【精時(shí)力學(xué)習(xí)日志】

本訓(xùn)練營(yíng)：閱讀營(yíng)·高級(jí)表達(dá)力

今日書籍：《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》

今日主題：2-5 堅(jiān)持不懈+隨時(shí)應(yīng)用

學(xué)習(xí)日期：2020年8月28日

1匀们、[我學(xué)]今天在課程中的收獲：

1.1 回顧

（1）梁樂樂買冰激凌的事兒

感覺梁樂樂好可愛呀准给，一個(gè)冰激凌居然能演三集連續(xù)劇，太厲害了~

但感覺今天的開放式提問祖灰，依然會(huì)有一些猜測(cè)的意思在里面呢局扶，“不愿意給我買冰激凌”這是不是也是自己的猜測(cè)呢叁扫？

（2）對(duì)崔律用詞精準(zhǔn)，每次都會(huì)給片段取一個(gè)非常精簡(jiǎn)的標(biāo)題

崔律回應(yīng)：現(xiàn)在不建議大家模仿這種做法畴蒲，表達(dá)需要先表達(dá)清楚然后再想辦法精簡(jiǎn)模燥，是逐層遞進(jìn)的掩宜。

（3）@dolphin 感覺自己本周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐沒有那么多牺汤。但遇到實(shí)際問題的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來不知不覺胖了這么多固该。

【我思】這給我的啟發(fā)就是我們的學(xué)習(xí)成果需要用實(shí)踐來檢驗(yàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)怔匣。

1.2 新知

（1）談?wù)務(wù)務(wù)務(wù)務(wù)?.....談到你決定不談，對(duì)方說‘不行’的時(shí)候金闽，問一問‘為什么不行’

【我思】談判的結(jié)束標(biāo)志是‘我決定不談’剿骨，不是談到成功為止，也不是談到自己滿意為止挤庇，那怕不成功嫡秕，不滿意，也可以停止談判昆咽，或許自己衡量后掷酗，覺得花這個(gè)時(shí)間談判不值得泻轰，我決定不談了，也是可以的

經(jīng)過這樣一分析糕殉，發(fā)現(xiàn)‘決定’這個(gè)詞用得太高級(jí)了殖告，高級(jí)表達(dá)力黄绩，用高級(jí)詞匯表達(dá)爽丹，哈~

（2）練練練練練練......練練練練練練練辛蚊，可以從小事開始練習(xí)袋马，討價(jià)還價(jià)的東西只標(biāo)價(jià)1元也沒關(guān)系秸应，偉大的談判家都是后天練成的软啼，而非天生的桑谍；生活中，談判無處不在祸挪。

【我思】感觸比較深的是哪怕價(jià)格很低的東西锣披，我們也可以討價(jià)還價(jià)，尋找一切可以練習(xí)談判技能的機(jī)會(huì)進(jìn)行練習(xí)

（3）關(guān)于崔律式閱讀方法贿条，總是出其不意

當(dāng)大家習(xí)慣了梳理邏輯的時(shí)候雹仿，崔律卻是用非常簡(jiǎn)單的兩個(gè)字加以概括，談判課經(jīng)歷的前期的燒腦整以，到最后一課盅粪，聽課方面突然感覺好輕松，但實(shí)踐方面卻是一點(diǎn)都不輕松悄蕾，后面要一直刻意練習(xí)票顾，為自己加油吧~

2、[我行]今天的刻意應(yīng)用：

【可實(shí)踐&演練內(nèi)容】

（1）堅(jiān)持不懈的談?wù)務(wù)劮鳎劦阶约簺Q定不談為止

（2）談判過程中，對(duì)方拒絕的時(shí)候，問一句‘為什么’

（3）討價(jià)還價(jià)蝉绷，哪怕東西本身并不貴

【實(shí)踐記錄】

今天深刻體會(huì)到了什么叫做堅(jiān)持不懈，也深刻體會(huì)到了孩子是談判高手。

這兩天孩子想去鄰居家串門中跌，但想去的時(shí)候，要么鄰居不在家津滞，要么自己要去上課等等原因咪鲜，一直沒有去成颖侄，孩子就一直跟我說炊琉，我想去鄰居家玩锰悼，說了好多遍

