萬物以年為度钢拧，春種蟹漓，夏長，秋收源内，冬藏牧牢。
公司也一樣，有自己的考核年度，計劃塔鳍，執(zhí)行伯铣，檢查，評估轮纫。
一年有四季腔寡，公司有輪回，周而復始掌唾，生生不息放前。
那么公司在每一年的考核周期內(nèi)，應該如何做呢糯彬？有什么樣的注意事項呢凭语？
一、計劃
凡事預則立撩扒，不預則廢似扔，計劃很重要。
因為計劃是長途跋涉的指南針搓谆，心中有方向炒辉，走路不慌張。
那么公司該如何制定內(nèi)部的年度計劃呢泉手？答：分解黔寇。
總公司有目標，分解到各分公司斩萌，然后分解到各部門缝裤，然后分解到每個人頭上。
說到分解颊郎，問題來了倘是，假如你是某部門經(jīng)理，你要往下分目標袭艺，你是把目標剛剛好地分下去搀崭，還是每個人多分一點：
是T=A+B+C+D，還是T<A'+B'+C'+D'猾编，A‘>A瘤睹，B'>B，C'>C答倡，D'>D轰传。
這兩種情況，如果是前者瘪撇，萬一有人完不成获茬，部門的目標不就完成了嗎港庄？風險是不是太大了嗎？
如果是后果恕曲，即使個別人完不成鹏氧，但不是都高嗎，總體上還是會完成的佩谣，還是這樣保險把还，嘻嘻。
如果是你茸俭，你會怎么做吊履？
選擇后者？
不调鬓，我不建議這么做艇炎。
為什么，因為如果你選擇后者腾窝，到年底考核的時候缀踪，你會面臨著一個這樣的難題。
假如甲只完成了A燕锥，沒成完A’辜贵，但部門目標也完成了悯蝉，你如何考核甲归形。
如果你判他沒完成，扣罰他鼻由，你可能是在冤枉他暇榴，因為他本完成A就可以了，他可能很努力蕉世，很積極了蔼紧，但在一個高目標下，你就是完成不了狠轻，時間一長奸例，他會誤以為自己總是完成不了，最終完全喪失了信心向楼。
如果你不扣罰他查吊，反正部門目標完成了嗎。這樣會給他形成一個印象湖蜕，原來公司的目標不完成也是可以的哈逻卖，時間一長，他就真的不把目標當回事了昭抒。
無論哪種選擇评也，無論是怎么也玩不成的目標炼杖，還是玩不玩成無所謂，時間一長盗迟，就沒有把目標當回事了坤邪。
這樣定目標就成為管理層的自嗨動作，你拍你的腦袋诈乒，我拍我的胸脯罩扇，反正最后都是拍屁股、拍大腿怕磨，一拍了之喂饥。
那么應該如何往下分解目標呢？
實事求是肠鲫。
其實一個公司制定出合乎實際的目標是一個公司成熟的表現(xiàn)员帮，合乎實際的意思是，大約90%左右的人是能完成目標的导饲，甚至其中有20%還會超額完成捞高。
如果大部分人完成不了，比如說只有50%渣锦，甚至更低硝岗，那說明你的目標定高了，目標不靠譜袋毙；
同樣型檀，如果100%的人都完成了，甚至超額很多听盖，目標可能定低了胀溺。
而一定企業(yè)要找到這個合理的目標，背后則來自于對趨勢的把握皆看、行業(yè)的洞察仓坞、業(yè)務的預測能力，而這建立在后臺強大的分析研究能力腰吟。
做到這個无埃，背是一套健全的系統(tǒng)成熟的模式嘱兼，做到這個不容易队萤。
但這也是任何一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期跨越到成熟期必須要跨越的一道坎兒阱洪，因為復雜是成熟的代價
每一家企業(yè)都要學會慢慢長大懦冰，長大是值得的郎嫁，值渊胸，那怕再艱難捣炬，也要去做溶弟。
這是每一家成熟的企業(yè)都應該補的一課始藕。
跨過去蒲稳，鳳凰涅槃氮趋，跨不過去，未長大江耀，已變老剩胁。
二、執(zhí)行&檢查
執(zhí)行祥国，干就完了昵观，不是嗎？
