? ? ——一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事?lián)Q回的忠告
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? ? ? ? 朋友斗幼，你或者你的身邊是否有人，在打工若干年以后抚垄，有了一些積蓄柴梆，然后心里開始不安份，開始償試著小本創(chuàng)業(yè)冠摄，開一家餐館鹊漠、一家服裝店、一家網(wǎng)吧浙滤、一家便利店或者一家美容院……? 但是阴挣，在經(jīng)營(yíng)數(shù)月或者一兩年以后，卻宣布關(guān)張纺腊，投資的錢虧了不說畔咧，還欠了外債，又重新回到打工的崗位揖膜，掙錢還債誓沸。
? ? ? ? 2014年，我在一家公司連續(xù)工作幾年之后壹粟，手里有了一些積蓄拜隧，大概15萬元。然后心里開始不安份了趁仙，想要出來自己做一點(diǎn)事情虹蓄。于是，我辭掉了當(dāng)時(shí)的工作幸撕。
? ? ? ? 由于之前沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷薇组，所以有了創(chuàng)業(yè)的想法，卻一時(shí)找不到項(xiàng)目坐儿。但是有了一個(gè)模糊的思路律胀，就是想開一家什么店。那時(shí)候貌矿，想到我表弟在一個(gè)皮具廠工作炭菌。于是，我在跟他了解到一些皮具方面的知識(shí)之后逛漫，就打算開一家皮具零售店黑低，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在想：萬一碰到皮具方面不懂的問題，我還可以繼續(xù)咨詢他。
? ? ? ? 接下來就是找店面克握，其實(shí)找個(gè)好店面也不是一件容易的事蕾管。我在深圳跑遍了好多地方，繁華地段生意很好的店基本上都在營(yíng)業(yè)中菩暗，沒有空鋪掰曾。
? ? ? ? 有一天，一個(gè)朋友跟我說停团，華南城現(xiàn)在正在招商旷坦，可以去看一下。于是我第二天去了華南城佑稠，華南城的招商專員接待了我秒梅，他跟我說，華南城要打造一個(gè)集零售與批發(fā)為一體的皮具市場(chǎng)舌胶，非常有潛力捆蜀。我看了一下周圍的商業(yè)環(huán)境，確實(shí)有一些皮具店已經(jīng)在營(yíng)業(yè)了辆琅。但是，主通道的店鋪位置都被別人租完了这刷，只剩下后面小通道里位置較偏的一排空鋪婉烟。雖然當(dāng)時(shí)我也覺得這個(gè)位置不怎么好，但是很快我就打消了猶豫的念頭暇屋∷圃或許是我已經(jīng)下定決心要開這個(gè)店了，心急而迷了心智咐刨。所以當(dāng)即就在這里租下一間空鋪昙衅。
? ? ? ? 然后就是找品牌、裝修定鸟，前后包括進(jìn)貨差不多花完了15萬元而涉。10月1日，正好趕上國慶長(zhǎng)假联予，皮具店就在那天開業(yè)了啼县。
第一年，生意雖不算好沸久，但也不算差季眷，算下來跟上班打工收入差不多，但是在這里注入了我的一份希望卷胯。當(dāng)時(shí)我想：剛開始開店應(yīng)該都這樣吧子刮，等經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)了，老顧客多了窑睁，生意應(yīng)該會(huì)越來越好挺峡。但是我的判斷出現(xiàn)了偏差葵孤，隨著入駐的品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈沙郭，市場(chǎng)也越來越飽和佛呻。
? ? ? ? 一年之后，我突然發(fā)現(xiàn)每天的銷售額越來越低了病线，我核算了一下吓著，一個(gè)月下來扣除進(jìn)貨成本、房租送挑、電費(fèi)绑莺、人工之后基本上不賺錢了。
? ? ? ? 有一天惕耕，一個(gè)朋友來我店里玩纺裁，我跟他訴苦，說現(xiàn)在生意不好司澎，比之前差很多了欺缘。他說我?guī)湍闳ゴ烫揭幌隆败娗椤保匆幌履愀舯诤椭車械匿N售情況挤安⊙枋猓回來后他告訴我：你隔壁周圍的皮具店，都可以議價(jià)銷售蛤铜，而你還在明碼實(shí)價(jià)的賣嫩絮，當(dāng)然生意不好了。爾后我開始觀察周邊的同行围肥，慢慢地發(fā)現(xiàn)有一些店鋪門口剿干，已經(jīng)有人貼出了“轉(zhuǎn)讓”的廣告。當(dāng)時(shí)我想：或許他們不做了穆刻，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了置尔，生意就會(huì)慢慢地好起來。
? ? ? ? 但是我的判斷再次出現(xiàn)失誤氢伟，電商在這兩年發(fā)展得非常迅速撰洗，帶走了很多的實(shí)體店顧客。因?yàn)槁馗郑?jīng)常會(huì)聽到進(jìn)店的顧客說這樣的話：“你店里怎么賣這么貴差导？這個(gè)網(wǎng)上款式差不多，網(wǎng)上才賣多少多少錢”猪勇，而我设褐，也只能跟顧客解釋：“實(shí)體店貨真價(jià)實(shí)呢，不能和網(wǎng)上比”，然而助析，這樣并不一定能促成成交犀被。
