從2013年面膜薇商興起疙渣，到大健康產(chǎn)品的出現(xiàn)匙奴，到一款私護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)造幾十個(gè)億的銷量，薇商從寶媽不得不選擇的賺錢方式妄荔，演變成了各行業(yè)都看好的行業(yè)泼菌。
都說在每個(gè)行業(yè)出現(xiàn)的第三個(gè)年頭谍肤，該行業(yè)的教育培訓(xùn)業(yè)才會(huì)出現(xiàn)，現(xiàn)在培訓(xùn)實(shí)體店哗伯，企業(yè)家如何做好薇商的課程很多很多谣沸，這就是說明，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地開花的時(shí)代笋颤，你還是固守陳規(guī)不懂得變通的話乳附，錢會(huì)越來越難賺，懂得學(xué)習(xí)提升的人才能賺長久的錢伴澄。?昨天花紅芝大回老家與干餐飲行業(yè)的赋除、銷售重型機(jī)械的親戚朋友聊天，他們前些年的日子過得很滋潤非凌，做餐飲的說举农，上半年就賠了15萬，賺的不夠房東的敞嗡，銷售重型機(jī)械的說颁糟，太不容易銷售了，因?yàn)橐郧暗那郎庖膊缓煤磴玻d的賬太難要棱貌，請(qǐng)來的服務(wù)員嫌工資低工作重，開店成本越來越高箕肃，他們很羨慕我做薇商婚脱，因?yàn)槲易叩侥膬海灰謾C(jī)能聯(lián)網(wǎng)就可以收錢勺像，但是他們表示自己不懂障贸，做不來。哪怕跟我做的表姐表妹做的很好的情況下吟宦，他們還是不敢相信自己能做好篮洁，還是守著自己的老本行。
什么是薇商殃姓？
對(duì)于做了四年多薇商的“花紅芝大”而言袁波，薇商最重要的是復(fù)刻思維，一個(gè)人擁有了銷售能力辰狡，組建一個(gè)復(fù)制自己能力的一群人锋叨，搭建一個(gè)強(qiáng)大的成交系統(tǒng)，幫助岱理不需要太大的能力就可以成交宛篇，輕松賣貨娃磺、招商。
團(tuán)隊(duì)長需要把這一群人的信心激發(fā)出來叫倍，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致偷卧，各盡所長豺瘤，每個(gè)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的人迅速被影響，因?yàn)槿耸歉淖儾涣说奶睿侨撕苋菀妆挥绊憽?/p>
如何迅速把產(chǎn)品賣給別人呢坐求？
第一點(diǎn)：如何迅速把你的產(chǎn)品賣給客戶的絕招----展示結(jié)果
這里我要大家?guī)淼拿貨Q是『結(jié)果，這個(gè)結(jié)果不僅要展示在群里晌梨，展示在你跟顧客的聊天中桥嗤，還要展示在你的朋友圈軟文上。
首先仔蝌，我們拋出一句話：“不要去賣產(chǎn)品泛领，而是要賣結(jié)果×簿客戶買的不是你的產(chǎn)品渊鞋，而是結(jié)果∏萍罚”我們營銷人員的錯(cuò)誤是锡宋，90％的時(shí)間放在產(chǎn)品本身。大家請(qǐng)記住產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是手段特恬、只是工具执俩、只是途徑。我們的產(chǎn)品鸵鸥，必須要去靠近客戶想要的結(jié)果奠滑。客戶就越容易采取行動(dòng)妒穴。而且我們要學(xué)會(huì)去賣具體的結(jié)果但是很遺憾，我們很多人喜歡糾結(jié)在產(chǎn)品本身摊崭。而沒有去關(guān)注背后的效果讼油。我們總喜歡跟客戶去講，跟客戶去背產(chǎn)品的＂十大優(yōu)勢(shì)呢簸，但是＂十大優(yōu)勢(shì)”背完之后客戶立馬死掉矮台。所以如果你想殺死你的客戶，你就去跟客戶背優(yōu)勢(shì)根时。
我們更多的的時(shí)候應(yīng)該先去了解客戶的需求再去賣產(chǎn)品瘦赫，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員總喜歡一沖上去就跟我們的客戶背我們的產(chǎn)品是什么、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么蛤迎、我們的產(chǎn)品到底是怎么怎么的好确虱。但是我們很少關(guān)注客戶要的結(jié)果。
如果說你給客戶一個(gè)模糊的結(jié)果替裆，那么客戶就會(huì)給你一個(gè)模糊的行動(dòng)校辩。你沒有清晰的向客戶表達(dá)你要的是什么窘问，客戶就無法做出清晰的行動(dòng)、我們經(jīng)常去看電視廣告有一個(gè)品牌叫和其正＂宜咒，他打了一個(gè)廣告叫做“瓶裝更盡興＂惠赫。我相信很多人對(duì)這個(gè)品牌都不了解，為什么故黑，因?yàn)樗虻膹V告就不是一個(gè)非常明確的結(jié)果儿咱。他沒有給客戶一個(gè)最明確、客戶想要的東西场晶』觳海客戶要的不是你這個(gè)產(chǎn)品，而是你這個(gè)產(chǎn)品帶來的結(jié)果峰搪。