不是舌稀，執(zhí)行階段啊犬，做為管理者，做為經(jīng)理壁查，仍有很多事情要做觉至。
一是開調(diào)度會
有目標了，目標不會自動完成睡腿。
計劃是理想语御，理想是一條傾斜向上的直線；執(zhí)行是現(xiàn)實席怪，是一條充滿風雨艱辛曲折的路应闯。
做為管理者不能只看結果，不能只看結果挂捻，不能只看結果碉纺，重要的事情說三遍。
為什么细层，因為過程產(chǎn)生結果惜辑，過程是原因唬涧，結果是結果疫赎，只看結果時結果已形成，而萬一完不成碎节，形成事實捧搞，就晚了。
只看結果的管理是最LOW的管理狮荔，因為：
管理者胎撇，不能把結果交給運氣。
管理者殖氏，應該把努力交給過程晚树，然后等待結果。
調(diào)度會就是把執(zhí)行進度與計劃做比較的過程雅采，為什么出現(xiàn)偏差爵憎，是努力不夠慨亲、是措施不足、是策略問題宝鼓，還是產(chǎn)品問題刑棵，及時發(fā)現(xiàn)，及時解決愚铡，有的需要采取糾正措施蛉签，有的需要給予深層次的糾正。
而要開好調(diào)度會沥寥，不能滿足于分解目標碍舍，還要會拆解過程。
什么意思邑雅？
比如成交100萬元乒验，這是個分解后得到的指標，但為完成這個指標蒂阱，你可以需要通過批量的渠道找到100家潛在用戶锻全，然后拜訪催交500次，每一個決策層級可能有5級录煤，每一月鳄厌，每一周，每一個用戶你跟蹤了幾步妈踊，走到了哪里了嚎。哪個快，哪個慢廊营？本月要重點保證成交哪個歪泳？哪一個要放棄？每一個細節(jié)都需要去琢磨露筒，想辦法呐伞。
而這些過程中的行動，有的是員工應該自己克服的慎式，有的則可能需動用公司的資源予以支持伶氢。
這些都需要協(xié)調(diào)溝通，需要匯報瘪吏，需要研討癣防。
用過程保證過程，過程才會自然開花結果掌眠。
二是1對1會議蕾盯。
在一家企業(yè)中，有沒有可能出現(xiàn)這樣的情況蓝丙，突然一個員工提出離職级遭，可能是家庭的原因香嗓，也可能距離的原因，總之装畅，無論是錢沒給夠靠娱，還是心受傷，他總會有一個原因掠兄。
而且像云，這個時候你再挽留卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚了，他暗底下早已聯(lián)系好的下家蚂夕，甚至已拿到了報到通知函迅诬。
木已成舟，生米成飯婿牍，你已沒有挽回的機會了侈贷。
如果走是的骨干、大將等脂，你知道這會意味著什么嗎俏蛮？
直接影響，業(yè)務停滯上遥，業(yè)績中斷搏屑。如何人員備份不足，還需要重新招聘粉楚、重新培訓辣恋，業(yè)務頂?shù)蒙喜簧线€不好說。
這里的代價到底有多大模软，可想而知伟骨。
所以，一家成熟的企業(yè)必須防止員工突然離職的情況燃异，因為代價太大携狭，防止風險的最高層次是不冒險。
而解決的方案就是定期與員工開1對1會議特铝。
請注意這個1對1會議暑中，不是經(jīng)理找員工開壹瘟，而是員工找經(jīng)理開鲫剿，話題由員工選，時長由員工定稻轨。
凡是他想說的灵莲，都應該被鼓勵，總之有煩惱一定有向上司說的機會殴俱。
經(jīng)理這時最主要的任務是傾聽政冻，能幫助解決的積極去解決枚抵，難度較大的幫其想辦法。
要知道明场，員工需要工作汽摹，但工作不是他生涯的全部。
在經(jīng)理與員工相會的際遇里苦锨，盡你所能幫助他逼泣，也是幫他過好自己的人生。
平日有減壓舟舒，怨氣不積累拉庶。
壓死駱駝的不是最后一根稻草，而是前面早已疊高的草垛秃励。
