舊友去年和親友合作帖旨，買了一家小型服裝廠，想著大展宏圖灵妨，結(jié)果短短半年時間就關(guān)門大吉了解阅。
雖然投入不多，損失不大泌霍，但我想親友合作創(chuàng)業(yè)這個問題货抄，還是值得探討一下。
我委訪問過的人物總共超過400位（我自己訪問的應(yīng)該在100位左右）朱转。
在這400位當(dāng)中蟹地，有300多位是巨商，其中只有兩例是朋友合作的：一例做地產(chǎn)藤为，另外一例做連鎖餐飲怪与。
可見親友合作營商，取得大成就的比例是不高的缅疟。
我個人是不看好親友合作做生意的琼梆，原因有二：
1）“合并同類項(xiàng)”的團(tuán)隊(duì)容易造成認(rèn)知盲區(qū)；
物以類聚窿吩，人以群分茎杂。
能成為朋友的，大都志趣相投纫雁，三觀趨同煌往，為人處事的風(fēng)格也存在著很大的相似性。
這本無可厚非轧邪。
但一旦組建成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)刽脖，就會顯出“合并同類項(xiàng)”的劣勢。因?yàn)槿说膬?yōu)缺點(diǎn)相似忌愚，組成的團(tuán)隊(duì)也存在同樣的優(yōu)缺點(diǎn)——
例如曲管，文人一起，都溫文爾雅硕糊，禮讓謙遜院水，組成的團(tuán)隊(duì)則溫厚有余腊徙，進(jìn)取不足，還容易一起被坑檬某、被欺負(fù)撬腾；
又如，好友都屬于盲沖盲干型恢恼，組成的團(tuán)隊(duì)則干勁有余民傻，思慮不足；
更詭譎的是场斑，因?yàn)檫@個劣勢是團(tuán)隊(duì)中人共同的認(rèn)知盲區(qū)漓踢，當(dāng)局者迷，所以失敗也失敗得莫名其妙漏隐。
親友是合并同類項(xiàng)喧半，商業(yè)合作則講究協(xié)同互補(bǔ)，這本身就是一對矛盾锁保。所以即使是親友組隊(duì)薯酝，也要講究個取長補(bǔ)短才行。
此其一爽柒。
2）人情和道理之“爭”容易變成無謂的內(nèi)耗吴菠，甚至成為項(xiàng)目失敗的導(dǎo)火索；
文首說到的兩例合作成功的巨商中浩村，做地產(chǎn)的二位我沒訪問過做葵，不好評價。
而飲食的二位我是參與過采訪（當(dāng)然是分開的）的心墅，在采訪中過程中酿矢，就聽出了他們對對方的不滿。
為什么會這樣呢怎燥？
不是說親友身上的缺點(diǎn)就會比純粹的合作伙伴的缺點(diǎn)要多瘫筐，而是因?yàn)椋?/p>
▌有了“親友”的預(yù)設(shè)，你在心理上對TA的設(shè)定與預(yù)期會不一樣铐姚。
例如策肝，你會認(rèn)為對方理應(yīng)如何如何：理應(yīng)比別人更理解我，理應(yīng)不那么計(jì)較隐绵。一旦對方做不到之众，就會因心理落差產(chǎn)生怨懟、不滿依许。
與單純的投資方合作棺禾，雙方只需要盯著財務(wù)報表查漏補(bǔ)缺，定計(jì)劃做方案繼而執(zhí)行即可峭跳。就事論事膘婶，有條不紊缺前。
但親友之間很難做到真正的就事論事，反而互相猜疑竣付、“不患寡而患不均”的情況常常發(fā)生诡延。
朋友A就是如此滞欠。
前幾年古胆，A和舊友B合作開了一個小型電子廠，B出錢筛璧，A出力逸绎。出錢的B不參與運(yùn)營，不出錢的A則負(fù)責(zé)操盤夭谤。
權(quán)責(zé)分明棺牧，各司其職，本應(yīng)合作愉快朗儒。
事實(shí)呢颊乘？
A開始走的是線下渠道，也全心全意地干：抓生產(chǎn)醉锄，搞銷售乏悄，營業(yè)額也一直很穩(wěn)定。TA每個季度與B對一次賬恳不，照說好的比例分成檩小。
后來，A覺得網(wǎng)銷空間大烟勋，于是開了天貓规求，隨著營業(yè)額提升，但工作量也隨之大增：因?yàn)榛ㄔ诰W(wǎng)絡(luò)推廣卵惦、網(wǎng)店裝修以及打包阻肿、發(fā)貨上面的時間越來越多了。
于是提出改變分成方案沮尿。
