我拿到減肥茶摸袁，一看這個茶葉就是自己貼牌的悼潭， 什么批號都沒有庇忌，但是老板非常熟悉網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槟軌蜃龅揭惶?00份的舰褪，基本上屬于減肥市場里最大的戶了皆疹，300份一天的營業(yè)額就是4萬多，利潤要占對半左右占拍，一天也有2萬元的收入略就，于是我開始研究減肥市場，主要是研究競價市場晃酒，我在百度表牢、GOOGLE、新浪等網(wǎng)站上贝次，找尋減肥類的廣告崔兴，我才發(fā)現(xiàn)，減肥是網(wǎng)絡(luò)上銷售量最大的商品蛔翅，比鞋敲茄、帽子、化妝品都要大山析，國內(nèi)大約有300家減肥競價頁堰燎，多數(shù)是個人搞的競價。
他們操作的思路幾乎完全一樣盖腿，就是去淘寶上進(jìn)到減肥藥爽待，一般5~10元一盒，然后通過競價銷售168元翩腐，甚至更高的價格鸟款，廣告頁也不需要自己做，復(fù)制別人的就可以了茂卦，大家都相互復(fù)制何什，雖然有300多家廣告，但是銷售的產(chǎn)品等龙，也就是那么幾樣：減肥茶处渣、減肥咖啡伶贰、OB蛋白、睡睡瘦罐栈、肉堿等黍衙，這些操作者，多數(shù)都是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者荠诬，這都是那個懂懂所謂的競價搞的琅翻，他提出的理論就是：網(wǎng)絡(luò)上，只要掌握了一條柑贞，就一定能夠賺錢方椎，競價具有可復(fù)制性，別人做競價賺錢钧嘶，進(jìn)到同樣的產(chǎn)品棠众，復(fù)制其廣告頁進(jìn)行投放，一樣可以賺錢有决。
這也是導(dǎo)致了競價市場混亂的緣故闸拿，但是我觀察發(fā)現(xiàn)，每10個廣告里面疮薇，有7個是賣普洱減肥茶的胸墙，同時新浪智投上有紅先鋒策劃的一款減肥產(chǎn)品，也賣的非常好按咒，另外就是鄭州的一家做減肥產(chǎn)品的迟隅，還有一個是減肥咖啡的廠家，這四家是做的最好的励七，其中做普洱的最輕松智袭，因?yàn)槠滟u的是普洱茶，不是藥掠抬，所以沒有任何風(fēng)險吼野，紅先鋒策劃的那個是貼到肚臍上的，風(fēng)險也不大两波，其他的兩款都是入口的瞳步，這個我直接淘汰掉。
這個時候腰奋，我才有了一種新的感覺单起， 原來網(wǎng)絡(luò)上高手如此的多，隨便摸出來一個做減肥競價的人劣坊，一天都能夠銷售十多套嘀倒，一天就是千元的利潤，而自己看似是個牛比的創(chuàng)意人，而實(shí)際上有些時候测蘑，賺錢并不穩(wěn)定灌危，于是我決定進(jìn)軍這個市場，還是老辦法碳胳，先認(rèn)識人勇蝙，于是我就邀請物流的區(qū)域經(jīng)理，聯(lián)系一下普洱茶的老板固逗，我想與他面談浅蚪，想做他的代理。
做代理是假烫罩，其實(shí)我主要是想了解他的流程，老板是個中年男子洽故，非常的豪爽贝攒，東北人，他說做代理时甚，交1萬元隘弊，他提供貨，8塊錢一盒荒适，賣168元梨熙，都是自己配的，根據(jù)CCTV上的一個養(yǎng)生名人的配方類配的刀诬，所以很多人都以為這是CCTV推出的配方咽扇，所以很好賣，1萬元的代理費(fèi)陕壹，包括：產(chǎn)品供貨质欲、廣告頁、全套的客服糠馆、發(fā)貨嘶伟、ADWORDS設(shè)置流程。他給我展示了幾個他的代理站又碌，都是交了1萬元以后得到的九昧，而且收入也不錯，我表示贊同和認(rèn)可毕匀，同時我也說出了自己的看法铸鹰，就是自己目前資金不是很寬裕，所以我過幾天一定會加入的期揪，今天的飯我買單掉奄，算是見面禮，臨走我送了他一套袖扣，作為紀(jì)念品姓建。