而開好1對1會議氏仗，就是及時減少草垛的重量，這是上司的責任夺鲜。
是責任就要責無旁貸皆尔。
想一想，如何你管理8名員工币励，每位員工每月1小時床佳，這需要占據(jù)你不少的時間。
但這個時間絕對值榄审。
三砌们、評估
春種、夏長搁进、秋收浪感、冬藏。
到了財務一年末饼问，各公司影兽、各部門、各員工的指標都出來了莱革，那么應該做什么峻堰，答：評估。
完成的盅视，升職加薪捐名，完成不好的，處分除名闹击，不镶蹋，評估不是那么簡單。
一要看看任務怎么完成的。
完成不等于全部贺归，怎么完成也很重要淆两。你是靠靈光一現(xiàn)的小機靈，還是穩(wěn)扎穩(wěn)打的有效步驟拂酣，你是用創(chuàng)新秋冰，還是用關系，你的措施有沒有違背公司價值觀和做事流程婶熬，那些可復制丹莲，哪些需杜絕，總之總結出經(jīng)驗來尸诽，形成過程資產(chǎn)甥材，積累企業(yè)知識。
不注意及時萃取經(jīng)驗的企業(yè)做不大性含，做不久洲赵。
二部門內(nèi)的要排序
優(yōu)秀、合格商蕴、不合格叠萍，271比例，都做得好绪商，要排序苛谷，都做得不好，更要排序格郁。
其中優(yōu)秀腹殿、合格還好。關鍵是你讓你進入那個不合格的10%例书，因為這可能會影響到他的發(fā)展和薪酬锣尉，甚至也是一個職業(yè)污點。
這一塊特別容易產(chǎn)生矛盾决采，而產(chǎn)生矛盾的關鍵是不服氣自沧。憑什么是我，我這是有客觀原因的树瞭，他也那么做了什么不是他等等拇厢。
為了這10%急飛狗跳的有之，反目成仇晒喷，從此開始消極怠工的都有孝偎。
你能處理好嗎？
這也是一個成熟管理者必須要跨越的厨埋。
凡有果邪媳，必有因捐顷，而這與執(zhí)行階段的調(diào)度會和1對1會議有重大的關系荡陷。
如果你這么做了雨效，甚至他被開除了，他不但服氣废赞，還感激你徽龟，認為你這樣做是對他好，如果做到這到地步唉地，那你就是了一個了不起成熟的管理者据悔。
三公司內(nèi)的整體排序
部門排序落后點或許暫時沒大關系，因為還有公司的整體排序耘沼。
因為在很多企業(yè)里极颓，他們還要進行全部員工的721的整體排序。
如果你部門的員工不幸落實這里的10%群嗤，那事情就大了菠隆，按規(guī)定處分可能真的來了。
做為部門的經(jīng)理狂秘，你會怎么做骇径？
據(jù)理力爭，決不能讓部門的員工進入公司的整體的10%者春。
這是你的責任破衔，絕不對躲避，這是關鍵員工這是一個賽點時刻钱烟。
只全力以赴晰筛，一定要把員工拉起那個危險的區(qū)間。
當然拴袭，調(diào)整會議內(nèi)怎么吵都可以传惠，會議一旦形成結論，就要嚴格執(zhí)行稻扬。
最后的話
萬物以年為度卦方，地球圍繞太陽公轉一周是一年，春種夏長泰佳，秋收冬藏盼砍。
企業(yè)也是一樣，春天播種逝她，冬天收藏浇坐，而這個過程就是計劃、執(zhí)行黔宛、檢查和評估近刘，周而復始。
于是企業(yè)在循環(huán)中發(fā)展，在螺旋中上升觉渴。
而做好這些工作介劫，做為經(jīng)理的你，需要：
1案淋、分解目標座韵，實事求是；
2踢京、開好調(diào)度會誉碴，及時糾偏；
3瓣距、開好員工1對1會議黔帕，消除員工顧慮；
4蹈丸、721的部門成黄、公司內(nèi)排序，既為員工負責白华，又讓員工口服心服慨默。
當然年核考核不僅如上內(nèi)容，職場是道場弧腥，用力能做好厦取，用心才能做到完美，管理話題管搪，明天繼續(xù)聊虾攻。