見營業(yè)額大增丛塌，B自然高興，但對A提出的新方案就有意見了蛹找。TA認(rèn)為A不過是把產(chǎn)品同時放上網(wǎng)而已姨伤，工作量不見得會增加多少，所以只愿意增加A的固定薪水庸疾，在分成比例上則不肯讓步乍楚。
這樣一來，A就覺得B太小氣届慈，自己的付出未能換來等價回報徒溪，故而意興闌珊忿偷。而B呢，則覺得A有些人心不足臊泌，不厚道鲤桥。
之后，二人罅隙越來越大渠概。B后來把項(xiàng)目收回來自己做了茶凳，但因?yàn)椴欢校驯緛硗玫捻?xiàng)目也搞得無疾而終了播揪。
▌親友合作的最大弊端贮喧，是不必要的內(nèi)耗太大。
親友合作容易使單純的商業(yè)問題復(fù)雜化猪狈，甚至雙方明明知道問題出在哪里箱沦，也會因?yàn)椤扒榱x”、“面子”等而不得不掩耳盜鈴雇庙。
想想看谓形，假如合作方不是親友，你大可以直接指出其存在的問題疆前，TA也會真心實(shí)意地改寒跳，因?yàn)楹献骶褪菫榱速嶅X，沒有誰會跟錢過不去峡继。
但如果合作方是親友冯袍，TA會對你的意見做一些不必要的解讀，所以你不得不顧及TA的臉面碾牌，甚至經(jīng)過一番思前想后后康愤，選擇睜一只眼閉一只眼了事。
這樣一來舶吗，企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量就下降征冷，競爭力削減。
于是誓琼，沒有解決的小問題漸漸成為大問題检激，大問題影響到效益，對對方意見更大腹侣。甚至?xí)牟缓靡馑济髡f叔收，到忍無可忍理智頓失，最后割席斷袍傲隶，一地雞毛饺律。
有些親友合作告吹后，連親友都沒得做了跺株，就是這樣造成的复濒。
正因?yàn)橐庾R到這個問題脖卖，很多巨商特別是家族企業(yè)，要就選擇空降職業(yè)經(jīng)理人代管巧颈，要就在企業(yè)內(nèi)部明晰權(quán)益畦木、職責(zé)，甚至早日分家砸泛，以避免上述情況出現(xiàn)十籍。
其實(shí)，親友合作創(chuàng)業(yè)失敗幾率高晾嘶，不是因?yàn)楫?dāng)中的誰錯了妓雾，而是因?yàn)?b>人情與道理的交織娶吞、雜糅垒迂，對單純的商業(yè)合作本身進(jìn)行“攪局”造成的。
從某種意義上講妒蛇，最簡單机断、純粹的關(guān)系反而是金錢關(guān)系。
如資本方與運(yùn)營方合作的項(xiàng)目绣夺，一旦問題出現(xiàn)就單刀直入吏奸，尋醫(yī)抓藥，直達(dá)病灶陶耍。合則來奋蔚，不合則去，能賺錢就繼續(xù)干烈钞，虧了就“一拍兩散”泊碑。
又如老板與員工：一個出錢，一個出力毯欣，你做得好馒过，我給你加薪，做得不好我給你減薪甚至解雇酗钞。你大可辭職走人另覓新主腹忽，我也可以聘一個更好的。
用獲利/績效做唯一的評定標(biāo)準(zhǔn)砚作，簡單明了窘奏，沒有無謂的顧忌。
畢竟我是不怕你以后不跟我做親戚/朋友葫录，也不怕你跟朋友兄弟着裹、七大姑八大姨說我的不是的。
在我看來压昼，倘若親友真要合作求冷，或者說互相提攜瘤运，可以考慮做輔助性的項(xiàng)目。如同行業(yè)的上下游匠题，或者與該行業(yè)平行的輔助性的產(chǎn)品或服務(wù)拯坟。
如你開了家服裝廠，就提攜親友做拉鏈的生產(chǎn)/代理/經(jīng)銷韭山，為你的服裝廠供貨等郁季。
這樣一來，人情你給了钱磅，對方不用感覺“仰人鼻息”梦裂。當(dāng)中有的利益牽扯也是有明晰的邊界的——畢竟TA也是老板，你們是財務(wù)獨(dú)立盖淡，自負(fù)盈虧的年柠。
把人情關(guān)系轉(zhuǎn)化成協(xié)同共贏的商業(yè)關(guān)系，不再是串在同一根稻草上的螞蚱褪迟，彼此都舒坦得多冗恨。
總之，讓商業(yè)歸于商業(yè)味赃，人情歸于人情掀抹，親友歸于親友，伙伴歸于伙伴心俗；
這看似冰冷傲武，其實(shí)對雙方而言，都是好事城榛。
我是悟恩揪利，祝好。
