【江湖說?學(xué)習(xí)日記】
[打卡寶寶]：洋芋.
[打卡日期]：2019/05/28
[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第152天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：工具篇：波特五力模型
[學(xué)習(xí)筆記]：
前人的思考捉邢，我們的階梯阵翎，歡迎收聽劉潤5分鐘商學(xué)院尊剔。
你在某寫字樓地下一層開了家小龍蝦店魁瞪，生意不錯肋杖，但總擔(dān)心被競爭對手超越。拐角的另一家小龍蝦店，他擅長麻辣，你主推蒜香哥捕。對面那家火鍋店最壞了，經(jīng)常搶你的客人嘉熊。那一樓的便利店遥赚，算不算你的競爭對手呢？那方便面呢阐肤？自帶的愛心午餐呢凫佛？我到底應(yīng)該怎么來分析“競爭戰(zhàn)略”呢？
這時候，你就需要工具了御蒲。
概念：波特五力模型
1979年衣赶，年僅32歲的邁克爾·波特提出，每家企業(yè)都受“直接競爭對手厚满、顧客府瞄、供應(yīng)商、潛在新進公司和替代性產(chǎn)品”這五個“競爭作用力”的影響碘箍。波特自己可能都沒想到遵馆，這個“五力模型”奠定了他一生的大師地位，并成為也許是全球知名度最高的戰(zhàn)略分析工具丰榴。
這么神奇货邓？那我們就用這個“五力模型”，來分析分析你那家小龍蝦店四濒。
運用：小龍蝦店的“五力模型”分析
第一换况，直接競爭對手。
拐角那家小龍蝦店盗蟆，對面的火鍋店戈二，整個地下一層的餐飲店，都是你的直接競爭對手喳资，因為你們爭奪的觉吭，都是電梯門“叮”的一聲打開仆邓，那些饑腸轆轆的人們鲜滩。
做個簡單的分析，每天電梯門“督谥担”地打開走出來多少人徙硅，平均到每一家能不能養(yǎng)活你的餐廳。如果不能察署，你要警醒：你處于一個“充分競爭”甚至“過分競爭”的市場闷游。
這時你可以考慮三個策略：a）組成“地下一層餐飲聯(lián)盟”，給寫字樓施加壓力贴汪，迫使他們做出引流動作脐往；b）提供更優(yōu)異、更便宜扳埂、或者差異化的餐飲业簿，升級你的個別競爭優(yōu)勢；c）研究退出成本阳懂，比如裝修費用梅尤、保證金等柜思，準(zhǔn)備撤出。
第二巷燥，顧客赡盘。
顧客作為一股重要的“競爭作用力”，主要體現(xiàn)在他們的談判力量上缰揪。
大公司的行政部會找?guī)准也蛷d談判陨享，出示員工卡可以獲得深度折扣。如果這家公司員工數(shù)占大廈的可觀比率钝腺，這時“顧客”就有巨大的談判力量抛姑。你在他合作列表里，賺錢會少艳狐；你不在他合作列表里定硝，賺錢會更少。
這時毫目，你可以聯(lián)合幾家差異化明顯的餐廳蔬啡，成立地下一層的“天合聯(lián)盟”，增加餐廳談判力量蒜茴。你們還可以發(fā)行“聯(lián)盟折扣儲值卡”星爪，增加顧客遷移成本。
第三粉私，供應(yīng)商。
如果你的小龍蝦是從江蘇盱眙最大“供應(yīng)商”采購的近零，它同時服務(wù)幾百家客戶诺核，那你基本就沒有什么談判力量。這也是為什么APP開發(fā)公司在蘋果面前都是弱勢群體久信。
這時你可以考慮換家小供應(yīng)商窖杀，小到你的生意對他足夠重要。不做大公司的小客戶裙士，也不找賣大閘蟹的人買小龍蝦入客。對前者來說，你不重要腿椎；對后者來說桌硫，小龍蝦的生意都不重要。
第四啃炸，潛在新進公司铆隘。
這座寫字樓1-4樓的商場經(jīng)營慘淡，會關(guān)掉不少服裝店南用，然后用50%面積做餐飲膀钠。這時你就面臨“潛在新進公司”這股“競爭作用力”了掏湾。
