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凱文?霍根 《說服你其實很簡單》吻氧，77頁
人們著實喜歡震驚的感覺瓤球。在一個新的事物面前融欧，他們更容易答應你的要求，因為這樣他才能保住面子卦羡。
當你幫助別人發(fā)現(xiàn)新的事實噪馏，他們就比較容易做出新的決定—跟從你。這會使你的說服對象松一口氣绿饵，因為他們能夠確定過去的選擇都是基本于已有的信息∏飞觯現(xiàn)在他們知道了這個新的消息，即使作出了一個不同于以前的決定拟赊，也會感覺好一點董济。
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社會影響分為三種類型：依從、認同要门、內(nèi)化虏肾。認同：因為個體希望與影響施加者保持一致，從而與之建立起令人滿意的關系欢搜。想要影響一個人封豪，引導其自己發(fā)現(xiàn)新的事實、新的需求炒瘟，而面對新的事實吹埠，個體為了保住面子，尋求認同疮装，往往會順從影響者缘琅。
A1：
藥店里，會有人給你免費量血壓廓推、做體質(zhì)檢查刷袍、維生素測試，以前不知道樊展，應邀過去檢查呻纹，結(jié)果檢查后堆生，知道自己身體缺乏維生素，然后藥店的人給自己推薦一下藥品雷酪，自己不好意思拒絕淑仆，結(jié)果買了價格昂貴的藥品，而且沒什么作用哥力。
A2：
目標：如何避免上當受騙
做好心理預期蔗怠，不要死愛面子，保持警惕吩跋。在藥店遇到所謂的免費檢查時寞射，直接拒絕，真的有問題就去醫(yī)院做正規(guī)的檢查