? ? ? ? 慢慢地我也開始接受顧客的討價(jià)還價(jià)，開始低價(jià)銷售外冀，因?yàn)樯儋嵖偙葲]賺好寡键。但是利潤(rùn)也越來越低，核算后發(fā)現(xiàn)每個(gè)月開始出現(xiàn)虧損雪隧，虧房租西轩、虧人工。我開始刷信用卡來應(yīng)付資金周轉(zhuǎn)脑沿。
? ? ? ? 到2017年藕畔，我發(fā)現(xiàn)周圍好多的店的老板都換了，很多皮具店變成了服裝店庄拇、鞋店注服、養(yǎng)生館、美容店……
? ? ? ? 但我內(nèi)心里依然相信：堅(jiān)持就是勝利措近∪艿埽或許，是我不敢面對(duì)失敗的現(xiàn)實(shí)瞭郑」加或許，是我放不下打工幾年辛苦攢下的十幾萬元就這樣打了水漂凰浮。
? ? ? ? 有一天我抠，我發(fā)現(xiàn)隔壁的皮具店改成服裝店以后確實(shí)生意好了很多苇本。于是我也開始賤買皮具袜茧，重新裝修。然后進(jìn)了服裝的貨瓣窄，開始改賣服裝笛厦。
然而，改行之后的服裝店雖然比皮具店生意好了一些俺夕，但依然未能實(shí)現(xiàn)盈利裳凸。周圍的很多店轉(zhuǎn)讓都轉(zhuǎn)不出去，都直接關(guān)門了劝贸。我在繼續(xù)苦撐兩年之后也終于無奈關(guān)張姨谷。到最后，我才現(xiàn)發(fā)現(xiàn)映九，苦苦硬撐經(jīng)營(yíng)了5年的店鋪梦湘，并沒有賺到錢，留下的是10萬元的信用卡帳單。我不得不又開始重新找一份工作捌议，打工還債哼拔。
? ? ? 每當(dāng)我靜下心來，開始反思創(chuàng)業(yè)失敗的原因瓣颅。每天看各種各樣的書和視頻倦逐，希望能從中找到答案。也逐漸得出以下領(lǐng)悟
1宫补、不熟不做檬姥。不熟悉的行業(yè)，千萬不要去碰守谓。我們很多人喜歡跟風(fēng)穿铆，看到別人做某行賺錢，自己就一頭扎進(jìn)去斋荞。隔行如隔山荞雏！我們往往只看到事物的表象，卻未深入事物的內(nèi)涵平酿。我們往往只看到別人成功的結(jié)果凤优，卻未看見別人轉(zhuǎn)作的過程。我正是盲目進(jìn)入一個(gè)不熟悉的行業(yè)蜈彼，這也是導(dǎo)致我失敗的原因之一筑辨。
2、沒有好的地址不要做幸逆。如果你打算要開一家實(shí)體店棍辕，選址真的非常非常重要。天時(shí)不如地利还绘！如果你沒有找到好的地址楚昭，千萬不要退而求其次。沒有極好地理位置拍顷，寧可不做抚太。畢竟“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎”昔案。
3尿贫、要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新踏揣。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代庆亡，我們一定要緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展捞稿，馬云都提出了“新零售”的概念又谋。連鎖超市大潤(rùn)發(fā)也開通了“飛牛網(wǎng)上超市”钝尸，而“天貓小店”、“京東小店”也如雨后春筍般的冒了出來搂根，可見“線上線下”相結(jié)合的“新零售”商業(yè)模式正在取代傳統(tǒng)零售珍促。不改變、不創(chuàng)新就注定要被淘汰剩愧。
4猪叙、如果實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，應(yīng)該當(dāng)即立斷仁卷，快刀斬亂麻穴翩。我開店的時(shí)候35歲，結(jié)束這段故事時(shí)我40歲锦积。5年的時(shí)間損失的不僅僅是錢芒帕，更多的是時(shí)間。這5年里丰介，我沒有時(shí)間輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)背蟆，沒有陪好年邁的父母……易中天曾經(jīng)說過：如果你的人生走錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步哮幢！
? ? ? ? 我不反對(duì)創(chuàng)業(yè)带膀，只是建議你不要盲目投資，你必須考慮風(fēng)險(xiǎn)和承受風(fēng)險(xiǎn)的能力橙垢。如果你還沒有具備一個(gè)做老板的能力與認(rèn)知垛叨，請(qǐng)不要輕言創(chuàng)業(yè)。因?yàn)槿绻麆?chuàng)業(yè)失敗柜某，你失去的不僅僅是財(cái)富嗽元，還有大把的青春時(shí)光……
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