美團(tuán)營銷之一個(gè)鼠標(biāo)墊背后的巨大威力

一個(gè)鼠標(biāo)墊能有這么大的威力？不會(huì)是標(biāo)題黨吧湾盗？

如果你花三五分鐘認(rèn)真看完這篇文章眷细，你就會(huì)知道筆者是否在吹牛逼。

最近吃美團(tuán)外賣的時(shí)候尘执，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外賣速度上來之外舍哄，還會(huì)送我一個(gè)鼠標(biāo)墊。我剛好沒鼠標(biāo)墊誊锭，于是就湊活著用蠢熄，倒也不錯(cuò)。

?剛開始沒有去好好分析炉旷，美團(tuán)的這一舉動(dòng)签孔，但是現(xiàn)在我一個(gè)人已經(jīng)收到了三張鼠標(biāo)墊，別人也會(huì)收到一些窘行。

首先分析一下美團(tuán)的受眾群體饥追，美團(tuán)的受眾群體，一般可以分為學(xué)生群體和一般上班族罐盔，而且這樣的群體基本都是90后85后的一批上班族但绕。

這樣一群人，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度要高惶看，而且也有外賣這方面的高頻需求捏顺，注意需求前面兩個(gè)字。這樣一群人幾乎每天都被互聯(lián)網(wǎng)泡著纬黎，離不開手機(jī)幅骄，離不開社交軟件，而且這樣一群人也普通懶本今。還有一點(diǎn)就是這樣一群人對(duì)價(jià)格方面要比70后80后敏感拆座，說白了就是窮。

說到這里我該說說鼠標(biāo)墊了冠息。

先上圖挪凑，自己忘記拍照了，百度美團(tuán)外賣鼠標(biāo)墊,結(jié)果如下：

這樣的目標(biāo)客戶其實(shí)對(duì)鼠標(biāo)墊是有需求的逛艰，這樣的話不至于客戶收到鼠標(biāo)墊然后扔了躏碳。

如果是學(xué)生，那么在宿舍里面用散怖，必定會(huì)有很多同學(xué)看到菇绵，看到的話很多人就會(huì)問肄渗，如果剛好要換鼠標(biāo)墊的同學(xué)，自然會(huì)想到上美團(tuán)訂一單脸甘。

這樣不僅對(duì)維護(hù)老客戶還是開發(fā)新客戶，都是有巨大幫助的偏灿。除了別人看到之外丹诀，這群人還會(huì)自己主動(dòng)拍照分享，就如我剛剛找到的那張圖的一樣翁垂，是在大學(xué)的學(xué)校貼吧里面的铆遭，這不就是客戶為每天免費(fèi)打廣告了嗎？

后來我收到了第二張鼠標(biāo)墊沿猜，當(dāng)時(shí)心里還在想枚荣，不是收到一張了嘛，怎么還送這個(gè)啼肩？

因?yàn)樽约河辛碎献保灾荒馨咽髽?biāo)墊送給同事，瞬間感受到了其強(qiáng)大的威力了祈坠。

為什么這么說呢害碾？

因?yàn)楫?dāng)我送別人的時(shí)候，別人會(huì)問我哪里來的赦拘？然后還會(huì)問今天美團(tuán)的外賣怎么樣?多少錢的慌随？

那我肯定是要去回答的，只要回答了躺同，那就是在給美團(tuán)做免費(fèi)的而且轉(zhuǎn)化率很高的口碑廣告阁猜。

那慢慢的這個(gè)鼠標(biāo)墊就會(huì)在大學(xué)宿舍，公司辦公室傳開了蹋艺。

對(duì)于那些思想比較古板的剃袍，就是不喜歡訂外賣的客戶來講，其轉(zhuǎn)化效率也是很強(qiáng)大的捎谨。

人是社交動(dòng)物笛园，吃飯喜歡幾個(gè)人一起吃，定外賣也是一樣侍芝。

那些不喜歡定外賣的人研铆，天天看著別人定，還天天看著那些鼠標(biāo)墊州叠，還天天看著那些人吃的東西又比自己便宜棵红，那么他也很快會(huì)去定。

最后稍微總結(jié)一下咧栗。

針對(duì)目標(biāo)人群逆甜，選擇了一個(gè)可以很好承載美團(tuán)廣告的而且對(duì)客戶有實(shí)際使用價(jià)值的鼠標(biāo)墊虱肄。

然后通過送鼠標(biāo)墊之后的話題營銷，口碑營銷讓自己的品牌得到很好的曝光交煞，在增加用戶黏度和忠誠度的同時(shí)也開拓了一部分新客戶咏窿，進(jìn)而增加了自己的外賣市場份額。

我們?cè)倏纯词髽?biāo)墊的成本素征，批量去生產(chǎn)的話集嵌，我相信也就5毛錢左右，（說不定沒有）但是5毛錢所產(chǎn)生的廣告效果卻是相當(dāng)驚人的御毅。

當(dāng)然美團(tuán)以往的營銷確實(shí)有很多亮點(diǎn)根欧，這里筆者只是從最近生活中入手寫了一個(gè)很小很小的事情來闡述營銷的魅力。

這也是我喜歡營銷的原因端蛆。

最后寫一點(diǎn)關(guān)于本次鼠標(biāo)墊營銷需要注意的點(diǎn)凤粗，那就是產(chǎn)品本身的問題，外賣是一個(gè)高頻消費(fèi)的產(chǎn)品今豆，而價(jià)格的高低是左右消費(fèi)者選擇平臺(tái)的重要因素嫌拣，但是把定位做好了，把產(chǎn)品做好了呆躲，口碑自然好了亭罪，以后的消費(fèi)者更加會(huì)注重產(chǎn)品的整體價(jià)值。產(chǎn)品服務(wù)做好了營銷將會(huì)更加成功歼秽，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量不行应役，服務(wù)也不行，那么就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果燥筷，反而賠了夫人又折兵箩祥。

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