而王老吉很聰明岔冀，“上火就喝王老吉”，吃火鍋的時(shí)候概耻，上火的時(shí)候就想到它使套，因?yàn)樗亩ㄎ痪褪墙鉀Q上火的一種飲品。
第二點(diǎn)：選品很重要鞠柄。
有人說侦高，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人厌杜。是的任何產(chǎn)品都能賣出去奉呛，但是把梳子賣給和尚的銷售員不是我所提倡的，因?yàn)轭櫩蜎]有這個(gè)需求夯尽，是你創(chuàng)造的需求瞧壮，這點(diǎn)對(duì)于普通人來說很難，銷售變成了個(gè)例匙握，不容易“復(fù)刻”咆槽，這樣你的團(tuán)隊(duì)很難做大。
選品有幾個(gè)點(diǎn)：
第一圈纺、大眾需求一定要廣秦忿，不需要教育。
人人都需要蛾娶，或者某一大類人群需要用灯谣。
第二、安全性蛔琅。
資質(zhì)齊全胎许，大量客戶見證，證明它的安全性，比如實(shí)體店銷售呐萨，岱理自用杀饵，小孩孕婦使用。
第三谬擦、性價(jià)比高切距。
再好用的產(chǎn)品，賣出了很多人經(jīng)濟(jì)上接受不了的價(jià)格惨远，也是需要很強(qiáng)的銷售技能才能賣出去的谜悟。那么我們需要尋找一款批發(fā)差價(jià)高，但是零售價(jià)與市場(chǎng)同類產(chǎn)品稍微高一點(diǎn)點(diǎn)北秽，一定不是虛高的產(chǎn)品葡幸。總之贺氓，好處越多蔚叨，價(jià)格越低，顧客更容易下決定購買辙培。第一單也會(huì)更加容易蔑水！
第四、復(fù)購率高扬蕊。
老顧客的開發(fā)成本僅僅是新顧客的1/6搀别，如果一次購買能夠用3個(gè)月以上、長達(dá)一年多時(shí)間尾抑，這樣的產(chǎn)品不適合線上銷售歇父，信任感需要花時(shí)間經(jīng)營的，一旦對(duì)產(chǎn)品和我們信任再愈，就需要顧客長期為我們創(chuàng)造價(jià)值榜苫，再者只有頻繁的鏈接，對(duì)方才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更大的粘性翎冲，才會(huì)愿意分享去賺錢单刁，自己也成為一名創(chuàng)業(yè)者，我們幫助他們改變生活品質(zhì)府适。
第五、簡單好用肺樟。
簡單意味著專業(yè)知識(shí)容易學(xué)檐春，比如說做骨科醫(yī)生需要學(xué)5年，這個(gè)時(shí)間太長么伯，不適合所有人疟暖，創(chuàng)業(yè)者也要快速拿到結(jié)果才會(huì)有更大信心去開拓市場(chǎng)。
簡單意味著顧客買到愿意去使用，現(xiàn)在人都喜歡簡單的產(chǎn)品俐巴，比如有了網(wǎng)購骨望，都不愿意跑實(shí)體店浪費(fèi)時(shí)間和油費(fèi)，有了外賣欣舵，連方便面都不愿意泡了擎鸠。
第六、長線產(chǎn)品缘圈。
水滴石穿劣光，靠的是堅(jiān)持，但是前提是石頭沒有被移動(dòng)對(duì)吧糟把？選擇大品牌有實(shí)力的平臺(tái)绢涡，你不用重新來過，哪怕你接受能力慢一些遣疯，你做個(gè)一年三年雄可，你的成績也會(huì)迭代，累積產(chǎn)生更大的力量缠犀。
第三點(diǎn)：學(xué)會(huì)發(fā)圈数苫。
很多新人沒做薇商之前，可能幾個(gè)月都不發(fā)一條朋友圈夭坪，但是剛做薇商文判，馬上瘋狂刷屏，這種情況大多出現(xiàn)了自己不拿貨室梅，想先嘗試朋友圈是否有人問這款產(chǎn)品的情況戏仓，因?yàn)槿绻隽酸防恚蚁肽愕睦洗蠡旧隙紩?huì)教你不能這么挑戰(zhàn)你好友的接受能力亡鼠。
因?yàn)闆]有任何的過渡期赏殃，對(duì)于好友來說是很難接受的。朋友圈畢竟是朋友了解你近況的地方间涵，你上來就是咔咔咔刷屏仁热，讓別人覺得你只是為了賺錢才拿的岱理，并不會(huì)覺得因?yàn)檫@款產(chǎn)品好你才去分享勾哩。微博上非晨勾溃火的一句話：好好的一個(gè)人，怎么突然就去做薇商去了!不知道大家有沒有聽過思劳，大家看到這句話迅矛，有什么感受？其實(shí)很多好友不是不能夠接受你做薇商潜叛，而是你以前不發(fā)動(dòng)態(tài)秽褒，現(xiàn)在一天刷十幾條壶硅，沒有給他們一個(gè)過渡期！
很多好友并不是對(duì)薇商有偏見销斟，而是你瞬間刷爆朋友圈庐椒。