我問了2個問題诞仓，其實(shí)這兩個問題，我本身也知道答案速兔，僅僅是確認(rèn)一下而已墅拭，第一個問題，就是淘寶上有更便宜的涣狗，為什么人們會選擇在競價的廣告頁上購買呢谍婉？他說，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上镀钓，信息一樣不對稱穗熬，真正會使用淘寶購買，和去淘寶上搜索的人很少丁溅，會用淘寶的人還是少數(shù)唤蔗，而且面向的群體主要是女性群體，這些人根本就不相信淘寶上的幾塊錢的東西是真的窟赏，在她們眼里妓柜，減肥藥就應(yīng)該幾百元的才真，所以越貴了涯穷，越真棍掐。
第二個問題，我問他拷况，為什么自己不一家獨(dú)大去做作煌，還要采取代理的形式進(jìn)行推廣呢？他說使用代理蝠嘉，其實(shí)是賣創(chuàng)意的一種形式最疆，競價真正的核心競爭力，是能夠買到流量蚤告，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上努酸，是拿著錢買不到流量，因?yàn)樽龅娜颂嗔硕徘。慕坛淘诓粩嗟纳l(fā)和流傳著获诈，開始復(fù)制的人越來越多，但是新人很難復(fù)制成功心褐，因?yàn)樗麄儾欢娜绾卧O(shè)置才可以獲取流量舔涎，而獲取流量的技巧，掌握在我們自己手里逗爹，這樣別人交了代理費(fèi)亡嫌，我們就把這個技巧設(shè)置給對方嚎于，比傳統(tǒng)的賣創(chuàng)意的方法來比，我們具有更好的效果挟冠，因?yàn)槲覀儽旧砭褪菢颖菊居诠海腥诉^來考察業(yè)績，我們就讓他等著下午的時候知染，看看物流公司用什么搬走我們的貨肋僧，就知道我們每天發(fā)多少貨了，物流公司每天都是派專車過來提貨……
我去沃爾瑪超市控淡，看到了完全一個模式的茶葉嫌吠，也是養(yǎng)生茶，里面有個丸狀的普洱茶掺炭，還有菊花辫诅、枸杞、冰糖涧狮，一小包一小包的泥栖，外面是一個大包，定價18元每大包勋篓，有正規(guī)的批號，于是我決定用這個先做測試魏割。
我找人復(fù)制了他的廣告頁譬嚣，我在網(wǎng)上申請了400電話，其他的模式基本上完全一樣钞它，我也設(shè)置了ADWORDS拜银，的確如他所說，消耗不動遭垛，一天只能消耗幾十塊錢的廣告費(fèi)尼桶，偶爾也能夠產(chǎn)生一單，但是離我的預(yù)期想象的差距太大锯仪，因?yàn)槲覉孕盼夷軌虺剿枚剑菧y試結(jié)果令我很郁悶。
