昨天的一條關(guān)于“跨店”的消息給很多芬香人造成了困擾，我跟自己的伙伴進(jìn)行了充分的討論和溝通，達(dá)成了共識(shí)葵腹。今早醒來覺得還是有必要再梳理一下高每，也給其他團(tuán)隊(duì)的伙伴們做個(gè)參考。
發(fā)生了這么件事昨天上午践宴，很多伙伴發(fā)牢騷說成交訂單變少阻肩，自己買東西也沒有跨店收益了。13:00左右柒室，導(dǎo)師群里班主任發(fā)了通知渡贾，原文是：各位導(dǎo)師，因?yàn)榻谶^路費(fèi)訂單增長(zhǎng)較大雄右，給商家?guī)砹瞬恍〉念~外支出空骚，抗擊疫情，京東做了一些措施去幫扶商家而調(diào)整了規(guī)則擂仍，望大家理解囤屹。備注：跨店過路費(fèi)訂單依然有，部分類目做了調(diào)整逢渔，時(shí)間變短了肋坚，改為24小時(shí)了。
關(guān)于跨店收益訂單（從商家角度叫“過路費(fèi)”訂單）肃廓，這里給新人們稍微解釋一下智厌，就是用戶買了推手推廣的某件商品A之外，又買了其他商家的設(shè)定過推廣傭金的商品B盲赊，那么京東和芬香會(huì)將B的傭金也發(fā)放給推手峦剔。
我們平時(shí)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)伙伴推廣傭金很少的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)講跨店收益角钩，在2月13號(hào)晉升導(dǎo)師后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)里，我也對(duì)京東及芬香的格局表達(dá)了贊美:京東不耍賴呻澜，商品B也給芬香計(jì)算相應(yīng)傭金... ...一般別的CPS平臺(tái)可能就列入自己的收入了递礼，因?yàn)橥剖执_實(shí)沒有推廣商品B。但芬香做得有格局... ...
但昨天確實(shí)有點(diǎn)“打臉”的感覺羹幸，大家的收益也確實(shí)多多少少受到了影響脊髓。由于信息不對(duì)稱，我們幾個(gè)核心伙伴是這樣猜想的：
由于只有京東商城春節(jié)不打烊栅受，這個(gè)特殊時(shí)段大家又都被迫宅在家里将硝，所以在京東網(wǎng)購(gòu)成了很多人的不二選擇恭朗。
又由于尋求線上創(chuàng)收的剛需被點(diǎn)燃，芬香等與京東合作的社交電商平臺(tái)依疼，被更多的人所認(rèn)可痰腮。我的一些朋友也是在這個(gè)期間，加入了芬香推手的行列律罢。
挺好的膀值，似乎沒毛病啊。我和小伙伴的猜想是误辑，有一些能夠左右極大流量的推手沧踏，利用大家的恐慌心理，用防護(hù)用品作餌巾钉，誘導(dǎo)很多人不知情的情況下注冊(cè)芬香翘狱。
之后又利用大家網(wǎng)購(gòu)防護(hù)用品和生活用品的剛需，賺取了超乎一般人想象的跨店收益砰苍。
而這段特殊時(shí)期潦匈，商家的工作人員沒有正常上班，原來制訂的推廣策略可能也沒來得及修改师骗。
打個(gè)比方历等，某商家可能一直以來，每天會(huì)有100個(gè)推廣訂單辟癌，每單發(fā)30元優(yōu)惠券寒屯，那么10天以后呢，它雖然少賺了3000元黍少，但站內(nèi)排名和成交數(shù)量已經(jīng)令人滿意寡夹。
于是就可以撤掉推廣優(yōu)惠券，按正常價(jià)格再銷售2000單厂置。這樣原來推廣花的費(fèi)用菩掏，就可能彌補(bǔ)回來了，還有的賺昵济。
但是在超級(jí)流量的沖擊下智绸，可能產(chǎn)生了1萬個(gè)推廣訂單，一下子少賺了30萬访忿，不僅嚴(yán)重超出了推廣預(yù)算瞧栗，而且可能5年也賺不回來這筆錢了。
那么實(shí)際上這無論對(duì)商家海铆、京東平臺(tái)迹恐，還是芬香及其他社交電商平臺(tái)，都是傷害很大卧斟、不利于長(zhǎng)期發(fā)展的行為殴边。