你要想辦法提高他們的進入門檻，也就是你們“地下一層餐飲業(yè)”的壁壘肿嘲。比如融击，你聯(lián)合其他餐廳，一起策略性地降價雳窟，讓后入者無利可圖尊浪；你還可以盡快發(fā)行儲值卡、優(yōu)惠券涩拙，鎖定未來2～3年的收入际长，讓潛在進入者知難而退。
第五兴泥，替代性產(chǎn)品工育。
替代性產(chǎn)品就是，如果不吃你的小龍蝦搓彻，顧客還能吃什么如绸？對你們“地下一層餐飲業(yè)”來說，替代性產(chǎn)品就是旭贬，讓顧客們不再到地下一層了怔接，電梯不再“叮”地一聲開門了稀轨。
你最典型的替代性產(chǎn)品扼脐，是外賣服務(wù)。那些小巷子里的低成本餐廳奋刽，大批搶走了你的客戶瓦侮；還有便利店里的盒飯和微波爐，還有那些“減肥奶昔佣谐、蔬果汁肚吏、辟谷課程”等，他們在白領(lǐng)中流行起來了狭魂，午餐的整體市場規(guī)模都會減少罚攀，就像數(shù)碼相機作為替代性產(chǎn)品，干掉了幾乎整個膠卷業(yè)一樣雌澄。
那怎么辦斋泄？盡快推出“小龍蝦蓋澆飯”，“小龍蝦生煎包”掷伙，“小龍蝦青團”是己，“小龍蝦面”煌茴，然后和各種外賣平臺合作巴粪》ň或者推出“比蛋白質(zhì)粉更好的健身伴侶”套餐刚照，與寫字樓里的健身房，或者健身教練合作摔认，讓那些不敢吃糖逆皮，不敢吃飯，不敢吃肥肉的健身達人参袱，在大汗淋漓之后电谣，勇敢地吃小龍蝦。
你看抹蚀，當(dāng)你理解你的競爭對手不僅僅是地下一層的那些餐廳剿牺，而能用“五力模型”來進行系統(tǒng)性地分析，就算僅僅是一家小龍蝦餐廳环壤，都可以得出很多有效的“競爭戰(zhàn)略”晒来，從而獲得優(yōu)勢。
小結(jié)：認(rèn)識波特五力模型
什么是“波特五力模型”郑现？任何一家公司湃崩，在商業(yè)世界中都同時受到五種“競爭作用力”的影響。除了顯而易見的直接競爭對手外接箫，另外四種是：下游的顧客攒读，和上游的供應(yīng)商；顯性的潛在新進公司辛友，和隱性的替代性產(chǎn)品薄扁。
認(rèn)真分析這些作用力的強弱，將有助于公司制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略废累，獲得有利的市場地位泌辫。
[思考應(yīng)用]：
①每家企業(yè)都受“直接競爭對手、顧客九默、供應(yīng)商、潛在新進公司和替代性產(chǎn)品”這五個“競爭作用力”的影響宾毒。認(rèn)真分析這些作用力的強弱驼修，將有助于公司制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略，獲得有利的市場地位诈铛。
②用波特五力模型分析留學(xué)行業(yè)乙各，直接競爭對手為競品留學(xué)公司，顧客群體為想要出國留學(xué)的人幢竹，供應(yīng)商可以稱之為院校資源和內(nèi)部文案簽證服務(wù)人員耳峦，潛在新進公司包含廣告公司、語言機構(gòu)和其他教育機構(gòu)如公考機構(gòu)焕毫，考研機構(gòu)等等蹲坷，替代性產(chǎn)品可以是考學(xué)驶乾、考研、公務(wù)員循签、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)等發(fā)展方向级乐。也可以是其他國家或者地區(qū)的留學(xué)業(yè)務(wù)。
③利用波特五力模型分析現(xiàn)狀县匠，再針對我們的關(guān)注點重點擊破风科。很多問題都可以用波特五力模型來系統(tǒng)分析，就能夠做的更好得出有效的競爭策略乞旦，從而獲得優(yōu)勢贼穆。
[堅持習(xí)慣]：
??5商打卡，健身兰粉，讀書??
[今日感悟]：
犯錯不可怕故痊，可怕的是重復(fù)犯錯，要克服一切困難和問題亲桦，不在同一個地方跌倒兩次崖蜜。
