晚春初夏的微風(fēng)吹到海川身上幔欧，很舒服，很愜意丽声。海川點(diǎn)起一根香煙礁蔗，深深的吸了一口，狠狠的吐了出去雁社。離半年度末還有三個(gè)月浴井，離招標(biāo)還有半個(gè)多月，時(shí)間非常緊張霉撵，不僅僅是運(yùn)作的時(shí)間有限磺浙，公司也催的緊吶。
當(dāng)天晚上回到北京徒坡，海川開始做兩件事情撕氧。第一，安排協(xié)調(diào)可以供業(yè)主參觀的三個(gè)項(xiàng)目崭参，確保這幾個(gè)項(xiàng)目的使用方能夠幫忙美言呵曹，說幾句好話款咖；第二何暮，緊急聯(lián)系設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師周小安。周工是海川的同學(xué)铐殃，也是通過周工海洼，海川才得以進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)序列。
"這么晚了富腊，怎么忽然想到我了坏逢，一定是有什么好事吧"，周工邊打著游戲，邊回應(yīng)是整。"已經(jīng)火燒眉毛了肖揣，不廢話，今天去很和李總見了面浮入，李總提了兩點(diǎn)龙优。第一項(xiàng)目要保持高標(biāo)準(zhǔn)，第二這幾天業(yè)主方要考察參觀項(xiàng)目事秀。你怎么看彤断？"
"前段時(shí)間業(yè)主在跟我們?cè)O(shè)計(jì)院，顧問公司的溝通會(huì)上易迹，也提到功能和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的問題宰衙，我沒有做任何妥協(xié)讓步。"
"行啊睹欲，兄弟供炼，果然是專家，業(yè)主也是要給面子的窘疮。"海川說到劲蜻。
"那必須給面子，這個(gè)項(xiàng)目資金不差錢考余，又是臉面工程先嬉，你們東西又好又貴，我肯定要幫你啊楚堤，兄弟疫蔓。"
兩位老同學(xué)聊了個(gè)把鐘頭，五十分鐘都是交流這個(gè)項(xiàng)目身冬。電話后衅胀，海川緊繃的心情稍微有點(diǎn)舒緩。如果周工可以堅(jiān)持技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和使用功能酥筝，業(yè)主的李總可以附和滚躯，那這樣所有的國(guó)產(chǎn)品牌可以排除在外，跟幾個(gè)國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)嘿歌，A品牌還是有不小的勝算掸掏。
品牌的入圍與運(yùn)作是工程項(xiàng)目里非常重要的一環(huán)。要保證自己的品牌在里面宙帝，當(dāng)然最好還要做到不想競(jìng)爭(zhēng)的品牌不在里面丧凤。正因?yàn)槿绱耍@個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)至今步脓，品牌表一改再改愿待，各個(gè)梯度的品牌使出渾身解力浩螺。海川由于牢牢綁定設(shè)計(jì)院和業(yè)主技術(shù)這條線，A品牌在得以活到現(xiàn)在仍侥，要知道在投資方里要出，反對(duì)A品牌的聲音可是一直存在，一度要到了被否定出局的邊界农渊。
兩天后厨幻，海川通過李總知道了最后入圍投標(biāo)的三個(gè)品牌。果然都是進(jìn)口品牌腿时。海川緊繃的心放松了許多况脆，電話里對(duì)李總深情言謝，李總語(yǔ)重心長(zhǎng)的談到："B品牌和C品牌都不錯(cuò)批糟，你們?cè)诙嘧鲎龉ぷ鞲窳耍涯銈兊膬?yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。"隨后李總迅速掛了電話徽鼎。這迅速的背后盛末，到讓海川吸了口冷氣，多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他事情沒有那么簡(jiǎn)單否淤，可是哪里會(huì)出問題悄但，海川一時(shí)半會(huì)兒真想不到。
按照招標(biāo)規(guī)則石抡，投標(biāo)分為兩部分：分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)檐嚣。兩者各占一定的權(quán)重，然后總分想加啰扛，分?jǐn)?shù)最高者中標(biāo)嚎京，但是里面的評(píng)分細(xì)則非常復(fù)雜，數(shù)學(xué)不好的人看完標(biāo)書頭都要昏掉隐解。
緊接著的幾天海川忙的不亦樂乎鞍帝。安排業(yè)主方的幾位領(lǐng)導(dǎo)考察項(xiàng)目。海川對(duì)整個(gè)接待工作的細(xì)節(jié)做了悉心的安排煞茫。比如午餐帕涌，晚餐的安排，既不奢華续徽，也表達(dá)足夠尊重蚓曼，幾個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行方，海川也提前做了工作炸宵，在領(lǐng)導(dǎo)參觀的時(shí)候辟躏，幫助說盡好話谷扣。
海川覺得該做的事情都做了土全，但這心里時(shí)常感到慌慌的捎琐。海川點(diǎn)起一顆香煙，思考這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B和C想必也做了很多工作裹匙，據(jù)李總說采購(gòu)部負(fù)責(zé)人嚴(yán)總非常公正瑞凑，不容易打交道，幾次會(huì)議下來也沒有明確的傾向?qū)ο蟾乓场９こ滩康膹埧倯?yīng)該不是我們一條戰(zhàn)線的籽御，聽老李說幾次開會(huì)，對(duì)A品牌提出了不少異議惰匙。整個(gè)項(xiàng)目的總經(jīng)理邱總就更沒有機(jī)會(huì)接觸到技掏，畢竟標(biāo)底擺在這里，邱總應(yīng)該不會(huì)太上心项鬼。按照這么分析哑梳，只需要出一個(gè)合適的價(jià)格，在加上前期技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上積累的優(yōu)勢(shì)绘盟，這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該成功概率很大鸠真。經(jīng)過一番自我安慰，海川又有點(diǎn)平靜了龄毡。這時(shí)而恐慌吠卷，時(shí)而平靜的心情真是折磨人，這要真修煉到寵辱不驚的狀態(tài)沦零，得經(jīng)歷多少風(fēng)浪祭隔。可是真到這種狀態(tài)路操，還能保持真我嗎序攘？
未完待續(xù)
