在展示產(chǎn)品環(huán)節(jié)罢浇，你已經(jīng)對產(chǎn)品的用途做了詳細(xì)讼积、深入的介紹。對于成交環(huán)節(jié)而言烦衣，只是你將產(chǎn)品的用途再重新匯總詢問一篇歹河，以此來加深客戶對產(chǎn)品用途的深刻印象，同時(shí)也是判斷客戶最關(guān)注哪個(gè)功能或哪3個(gè)功能花吟，從而在接下來的溝通環(huán)節(jié)當(dāng)中秸歧，深挖該用途所能產(chǎn)生的好處以及不使用產(chǎn)品會(huì)帶來的痛苦。
銷售：稱呼示辈，對于毛老師《精準(zhǔn)銷售特訓(xùn)營》課程的話術(shù)設(shè)計(jì)思路寥茫，客戶開發(fā)思路，銷售執(zhí)行流程以及銷售基本原則等四方面你最關(guān)注哪一點(diǎn)呢矾麻？
客戶：……
銷售：對纱耻，這一點(diǎn)很重要！（認(rèn)同語句险耀，不管對方選哪一點(diǎn)弄喘。）就我剛才介紹的用途，你感覺對你哪些方面會(huì)起到作用呢甩牺？
客戶：……（目的在于了解對方是否聽明白了蘑志，同時(shí)也啟發(fā)對方將產(chǎn)品與他的需要聯(lián)想起來。）
銷售：確實(shí)是的贬派，這項(xiàng)功能通過“這幾個(gè)步驟”確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)你要的“用途”急但。
客戶：是的/太好了！
銷售：稱呼搞乏，那你今天是帶一套產(chǎn)品回去波桩，還是帶兩套呢？或者请敦，那你今天是報(bào)名一個(gè)名額镐躲，還是兩個(gè)名額呢？
客戶：先報(bào)一個(gè)侍筛。（再考慮一下萤皂，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。）
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