【導(dǎo)語】快消品銷售在銷售行列中是屬于比較基礎(chǔ)的行業(yè)，剛做銷售的小白選擇快消有很多好處：門檻低岸霹，鍛煉機(jī)會(huì)多……但是在和終端客戶的溝通中也會(huì)遇見很多問題疾层，比如在介紹自家產(chǎn)品給客戶時(shí)，老板會(huì)覺得利潤(rùn)低而不想進(jìn)貨贡避。
快消品利潤(rùn)低有很多原因，這里介紹幾種常見的：
1湖饱、成本高
在快消品行業(yè)掖蛤，除了化妝品之外，都是成本比較高井厌，比如說飲料蚓庭。特別是近期環(huán)保查得嚴(yán)，導(dǎo)致很多材料都漲價(jià)仅仆，包裝瓶就是其中之一器赞，差不多占了一瓶飲料的一半。
2潘懊、環(huán)節(jié)多
還是以飲料為例，百事可樂以前就是廠家到經(jīng)銷商到批發(fā)贿衍，然后再到終端授舟。只不過最近也在改革，為了實(shí)現(xiàn)渠道扁平化贸辈，直接跳過經(jīng)銷商释树。省去了一部分中間環(huán)節(jié)。但是從這里也可以看出利潤(rùn)被分?jǐn)偭饲嬗伲詫?dǎo)致到了后面利潤(rùn)降低奢啥。但是如果沒有這些環(huán)節(jié)的話，快消品要想鋪開市場(chǎng)會(huì)比較艱難嘴拢。
3席吴、薄利多銷
快消品顧名思義就是快速消費(fèi)品赌结，量起來了，即使利潤(rùn)低也照樣能夠賺錢孝冒，這是快消品的基本盈利模式柬姚。
4、越是大品牌庄涡，支付成本越高
品牌越大量承，需要花費(fèi)的成本就越高。營(yíng)銷所支付的廣告費(fèi)，人員費(fèi)撕捍，市場(chǎng)操作費(fèi)等等費(fèi)用都是需要算到成本里面去的拿穴，所以這也是利潤(rùn)低的其中一個(gè)原因。相對(duì)其他量走得不是很快的產(chǎn)品來說卦洽，快消品到了終端之后就變得利潤(rùn)稀薄了贞言。