平時(shí)鄰居在家的時(shí)候都是開著門，可今天上午卻一直關(guān)著門，我家孩子去鄰居家敲了幾次門，沒有人開械媒，幾次碰壁之后依然不死心，過一會(huì)兒就開門去看看鄰居家的門開沒開奖唯，到中午終于開門了，孩子的愿望都已實(shí)現(xiàn)

PS：孩子的堅(jiān)持不懈，讓他的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)停巷。

同時(shí)也一直在和我表達(dá)想去鄰居家玩的愿望，雖然并不會(huì)阻止他，但如果要是往常到中午的時(shí)候缸榛，可能就不讓他去了医清，看在孩子堅(jiān)持的份上才沒有阻止他。

3纸厉、[我說]A、自問+自答/B、問崔律/C、想說的話：

4敬扛、[復(fù)盤] 回顧本周的日志。

（1）我在表達(dá)力中的收獲與成長(zhǎng)：

知識(shí)點(diǎn)方面：

①談判目標(biāo)，開始先明確目標(biāo)布持；并且要確定是正確的目標(biāo)：獲得自己想要的，過程中盯住目標(biāo)唯绍，避免分心叶撒、情緒化等；實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的前提下止剖，兼顧相關(guān)人員目標(biāo)穿香。

②尊重對(duì)方亭引，特別注意尊重家人孩子以及服務(wù)行業(yè)從業(yè)者等扔水。

③縮小認(rèn)知差異魔市。認(rèn)清差異無處不在主届；先關(guān)注對(duì)方的觀點(diǎn)或先讓對(duì)方說完君丁，可采用提問的方式印蔗；最后解釋自己的觀點(diǎn)耙厚，注意談判過程中用詞要精準(zhǔn)絮爷。

④利用準(zhǔn)則，利用對(duì)方的準(zhǔn)則達(dá)成自己的目標(biāo)岁疼。 先是有意識(shí)地利用準(zhǔn)則面對(duì)對(duì)方阔涉，強(qiáng)硬對(duì)方，顧及聲譽(yù)是尤為有效捷绒；在找到準(zhǔn)則可以通過網(wǎng)站公布或承諾瑰排，也可以用提問的方式詢問規(guī)則；最后利用準(zhǔn)則暖侨，可以按準(zhǔn)則做或按例外做椭住。

⑤堅(jiān)持不懈+隨時(shí)應(yīng)用。堅(jiān)持不懈的談?wù)劦阶约簺Q定不談為止字逗。馬不停蹄的練京郑，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

【我思】

通過本周的學(xué)習(xí)對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)葫掉，原來我們的生活中談判無處不在些举。

通過對(duì)知識(shí)點(diǎn)的梳理，發(fā)現(xiàn)有一些談判技巧俭厚，我們?cè)谌粘Ｉ钪芯蜁?huì)有用到户魏，只不過沒有意識(shí)到這是談判，更不會(huì)意識(shí)到自己在使用談判技巧套腹。

因?yàn)閷?duì)談判技巧不了解绪抛，所以即使應(yīng)用了也沒辦法沉淀成具體的方法资铡。這就會(huì)導(dǎo)致电禀，在處理事情的時(shí)候，有時(shí)候能處理好笤休，有時(shí)候就處理不好尖飞，不穩(wěn)定。

感觸最深的兩個(gè)點(diǎn)是談判目標(biāo)和利用準(zhǔn)則店雅。通過談判目標(biāo)的學(xué)習(xí)會(huì)意識(shí)到自己在平時(shí)溝通的時(shí)候政基，有時(shí)候根本不會(huì)去設(shè)目標(biāo)，有時(shí)候即使設(shè)了目標(biāo)闹啦，過程中也會(huì)跑偏沮明，導(dǎo)致最終目標(biāo)無法達(dá)成。

