度環(huán)比增長(zhǎng)60%舌稀，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)普遍預(yù)期的61億元啊犬。
二季度凈虧損為10.033億元，較去年同期的64.939億元大幅收窄壁查，好于市場(chǎng)預(yù)期觉至。
截止2019年6月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)總成交金額（GMV）達(dá)7091億元睡腿，較去年同期的2621億元语御，同比增長(zhǎng)171%。
拼多多仍然是一家虧損的公司席怪。
營(yíng)收和總成交額的高速增長(zhǎng)得益于用戶規(guī)模的增長(zhǎng)以及平均消費(fèi)額度的提升应闯。
用戶規(guī)模取得了什么樣的增長(zhǎng)？
拼多多二季度App平均月活用戶數(shù)達(dá)3.66億挂捻，較去年同期的1.95億同比增長(zhǎng)88%碉纺，較一季度的2.897億單季凈增7630萬(wàn)活躍用戶。
截止今年6月底刻撒，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億骨田，較去年同期的3.436億同比增長(zhǎng)41%，凈增1.396億声怔，較一季度單季增長(zhǎng)3990萬(wàn)活躍買家态贤。
注意，拼多多的活躍用戶僅包括App用戶醋火，小程序～移動(dòng)頁(yè)面上的用戶不包括在內(nèi)悠汽，因此，可以推測(cè)芥驳，實(shí)際活躍用戶應(yīng)高于財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)柿冲。
拼多多的用戶增長(zhǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)超過(guò)了市場(chǎng)普遍預(yù)期兆旬，和市場(chǎng)上其它幾家巨頭相比如何呢姻采？
阿里的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.74億爵憎。拼多多的用戶規(guī)模慨亲，跟阿里的差距正在縮小，但已經(jīng)超越了京東宝鼓。過(guò)去12個(gè)月刑棵，京東的活躍用戶數(shù)為3.213億。
另外一個(gè)可以作為參考的數(shù)據(jù)愚铡，中通快遞財(cái)報(bào)電話會(huì)上蛉签，中通董事長(zhǎng)賴海松表示：
二季度胡陪，來(lái)自阿里系的包裹占比為56%，拼多多為20%碍舍，去年同期柠座，該項(xiàng)數(shù)據(jù)為阿里占比63%，拼多多占比13%片橡。
拼多多平臺(tái)總成交額的增長(zhǎng)也得益于買家平均消費(fèi)額度的增加妈经。因?yàn)槠炊喽喔愠鰜?lái)了一個(gè)百億補(bǔ)貼的促銷活動(dòng)，堪稱神來(lái)之筆捧书。我之前說(shuō)過(guò)吹泡，別的平臺(tái)搞補(bǔ)貼，弄一大堆復(fù)雜的規(guī)則经瓷，用戶被搞得暈頭轉(zhuǎn)向爆哑，最后干脆不參加，而拼多多的補(bǔ)貼則是不廢話舆吮，直接降價(jià)揭朝。讓用戶真的感受到了實(shí)惠。
對(duì)于消費(fèi)者而言色冀，多一個(gè)選擇總是好事潭袱，而多一個(gè)更為實(shí)惠的選擇，幾乎沒(méi)法拒絕呐伞，哪怕你是一二線城市的用戶敌卓。認(rèn)知的改變慎式，信任感的提升伶氢，又會(huì)促使用戶更為積極下單，帶來(lái)平均消費(fèi)額度進(jìn)一步提升瘪吏。
過(guò)去評(píng)論家喜歡說(shuō)拼多多的用戶是五環(huán)外人群癣防，現(xiàn)在，一二線城市用戶的GMV占比已經(jīng)從今年一季度的37%上升到二季度的48%掌眠。再這么說(shuō)蕾盯，就有點(diǎn)不太客觀了。
其實(shí)我一直有點(diǎn)懷疑蓝丙，所謂的百億補(bǔ)貼是不是噱頭级遭？畢竟有不少公司都喜歡用類似的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，最后用戶發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本沒(méi)優(yōu)惠什么渺尘。從拼多多的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看挫鸽，第二季度用于銷售與市場(chǎng)推廣的費(fèi)用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長(zhǎng)105%鸥跟，較一季度的48.893億元增長(zhǎng)12.14億元丢郊。不得了盔沫，不玩套路，居然真的在用真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)者枫匾。
這樣的拼多多架诞，夠狠，也一定程度上扭轉(zhuǎn)了潛在用戶的認(rèn)知干茉，提升了品牌形象谴忧。我的朋友圈里，原來(lái)有不少人逮到個(gè)機(jī)會(huì)就調(diào)侃拼多多等脂，現(xiàn)在俏蛮，這種段子少多了，倒是會(huì)有人隔三差五來(lái)告訴我上遥，在拼多多上又買了什么東西搏屑。
我對(duì)拼多多的期待是，馬上蘋果就要發(fā)布新款iphone了粉楚，這次能給出什么樣的優(yōu)惠力度辣恋？據(jù)說(shuō)，蘋果在下一季度還很可能要發(fā)布新款16英寸Macbook Pro模软，拼多多上什么價(jià)格伟骨？
這樣的補(bǔ)貼，不要停燃异。