所以你的朋友圈應(yīng)該分為，體驗(yàn)期蚂踊，預(yù)熱期约谈，成長期和爆發(fā)期。
篇幅有限，跟大家說一下體驗(yàn)期的發(fā)圈方式，很多人難的不是發(fā)圈蚊荣，而是不知道發(fā)什么掠手，那我可以告訴你，有一個(gè)軟件非常好：小紅書
上面很多同類產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，你可以參考，從色香味外型全方位體驗(yàn)產(chǎn)品，就是我使用了一款非常好的產(chǎn)品粪躬，什么樣的感覺，第幾天的感受是怎樣的昔穴。用自己的話表達(dá)出來镰官，一般新人我會(huì)親自修改文案，先模仿再原創(chuàng)吗货。
這是每一個(gè)新人哪怕是我自己剛開始的做法泳唠。
作為老大需要給新人灌輸一種理念，你分享不僅僅是為了賺別人的錢宙搬，而是你自己用的非常好笨腥，你把這款產(chǎn)品分享給你身邊的人，她不在這里消費(fèi)勇垛，是不是要在別的地方消費(fèi)更多脖母？而且還買到品質(zhì)差的產(chǎn)品，別人也要賺錢的闲孤，與其這樣谆级，你能給她更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為什么不分享給朋友呢讼积？
很多品類第一單比較難開肥照，因?yàn)閮r(jià)格過高，或者別人不需要這款產(chǎn)品勤众，我們的十二草集洗護(hù)原漿每個(gè)家庭都需要建峭，就算暫時(shí)家里有，早晚也會(huì)需要决摧，所以首單的難易程度最重要的取決于產(chǎn)品需求是否廣泛。
像我們的十二草集，太多新人一天賣十單掌桩，一箱子边锁，就是這么簡單的分享發(fā)圈就行。
一旦成交波岛，顧客拿到了是超越預(yù)期的產(chǎn)品茅坛，會(huì)感恩岱理，對(duì)新人來說则拷，顧客的好評(píng)反饋比他們賺到錢動(dòng)力更足贡蓖，同時(shí)岱理更看到產(chǎn)品的市場(chǎng)，而且有了第一批服務(wù)的顧客群煌茬，她的角色定位成為了服務(wù)型的消費(fèi)人員斥铺，岱理會(huì)自動(dòng)自發(fā)地去學(xué)習(xí)更多知識(shí)快速成長，因?yàn)轭櫩腿簳?huì)追著她奔跑坛善。
以往的產(chǎn)品晾蜘，意向岱理最擔(dān)心的是人脈，自從有了十二草集洗護(hù)原漿眠屎，擔(dān)心這個(gè)問題的意向岱理越來越少剔交，因?yàn)槿绻歉嗨帲€要思考一下我身邊有沒有風(fēng)濕骨病的群體改衩，到哪兒去找這樣的客戶岖常？
而洗護(hù)不一樣，沒有哪一個(gè)人葫督，哪一個(gè)家庭不需要洗頭洗澡竭鞍？
隨處見到的陌生人都是你的準(zhǔn)客戶。
所以我們招岱理進(jìn)新人的速度越來越快候衍，我常說底層動(dòng)銷才能層層裂變笼蛛，1盒自用體驗(yàn)，3盒批發(fā)省錢10盒分享賺錢蛉鹿，1箱利潤更大滨砍，創(chuàng)業(yè)大干就拿市級(jí)，首批貨賣不掉90天包退妖异。
做十二草集岱理好處這么多惋戏，又是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，讓你加入到一個(gè)年收入百萬千萬的優(yōu)質(zhì)圈子他膳，有人會(huì)說不嗎响逢？
第四點(diǎn)：強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的扶持。
團(tuán)隊(duì)扶持也是一個(gè)方面棕孙，有很多團(tuán)隊(duì)死氣沉沉舔亭，群沒有氛圍些膨，老大每天發(fā)圈不到10條，岱理更是沒方向钦铺，薇信營銷是一種被刺激到的沖動(dòng)消費(fèi)订雾，素材不足是導(dǎo)致新岱理不出單的重要原因。
團(tuán)隊(duì)納新速度決定了所有岱理的積極性矛洞，想一下如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不進(jìn)新人洼哎，老人有沒有干勁兒？很明顯沼本，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像是死水一般噩峦，你看我，我看你抽兆，陷入“大家都一樣”的泥潭里不可自拔识补！
而看看我們的群，每天比拼誰賣的單多郊丛，誰招的新人更多李请，更厲害，牛人的圈子厉熟，你再差能差到哪兒去导盅？跟著千萬賺百萬，跟著百萬賺十萬揍瑟，所以我們?cè)氯脒^萬是新人加入三個(gè)月的起步收入白翻，6個(gè)月后組建了團(tuán)隊(duì)，你的收入會(huì)10倍20倍的增長绢片。創(chuàng)業(yè)的過程開始難滤馍，后面一天比一天容易。