我又拿出了自己的殺手锏庶喜，我決定去認(rèn)識設(shè)置ADWORDS的高手小腊，我找上海火速網(wǎng)絡(luò)公司談久窟，我說我要設(shè)置ADWORDS秩冈，你們能不能幫我推薦個人做專門的服務(wù)，我會是你們的大客戶的斥扛，很快入问，有個叫小李的朋友幫我做設(shè)置，消耗的速度的確快了，但是利潤很一般芬失，因?yàn)槲覇栠^普洱的老板楣黍，他說每30~40元的廣告費(fèi)成交一單，而我則是80元才成交一單麸折，于是我就打電話給普洱的老板锡凝，我說，會不會我投放廣告以后垢啼，沒有你們想象的那么好窜锯，到時候你們會不會幫著我們設(shè)置廣告，會不會我們交了代理費(fèi)芭析，你就不管我們了呢锚扎？他說不會的，他說每個廣告馁启，都是有個黑障期的驾孔，但是一般人是過不了黑障期的，我問惯疙，什么是黑障期按涿恪？
他說霉颠，“黑障期”就是一段時間不贏利对碌，因?yàn)楝F(xiàn)在做競價的人多，而且大家都知道廣告具有可復(fù)制性蒿偎，每天都在盯著減肥市場朽们，出現(xiàn)新廣告，肯定要給點(diǎn)一下诉位，300多個人骑脱，搜索單價是1元多，300個人苍糠，一天要消耗掉你300元的廣告費(fèi)叁丧，而且不光這些人點(diǎn)，很多感覺到好奇的人椿息，也點(diǎn)歹袁，所以前期費(fèi)用會非常高，甚至?xí)潛p寝优，大多數(shù)人都過不了這個時間段条舔，這個時間段一般要持續(xù)半個月左右，這也是為什么做減肥的競價的人乏矾，一般一天利潤不超過1000元的原因孟抗，就是因?yàn)樗麄儾桓曳糯笸顿Y迁杨，一放大投資，就被點(diǎn)光了廣告費(fèi)凄硼，對于個人來講铅协，一天300元，一個月就要被點(diǎn)去1萬元的廣告費(fèi)摊沉，自然不行的狐史。
我豁然開朗，這個時候我慶幸自己當(dāng)時送給了他那個袖扣说墨，看來還是有作用的骏全，于是我就大膽的進(jìn)行投資測試，競價中尼斧，最為核心的部分姜贡，應(yīng)該屬于ADWORDS設(shè)置，很多人都選擇了自己去學(xué)習(xí)棺棵，而我則不喜歡自己去學(xué)習(xí)楼咳，因?yàn)槲蚁矚g專業(yè)類的技巧，由專業(yè)的人去設(shè)置烛恤，學(xué)習(xí)上半年母怜，可能不如一個普通的GOOGLE員工更為熟練，所以我決定邀請別人幫我代設(shè)置帳號缚柏，因?yàn)槲衣犝f糙申，帳號設(shè)置好了，基本上就不需要動了船惨，上面提到的普洱大哥，他也是找北京ADWORDS中心的VIP客戶經(jīng)理幫忙設(shè)置的缕陕。這也是老板和個人的差別粱锐，老板喜歡用人去解決問題，而個人喜歡自己去學(xué)習(xí)解決問題扛邑，自己學(xué)習(xí)怜浅，肯定比不上專業(yè)人士。
后來減肥市場蔬崩，就成了我們四家競爭了恶座，鄭州的那一家， 主要是在優(yōu)酷上投放廣告沥阳，因?yàn)閮?yōu)酷上的流量質(zhì)量高跨琳，同時年輕女孩多，想減肥的人也多桐罕，紅先鋒主要是在新浪上投放脉让，普洱主要是在GOOGLE搜索上投放桂敛，他每天消耗7000元左右的廣告費(fèi)，和他競爭的主要是我溅潜，但是我的成本高术唬，高10元，因?yàn)槲业氖?8元一盒滚澜，這個時候我就想起來他告訴我的粗仓，競價，沒有10倍的利潤设捐， 根本就做不了借浊，銷售價高于300元的也做不了，也就是說挡育，在競價上銷售的產(chǎn)品巴碗，在淘寶上，基本上10元就可以買到即寒。
