校園合伙人洗護產(chǎn)業(yè)“礪劍計劃”
楊平10月29號認(rèn)籌日清：【認(rèn)籌情況】：
計劃認(rèn)籌： 2
實際認(rèn)籌： 1
【差異原因及關(guān)差路徑】：
差異原因：
1.產(chǎn)品講解
向顧客介紹時咒钟，先講解我們的活動咬崔，顧客不感冒，往往先問我們價格，一問沒有多少優(yōu)惠法竞，就不認(rèn)籌赞哗；
2.顧客引流
先向顧客介紹我們海爾，但是顧客是想著逛一逛的心態(tài)颊咬，要和其它品牌產(chǎn)品進行對比，第一家逛的是海爾反而容易遺忘牡辽，也不會認(rèn)籌我們的產(chǎn)品喳篇。
關(guān)差路徑：
1.二次顧客
顧客對比了一圈，轉(zhuǎn)回來的時候态辛，可以向顧客詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品麸澜，介紹我們的活動的優(yōu)惠；
2.服務(wù)的意識
人都是有從眾心理的奏黑，當(dāng)你給顧客講解的時候炊邦，慢慢的會吸引更多顧客前來聽產(chǎn)品的介紹，所以一定有服務(wù)的意識熟史，無論顧客購買與否铣耘，購買的無論是低端還是高端，都要發(fā)自內(nèi)心的微笑著向顧客介紹以故，真誠對待蜗细。
3.講解的話語
顧客說先逛逛時，要接著說，您逛炉媒，有什么問題我為您解答踪区。介紹完洗衣機之后，要問一下是裝修還是只是更換洗衣機吊骤，要是裝修的話缎岗，我們海爾工廠巡展，其他產(chǎn)品也在搞活動白粉。
明天主要是學(xué)習(xí)講透產(chǎn)品知識传泊，學(xué)習(xí)和顧客聊天
【優(yōu)秀認(rèn)籌口徑】
您好，歡迎光臨海爾洗衣機鸭巴。這是我們的天沐洗衣機眷细，我給您演示一下天沐水流。這次海爾有工廠巡展活動鹃祖，11月3日是活動日溪椎，現(xiàn)在預(yù)交20元抵100元，當(dāng)天只要購買海爾產(chǎn)品就有禮品贈送恬口，跨品類購買還有積分校读。
