我們老板一提到管人是不是都感到很頭疼儿普？

首先我們不要陷入一個(gè)誤區(qū)崎逃，管人就是一次錯(cuò)誤的觀念。

管人眉孩，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越管越小个绍，尤其是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

我們用傳統(tǒng)的制度與標(biāo)準(zhǔn)很難去“管理”好我們的員工浪汪。

特別是現(xiàn)在很多90后00后的年輕人障贸，你去命令他、用制度壓他只會(huì)適得其反吟宦，久而久之篮洁，還會(huì)扼殺他們的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

那我們要如何做到讓員工們從被動(dòng)做事轉(zhuǎn)為主動(dòng)做事呢殃姓？

這個(gè)時(shí)候不妨換一個(gè)角度去考慮袁波，把管人換成帶領(lǐng)人瓦阐、激勵(lì)人、引導(dǎo)人篷牌，就會(huì)簡(jiǎn)單很多睡蟋。

工廠不一樣，以前勞動(dòng)力特別多枷颊，你需要多少人戳杀，一下子招滿了，而且這些打工仔特別好管理夭苗。

就像富士康一樣信卡，反正是有績(jī)效考核的，你一天裝100個(gè)手機(jī)题造，我就給你付出4000塊的月薪傍菇，你少了我就扣你的錢(qián)，你多了我就給你加錢(qián)界赔。

像十年前丢习，富士康到哪兒招人，來(lái)應(yīng)聘的人都是排很長(zhǎng)隊(duì)淮悼，擠破頭都要進(jìn)富士康咐低，進(jìn)去之后員工都是誠(chéng)惶誠(chéng)恐地工作，生怕丟了飯碗袜腥，這些員工的自覺(jué)性相對(duì)來(lái)說(shuō)是很高的见擦，也是很好管理的。

只要一個(gè)人在那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瞧挤，你不聽(tīng)話就把你給開(kāi)掉，反正不缺人儡湾，門(mén)口有的是人排著隊(duì)面試要進(jìn)來(lái)工作特恬。所以富士康會(huì)有個(gè)景象，一邊是排著隊(duì)面試徐钠，一邊是排著隊(duì)離職癌刽。

所以有的開(kāi)工廠的老板說(shuō)我管了200個(gè)人，這樣的跟沒(méi)管一樣尝丐，老板給車(chē)間主任授了權(quán)显拜，自己就在那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就好了，產(chǎn)品質(zhì)量把控好就完了爹袁，沒(méi)什么高難度操作远荠。

但是如果涉及到研發(fā)，涉及到產(chǎn)品失息，涉及到運(yùn)營(yíng)譬淳，尤其是涉及到銷(xiāo)售档址，你還是用這樣的方式來(lái)“管人”，那就問(wèn)題大了邻梆。

要怎么帶領(lǐng)人呢守伸？

第一、使命帶領(lǐng)人（目標(biāo)）浦妄。你沒(méi)有使命尼摹，目標(biāo)總要有的吧。各位老板剂娄，也許你之前沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題蠢涝，現(xiàn)在開(kāi)始可以想一下。

員工為什么不聽(tīng)你的宜咒，為什么沒(méi)有動(dòng)力惠赫？因?yàn)槟銢](méi)有目標(biāo)啊故黑！

很多公司儿咱，甚至一些大公司，中高層都不知道老板要干什么场晶，都不知道公司的企業(yè)文化是什么混埠。那你想想看，這樣員工做事情能不迷茫么诗轻？能有動(dòng)力么钳宪？能知道自己要怎么做么？

你沒(méi)有使命扳炬、沒(méi)有目標(biāo)吏颖，就注定做不大。

你要用使命去帶領(lǐng)人恨樟、用目標(biāo)去帶領(lǐng)人半醉，而且這個(gè)使命和目標(biāo)是要你自己深深認(rèn)可的，是自己真的要這樣去做的劝术，而不是今天想到了就隨口一說(shuō)缩多，然后過(guò)兩天就放在一邊不當(dāng)回事兒了⊙或者只是讓你用這個(gè)來(lái)給別人畫(huà)餅衬吆。