而那些綁架流量的人憎茂，甚至可能都沒有建群賣貨，更沒有長(zhǎng)期為用戶服務(wù)的心思锤岸，這與芬香的初衷也是背離的竖幔。
我為什么喜歡芬香
作為三觀端正的老年輕人，我選擇啟動(dòng)芬香是有精神層面的原因的能耻。我把芬香作為一次挑戰(zhàn)赏枚，當(dāng)然希望取得成功，正道生財(cái)晓猛。
同時(shí)我也希望帶領(lǐng)更多年輕人饿幅，在分享經(jīng)濟(jì)的大背景下，把握住通過芬香創(chuàng)業(yè)戒职、創(chuàng)富的機(jī)會(huì)栗恩。往更高意義上說，我覺得做芬香洪燥，是在國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向消費(fèi)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)換的進(jìn)程中磕秤，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
而作為一個(gè)一直以來有社會(huì)責(zé)任感的公司捧韵，芬香沒有令人失望市咆。芬香在疫情期間不僅自己捐贈(zèng)援助，更是號(hào)召大家“化危為機(jī)”再来，通過芬香來獲取額外收入蒙兰，共克時(shí)艱。
芬香并不是蹭熱度芒篷，而是從骨子里就有這股正氣搜变。在2019年12月13號(hào)，我對(duì)芬香還處于研究階段時(shí)针炉，就有這個(gè)認(rèn)識(shí)：
做芬香的核心追求是：幫助一批人（超級(jí)會(huì)員）勤勞致富挠他，并在這個(gè)過程中，讓更多的人（客戶）分享到科技進(jìn)步（電子商務(wù)-京東）所帶來的價(jià)值篡帕，共同享受更美好的生活... ...芬香的創(chuàng)始人鄧正平在11月北京合伙人沖刺營(yíng)中的話殖侵，重筆強(qiáng)調(diào)過平臺(tái)的社會(huì)價(jià)值... ...
但這次跨店收益政策調(diào)整的“事件”，確實(shí)給推手們?cè)斐闪擞绊懥眨脖┞读朔蚁愎芾砩系囊恍┎蛔恪?/p>
做其他平臺(tái)的某些朋友拢军，還趁機(jī)散布了一些真假難辯的消息，想拉我們“反水”拌滋，一些推手也產(chǎn)生了很大的情緒沖動(dòng)。
但我認(rèn)為猜谚，瑕不掩瑜败砂，不能因?yàn)檫@件小事赌渣，動(dòng)搖了我們的“芬”享好貨，手有余“香”的初心昌犹。
我的認(rèn)知和小建議
1坚芜、跨店政策無論對(duì)京東及商家獲客、拉動(dòng)GMV斜姥，還是芬香平臺(tái)自身擴(kuò)大發(fā)展鸿竖，以及我們推手提升收入、健康裂變铸敏，都是有益無害的缚忧。所以政策會(huì)完善，不會(huì)取消杈笔。
2闪水、如果你想長(zhǎng)久發(fā)展，獲取更大的收益與成功蒙具，建群賣貨是絕對(duì)必要的路徑球榆。因?yàn)樗|達(dá)更精準(zhǔn)、互動(dòng)更充分禁筏，用戶自主選擇性強(qiáng)持钉，也不會(huì)讓你的朋友圈變得那么煩人。
3篱昔、芬香的班長(zhǎng)們應(yīng)該經(jīng)常到導(dǎo)師及推手們的群里觀摩調(diào)研每强，掌握大家宣講的口徑、動(dòng)向旱爆，如果有不當(dāng)?shù)牡胤揭ㄉ洌皶r(shí)調(diào)整。
4怀伦、做好事前溝通脆烟。什么變化都不可怕，對(duì)變化的未知與恐懼最可怕房待。
最后邢羔，還是希望推手伙伴們認(rèn)清社交電商的本質(zhì)，積極培養(yǎng)自己的賣貨影響力桑孩，重視和相信口碑與信譽(yù)拜鹤，讓朋友們購(gòu)物省錢、省心流椒、放心敏簿，讓我們的價(jià)值得以最大程度地實(shí)現(xiàn)。
不忘初心，立足分享惯裕，“芬”享好貨温数，手有余“香”，希望伙伴們都取得更大的成功蜻势。???