業(yè)內(nèi)人都很討厭懂懂橡淆，因?yàn)樗偸前褎e人分享給他的內(nèi)幕，當(dāng)教程來賣母赵，例如競價逸爵，原來就2家在做，后來結(jié)果有幾十家在做了凹嘲，最初是王通分享給懂懂的师倔，結(jié)果被懂懂拿來當(dāng)教程推廣開了，告訴大家周蹭，復(fù)制就可以成功趋艘，所以懂懂是被人罵輕了，活該凶朗！
中國人瓷胧，紅眼病人是比較多的，過去大家都不知道競價能夠賺錢棚愤，雖然經(jīng)常也看到廣告搓萧，但是也不朝賺錢方向上去想，所以也不會點(diǎn)也不會問的宛畦，而現(xiàn)在知道這個東西是賺錢的瘸洛，而且點(diǎn)一下就消耗對方一次廣告費(fèi)，那非點(diǎn)一次不可次和，除非是過了“黑障期”反肋，別人天天看到同樣的廣告，連點(diǎn)都懶的點(diǎn)了踏施，這也是“黑障期”過去的標(biāo)準(zhǔn)囚玫，就是點(diǎn)都懶的點(diǎn)了喧锦。
還出來了一些競價增值服務(wù)，例如有的人抓督，專門為你除掉競爭對手燃少，有人還會對你進(jìn)行惡意下單，惡意下單铃在，就是定期每天給你下上20個單阵具，這些單都是自己做競價的時候，獲取的一些拒收的人的聯(lián)系方式定铜，你打電話過去阳液，他也確認(rèn)，你問他要不揣炕，他也說要帘皿，貨到了，讓你開箱看看畸陡，看了以后鹰溜，他說不要了，這樣的數(shù)據(jù)網(wǎng)上就有賣的丁恭，每天給競爭對手下上10單曹动，一天就是600元的物流費(fèi)虧損，不用半個月牲览，就不干了墓陈，除了這個，還有就是惡意點(diǎn)擊軟件第献，問你收保護(hù)費(fèi)贡必。
另外一類，就是下上自己的地址庸毫，然后打電話核實(shí)地址的時候赊级，告訴你，他是工商局的岔绸，有人投訴你，結(jié)果你會嚇的馬上就掛電話橡伞，把網(wǎng)站關(guān)掉盒揉，嚇的你再也不敢搞競價了，還有打電話告訴你兑徘，你網(wǎng)站上的照片是他刚盈，要你支付肖像權(quán)費(fèi)用，否則就起訴你……什么樣子的人都有挂脑，因?yàn)槲沂枪九菏沂巧虅?wù)類公司欲侮，雖然是個皮包公司，但是畢竟是個正規(guī)機(jī)構(gòu)肋联，所以這些我也從來不是很在乎威蕉。
惡意定單和惡意點(diǎn)擊，使我最郁悶橄仍，我每天廣告投放時間為早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)韧涨，有些時候，晚上10點(diǎn)到11點(diǎn)侮繁，就會幫我消耗幾千塊的廣告費(fèi)虑粥，就是使用的惡意點(diǎn)擊軟件，弄的我苦不堪言宪哩，利潤越來越低娩贷，剛開始投一賺十，后來投一賺三锁孟，再后來投一賺一彬祖，就感覺意義不大了，投資1000元罗岖，除了成本還能賺1000元涧至，感覺賺錢太慢了，就停止做了桑包。
不過我總結(jié)出來了一個規(guī)律南蓬，就是競價的確是暴利，而且是最隱蔽的暴利哑了，在GOOGLE的競價平臺上赘方，至少有1000個人，一年能夠賺到100萬以上弱左，這是一個龐大的數(shù)字窄陡，就如同懂懂說的一樣，一個人拆火，一旦學(xué)會了競價跳夭，在網(wǎng)上就不愁吃穿了，因?yàn)閯e人做什么们镜，我們就可以模仿做什么币叹，絕不創(chuàng)新，只復(fù)制模狭，就一定可以成功颈抚。