你能不能做成，取決于你自己是不是真的這么想绳泉、真的這么認(rèn)為的逊抡！

我們拿賣(mài)水來(lái)舉例，這個(gè)賣(mài)水肯定是要盈利的是不是零酪，這是沒(méi)問(wèn)題的秦忿，盈利跟使命從來(lái)都是不矛盾的麦射。

比如說(shuō)我的使命是讓中國(guó)人喝上健康水，我在讓中國(guó)人喝上健康水的同時(shí)收點(diǎn)服務(wù)費(fèi)沒(méi)有問(wèn)題吧灯谣，這很正常對(duì)不對(duì)潜秋？

但是如果你只是為了想要賺錢(qián)去賣(mài)水，那你賣(mài)什么水都無(wú)所謂了胎许，這樣你就是一個(gè)純粹的生意人峻呛，你是沒(méi)有使命感的。你最多只有一個(gè)目標(biāo)辜窑。

甚至我們很多人的眼里就只有錢(qián)钩述，連目標(biāo)都沒(méi)有。

我們有了使命穆碎，有了目標(biāo)牙勘，我們還要學(xué)會(huì)激勵(lì)人！

在你訂立了一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)之后所禀，就要學(xué)會(huì)把它分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)方面。

比如說(shuō)你有100個(gè)員工做銷(xiāo)售的，或者你有兩個(gè)大部門(mén)色徘，那兩個(gè)大部門(mén)每年你給我賣(mài)500萬(wàn)的水恭金，每個(gè)員工你給我賣(mài)5萬(wàn)的水，100個(gè)員工褂策，就能賣(mài)出500萬(wàn)的水横腿，每個(gè)人賣(mài)50萬(wàn)的水就是5000萬(wàn)了是么？

目標(biāo)要怎么定斤寂，這里有一個(gè)秘訣耿焊，那就是以身作則。

首先你自己要去跑遍搞，得出一個(gè)結(jié)論罗侯，就是預(yù)先設(shè)置的10萬(wàn)這個(gè)目標(biāo)是可以完成的，并且你做給你的員工看尾抑，告訴他們你的經(jīng)驗(yàn)歇父，然后跟他們說(shuō)你們也是可以完成這個(gè)目標(biāo)的蒂培。

根據(jù)這個(gè)再來(lái)設(shè)置績(jī)效考核目標(biāo)再愈。比方說(shuō)，給他們4000的底薪护戳，然后設(shè)置一個(gè)比例抽成方案翎冲，做5萬(wàn)，拿10%的提成媳荒；做8萬(wàn)抗悍，拿12%的提成驹饺；做到10萬(wàn)，就可以拿15%的提成缴渊；5萬(wàn)以下赏壹，就拿5%。

如果你的產(chǎn)品的利潤(rùn)足夠高衔沼，你就可以給出足夠的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工蝌借。

你設(shè)置了這些激勵(lì)制度后你要如何讓你的員工信服你，愿意照這個(gè)規(guī)則去執(zhí)行呢指蚁？那就是你要以身作則菩佑，親自去做出這個(gè)結(jié)果給他們看。

就好像練武功一樣凝化，你來(lái)教我稍坯，你得先跟我過(guò)兩招是不是？

在你公司不是足夠大的時(shí)候搓劫，你自己不做瞧哟，但是你一直要求員工做到這樣那樣，員工都是不服你的糟把，就算不說(shuō)绢涡，他的心里也一定會(huì)這么想。

我們要的不是跟員工賭氣遣疯，也不是跟員工猜忌雄可，我們要的是結(jié)果。

老板要永遠(yuǎn)以結(jié)果為導(dǎo)向做事情缠犀。所以你必須親自做給他看数苫，立個(gè)榜樣在那兒。

本文由會(huì)搜股份董事長(zhǎng)高黃清先生現(xiàn)場(chǎng)分享摘錄