利用準(zhǔn)則不僅可以輕松說服對(duì)方窍奋，還可以用于維權(quán)荐健。感覺昨天淘寶網(wǎng)購(gòu)的維權(quán)之路簡(jiǎn)直是太爽了酱畅。

另外意識(shí)到討價(jià)還價(jià)并不是丟人的事情。我們可以從另外一個(gè)角度考慮江场，省下來的錢就相當(dāng)于是我們賺到的錢纺酸。這樣過去就更有動(dòng)力去討價(jià)還價(jià)了。

（2）我在其他方面的收獲與成長(zhǎng)：

①閱讀理解方面址否，在閱讀時(shí)開始有意識(shí)的去畫重點(diǎn)詞句餐蔬，通過對(duì)比崔律的標(biāo)注和自己標(biāo)注的異同，感受標(biāo)注重點(diǎn)詞句的學(xué)問佑附。

雖然目前還沒有總結(jié)出特別清晰的規(guī)則樊诺，但在大腦中已經(jīng)有些感覺了，同時(shí)在自己閱讀時(shí)也會(huì)照貓畫虎的用起來帮匾。

開始意識(shí)到要想更好的理解片段啄骇，可以去做邏輯梳理，現(xiàn)在讀書時(shí)會(huì)在大腦中嘗試去做梳理瘟斜。雖然只是起步階段缸夹，但無論如何已經(jīng)開始行動(dòng)了。

②在學(xué)習(xí)方法方面螺句。

通過李楊的日志虽惭，意識(shí)到我們的學(xué)習(xí)，不僅包括個(gè)人學(xué)習(xí)和崔律的講解蛇尚，還可以采用團(tuán)體學(xué)習(xí)的方式芽唇。

通過秘密共讀，感受到了團(tuán)體學(xué)習(xí)的力量取劫。但在這次學(xué)習(xí)中匆笤，開始并沒有意識(shí)到還可以大家一起學(xué)習(xí)，一起預(yù)習(xí)片段谱邪∨谂酰可見知識(shí)遷移的能力還有待進(jìn)一步提高。

昨天通過和甄艾的討論惦银，彼此分享自己的思考和理解咆课，分享自己的應(yīng)用案例。感覺書中的知識(shí)一下子活起來了扯俱。發(fā)現(xiàn)大家一起討論书蚪，一起進(jìn)行思維碰撞的效率真的是好高呀。

雖然團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)看起來會(huì)比較慢迅栅，但是印象會(huì)比較深刻殊校，每天堅(jiān)持的話也是相當(dāng)強(qiáng)大的力量，也會(huì)有非常大的收獲读存。

③寫日志方面为流。

上周團(tuán)建和大家分享了自己寫日志的方法窜醉，本周一直在用這個(gè)方法踐行，每天早晨聽完課先梳理新知部分的內(nèi)容艺谆，并且梳理出當(dāng)天可以實(shí)踐的點(diǎn)榨惰，記錄到日志中的同時(shí)發(fā)到小群內(nèi)，供大家實(shí)踐參考借鑒静汤。

然后會(huì)利用碎片化時(shí)間去留意自己的行為琅催，找場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)踐演練。

下午會(huì)安排時(shí)間完成溫故部分和預(yù)習(xí)部分的日志虫给。感覺感覺這樣做的效率很高藤抡。更關(guān)鍵的是日志的質(zhì)量也能有保障。

④演練方面

通過和隊(duì)內(nèi)小伙伴的演練抹估，發(fā)現(xiàn)其實(shí)有些問題是沒辦法通過當(dāng)天的知識(shí)點(diǎn)解決的缠黍，或者說單一的知識(shí)點(diǎn)并不能解決全部的問題，還會(huì)涉及到溝通技巧药蜻，揣摩對(duì)方的意思瓷式，如何更好的將自己的想法表達(dá)出來，同時(shí)還能讓對(duì)方更好的接受语泽。

演練讓我們更好的理解知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)贸典，還能夠進(jìn)一步的拓展應(yīng)用，感覺這種方式非常好踱卵。